ltc4361規格書
⑴ LTC概述與核心精要
銷售關乎企業生死，可是很多企業的銷售流程體系是散亂無序、效率低下；沒能洞察市場尋找更多商機，項目線索不夠多，即便有了項目線索也因為沒能盡早有效跟蹤培育線索而失去項目機會；難以快速響應客戶需求；面向客戶界面混亂，銷售人員基本是單兵作戰，難以形成戰鬥力，很多銷售人員銷售經驗能力又不足，直接導致的結果就是：市場中標概率小、中標了交付也存在各種各樣風險與問題、回款緩慢甚至最後成為「爛尾工程」應收帳款巨大.......這時候，就很有必要梳理並重造流程，並且基於流程，進行銷售能力提升，構建出有執行力、有創造力、有活力的狼性營銷組織。
華為LTC銷售流程變革項目就是一個典型的案例，其經驗值得各企業參考。其基本方法是，梳理並再造銷售流程，並且把合適的銷售方法、銷售理念等嵌入到流程當中，同時還會組織很多場銷售能力賦能培訓，並提供相應的工具和模板，使得企業獲得的不僅是「生硬而冷冰冰」的新銷售流程，而是整個銷售體系升級（包括流程、銷售方法、銷售工具、銷售模板、人員軟能力等等），努力達到這樣的目標：構建出優秀的銷售組織能力，未來企業項目的成功與否不再嚴重依賴銷售個人能力及其偶然性，而是用組織能力、制度去保障提升銷售成功率。新員工入職，只要經過新的銷售體系培訓，並按照銷售流程去進行項目運作，那麼可達到資深老銷售的水平，確保一定的項目成功率。（不再像過去，如果資深老銷售離職，就會嚴重影響業績，從而實現「鐵打的營盤流水的兵」，銷售組織體系和流程足夠成熟，人員流動對業績沖擊變小）。
許浩明老師有幸被華為抽調加入了LTC變革項目華為團隊方案組與埃森哲咨詢團隊深度合作，一起完成了華為LTC項目的方案設計與推行，因此，在這里做些分享，希望對其他企業有一定啟發，少走一些彎路.......
為什麼華為要下決心花費幾十億來做LTC變革項目呢？因為華為已感覺到LTC項目啟動之前的流程支離破碎，沒有跨部門的結構化流程，沒有統一端到端拉通，效率不高，項目運作質量差，制約華為發展......，通過早些年的研發IPD變革項目，華為產品研發有了長足發展，可是銷售線明顯感覺跟不上業務發展需要，因此決心對銷售流程「動大手術」，就像要成為武林高手，需打通任督二脈一樣，華為希望，努力打通企業的任督二脈：研發（IPD）和銷售（LTC）兩條主流程（脈絡），以促進和支撐業務快速發展，成為頂尖高手。
可是，LTC項目涉及了公司的正在運行中所有銷售業務（項目啟動之時銷售收入已超3000億），困難程度可想而知，有人比喻說，LTC變革項目就像是高速公路上給奔跑著的跑車換輪胎。確實是很有挑戰的，因為不能影響公司業務呀，怎麼辦？所以當時變革項目我們就要謹慎地分階段進行，第一階段是：問題調研（面向全球各一線發問卷調查，當面訪談一部分一線，再結合從一線回來的專家的意見，歸類總結出面臨的、急需解決的問題）；第二階段是方案規劃設計階段。埃森哲與華為進行梳理，輸出切實可行的細化方案（這個過程，華為專家和埃森哲不斷地探討，不斷地聆聽一線的反饋意見，不斷地優化，無數個輪回碰撞，爭吵，最終才形成一個階段性方案）；第三階段是IT開發階段（流程的落地，需要IT系統來承載，讓所有的關鍵任務活動都在IT系統里跑起來，最後LTC的IT就是只要有網路，只需在IE等瀏覽器輸入網址即可訪問使用）；第四階段是找代表處進行試點，然後再優化流程；第五階段是找各不同區域的典型代表處來試點，然後繼續優化流程；第六階段是小面積推行，然後繼續優化流程；第七階段就是流程成熟，可大面積推廣；第八階段是不斷收集問題反饋進行流程優化，發布給全球各區域使用。
