ltc鏈條

① 真正的數字貨幣有哪些

1. 以太坊(Ethereum，ETH)
以太坊是世界的第二大數字貨幣，前期是採用POW機制挖礦，後期將轉為POS(proof of security，股權證明)機制。在總量方面 以