另外，在LTC變革項目里，華為方案組不僅與埃森哲咨詢顧問合作討論梳理並再造銷售流程，並且還和其他咨詢公司合作，把其他咨詢公司合適的銷售方法、銷售理念（如SPI解決方案銷售方法）等嵌入到銷售流程當中，同時我們方案組建立或刷新了許許多多華為銷售工具與模板，還組織無數場銷售能力賦能培訓，使得項目組結果不僅是「生硬而冷冰冰」的新銷售流程，而是整個銷售體系升級（包括流程、銷售方法、銷售工具、銷售模板、人員軟能力等等），努力達到這樣的目標：構建出優秀的銷售組織能力，未來項目的成功與否不再嚴重依賴銷售個人能力及其偶然性，而是用組織能力、制度去保障提升銷售成功率。新員工入職，只要經過新的銷售體系培訓，並按照銷售流程去進行項目運作，那麼可達到資深老銷售的水平，確保一定的項目成功率。（不再像過去，如果資深老銷售離職，就會嚴重影響業績！從而實現「鐵打的營盤流水的兵」，銷售組織體系和流程足夠成熟，人員流動對業績沖擊變小）。最後，我們LTC項目組的部分輸出件如下：
《公司各流程關系總概覽圖》;《銷售流程總概覽圖V1.1》;《線索管理流程V1.1》;《項目立項流程V1.1》;《線索跟蹤培育流程V1.1》;《投標流程V1.1》;《合同評審流程V1.1》;《需求引導流程V1.1》;《合同談判流程V1.1》;《合同簽訂流程V1.1》;《合同履行流程V1.1》;《方案設計流程V1.1》;《投標價格申請決策流程V1.1》;《銷售項目策劃報告模板V1.1》;《痛苦鏈分析模板V1.1》;《銷售項目失敗總結模板V1.1》;《銷售引導九格構想模型模板V1.1》;《客戶決策鏈分析（客戶關系分析）模板V1.1》;《關鍵人物表模板V1.1》;《產品KeyMessage模板V1.1》;《項目運作checklist模板V1.1》;《洞察客戶（客戶檔案）模板V1.1》;《全球山頭項目模板V1.1》;《大客戶管理模板V1.1》;《如何與CXO對話培訓材料V1.1-學員版》;《談判的道法術培訓材料V1.1-學員版》;《向華為學習狼性營銷培訓材料V1.1-學員版》;《項目運作與管理培訓材料V1.1-學員版》;《品牌營銷培訓材料V1.1-學員版》;《打造高績效團隊培訓材料V1.1-學員版》;《華為執行力為何很強培訓材料V1.1-學員版》;《狼性渠道管理培訓材料V1.1-學員版》；《塑造卓越的企業文化培訓材料V1.1-學員版》;《誰殺死了合同？V1.1-學員版》;《以終為始的目標與計劃管理V1.1-學員版》;《戰略管理、戰略解碼與戰略執行V1.1-學員版》;《中層管理領導能力提升V1.1-學員版》;《跨部門的溝通與協作V1.1-學員版》;《華為質量管理體系V1.1-學員版》;
這點，值得其他企業參考借鑒，流程再造不僅僅是建立輸出一些流程文件，而是升級組織銷售能力，唯此，才能達到提高市場競爭力的目的，決不能為了僅僅為了造流程而造流程。
華為在管理變革、管理創新與流程再造方面，如下的一些做法也很值得參考：
1、華為有魄力，捨得投入。與很多企業老闆的格局明顯是不同的。很多企業老闆，認為管理就那麼回事，管理道理都懂，遇到管理問題，內部員工自己去討論討論，改一改流程和管理方法修修補補即可，覺得請顧問是在浪費錢財。殊不知，因為捨不得請顧問投入，而自己看待自己企業問題往往有局限性，同時也沒那個決心和魄力（自己難以下手革自己的命），使得管理總是欠缺些什麼，導致錯失了發展良機，最終可能碌碌無為或者被市場競爭對手淘汰。
2、華為居安思危地不斷「折騰」，不管變革，不斷激活組織、激活人性。絕大多數企業，除非萬不得已，否則是樂於呆在自己的「舒適區」，缺少危機感，缺少創新性的。
3、華為針對管理變革，定下了一些管理變革原則。有些企業老闆想變革，但是往往做不下去，或者做得效果不怎麼樣，因為變革，意味著權力、利益等的變化，往往是阻力很大的，員工們也七嘴八舌，各有各的道理，所以沒有一些變革原則，往往是失敗而告終的。
4、變革的目標一定要清晰！不能因為變革而變革，而忘了企業的根本目標！
5、華為不斷變革，總結出了變革成功的十六條經驗.
任正非說過，管理就是抓住三件事：客戶、流程、績效，華為未來留給世界只有流程與IT支撐的管理體系，因為每個人都會過世，每種產品都終將被淘汰；企業管理歸根結底就是流程的管理，就是讓業務在以客戶為中心的高效的流程上面跑，因此企業的管理流程重要性不言而喻。既然企業的有效管理需要流程來牽引、承載和落實，那麼如何設計高效的以客戶為中心的運作流程？持續管理變革應該怎麼做？很多企業都希望通過重新再造流程來解決企業問題，來提升市場競爭力，大家的認識都很統一，但最終大部分企業都雷聲大雨點小？具體應該怎麼落地操作呢？值得思考、交流。
⑵ 精創ltc-100冷庫溫度控制器有使用說明書
如下圖：
功能特點：
1、製冷、風機、除霜3路輸出。
2、3路溫度探頭接入，控制過程科學合理。
3、RS485通訊介面，與上位機連接，實現遠距離通訊與控制。
4、可分別在本機及上位機設定各項控制參數。
5、溫度探頭採用美國進口溫度感測器。
6、採用先進的ATMEL單片微機為主機，減少了外圍部件，提高了可靠性。
7、採用看門狗電路、軟體陷阱與冗餘、掉電保護、數字濾波等多種技術，現場容錯能力、整機抗干擾能力強。
8、6位LED顯示，分別顯示機號、溫度、及其它設定值。
⑶ 精創溫控器LTC一20如何接線
LTC-20是廚房專用冰櫃冰箱溫控器。溫度感測器應該是配套提供的。採用繼電器控製冰箱冰櫃電源，並且有壓縮機延時保護功能，具體接線可參見說明書中端子板上的標記。
⑷ ltc-51控制器怎麼設置
1.控制面板法 「控制面板」-----「添加或刪除程序」---「設定程序訪問默認值」----「自定義」2 瀏覽器設置1. IE瀏覽器:【工具】菜單---【Internet選項】，打開【Internet選項】對話框， 打開【程序】選項卡，選中【檢查Internet Explorer是否為默認的瀏覽器】復選框， 單擊【確定】按鈕，關閉對話框。
⑸ 中信交易所上LTC交易平台是否是正規公司
有以下抄條件證明是正規的：正規的只要有認證個人信息和網上銀行綁定，提現只需2-3天，只扣掉3%-10%的手續費用。
公司主營業務范圍為：證券（含境內上市外資股）的代理買賣；代理證券還本付息、分紅派息；證券的代保管、鑒證；代理登記開戶；證券的自營買賣；證券（含境內上市外資股）的承銷（含主承銷）；客戶資產管理；證券投資咨詢（含財務顧問）。
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相關事件：
1、2016年3月23日中信證券披露2015年年報，6名高管離職。
2、2017年5月24日，中信證券公告稱，因違反《證券公司監督管理條例》第八十四條第（七）項「未按照規定與客戶簽訂業務合同」之規定，中國證監會責令中信證券改正，給予警告並處罰款。
3、2018年11月6日，中信證券公告稱，就前述調查，公司收到中國證監會結案通知書（結案字[2018]18號），其中提及，經審理，中國證監會認為公司的涉案違法事實不成立，決定該案結案。
⑹ BTC、LTC、ETH、ETC、BCH這些分別是什麼幣呀
分別是：
比特幣（BitCoin）的概念最初由中本聰在2009年提出，根據中本聰的思路設計發布的開源軟體以及建構其上的P2P網路。比特幣是一種P2P形式的數字貨幣。點對點的傳輸意味著一個去中心化的支付系統。
比特幣現金
比特幣現金（Bitcoin Cash）是由一小部分比特幣開發者推出的不同配置的新版比特幣。
(6)ltc4361規格書擴展閱讀：
虛擬貨幣是指非真實的貨幣。知名的虛擬貨幣如網路公司的網路幣、騰訊公司的Q幣，Q點、盛大公司的點券，新浪推出的微幣（用於微游戲、新浪讀書等），俠義元寶（用於俠義道游戲），紋銀（用於碧雪情天游戲）。
2013年流行的數字貨幣有，比特幣、萊特幣、無限幣、誇克幣、澤塔幣、燒烤幣、便士幣（外網）、隱形金條、紅幣、質數幣。目前全世界發行有上百種數字貨幣。圈內流行"比特金、萊特銀、無限銅、便士鋁「的傳說。
⑺ 格林斯達ltc-25H 怎麼調溫度
須有制熱功能的冷、熱兩用機，開機後按調【模式】鍵到出現一個「小太陽圖案」即制熱功能，再調【升溫】到17度即可看照片好像電熱水器的調溫度，這個問題很簡單：如果是數字顯示，可調成60度就可以了，溫度越低越省電，但洗澡時水溫可通過混入冷水來滿足不同人的需求，如果太低，有人就感到不舒服，太高更不好，不但費電還容易燙傷，一般55至60度最好。即安全又容易調整洗澡水的溫度。
都知道在冰箱的上半部有一個可以調節溫度的轉盤。需要調節溫度可以旋轉那個轉盤就可以了。
2，接下來為大家講解一下轉盤上面的每個數字代表的意思：
0-1代表：冷藏設置攝氏6度至8度，冷凍設置攝氏-7至-10度1-2代表：冷藏設置攝氏5度至6度，冷凍設置攝氏-10至-12度2-3代表：冷藏設置攝氏4度至5度，冷凍設置攝氏-12至-14度3-4代表：冷藏設置攝氏3度至4度，冷凍設置攝氏-14至-16度4-5代表：冷藏設置攝氏2度至3度，冷凍設置攝氏-16至-18度5-6代表：冷藏設置攝氏1度至2度，冷凍設置低於攝氏-18度6-7代表：冷藏設置攝氏0度左右，冷凍設置深冷速凍，長時間不停機
3，一般建議夏天設置1-3，春秋天3-4，冬天設置4-6，需要深冷速凍打到7.注意夏天室內溫度高與28度，如果設置的數值高的話（例如4以上），壓縮機就可能會不停的工作。
4，冬天室內溫度低於10度，控制器設置低3，壓縮機可能會不啟動。
5，不同的冰箱調節的方法可能有一些差別，但是大體上還是相通的，希望上面說的能夠幫助到大家！
⑻ ltc電視顯示不支持該usb是什麼意思
電視顯示「不支持該USB」，是電視不認識USB版本或格式的意思。
USB有1.0、2.0、3.0等版本，要是電視的USB介面版本低於USB版本，就會顯示「不支持該版本」。
怎麼辦，換低一點版本的USB。
USB里的視頻或音樂有很多種格式，比如：MPG2、FLV、MOV、MP5、RMBV等格式。當電視解碼器無法解釋這些視頻或音樂格式時，也會顯示「不支持該USB」。
怎麼辦，將USB里的視頻或音頻文件格式，轉換成電視能夠識別的格式，電視就支持了。電視到底支持哪些格式，可以看看電視說明書。假如，找不著說明書了，可以轉換成通用格式，比如：DVD、VCD、CD、MP3、MP4等，電視一般是能支持的。
如何判斷是版本問題還是格式問題。當一插上USB時，就顯示「不支持該USB」的提示，一般是版本問題。需要換低一點版本的USB。
當電視已經顯示USB圖標，只是點擊打開時，出現「不支持該USB」的提示，一般是格式不支持。需要將U盤里具體視頻或音頻文件，通過軟體轉換器，轉成通用格式，電視就支持了。
支持就是能顯示或能播放的意思。
⑼ 如何理解書中STC曲線與LTC的切點是對應該產量的最低總成本這里的STC曲線所代表的生產規模是指TFC嗎
短期總成本STC是指短期內生產一定產品所需成本的總和。它是固定成本和可變動成本的總和。短期總成本隨產量的增加而增加，是產量的增函數。長期總成本LTC是指廠商在長期中在每一個產量水平上通過選擇最優的生產規模所能達到的最低總成本。長期總成本曲線是無數條短期總成本曲線的包絡線。在這條包絡線上，在連續變化的每一個產量水平上，都存在著LTC曲線和一條STC曲線的相切點，該STC曲線所代表的生產規模就是該產量的最優生產規模，該切點所對應的總成本就是生產該產量的最低總成本。所以，LTC曲線表示長期內廠商在每一產量水平上由最優生產規模所帶來的最小生產總成本。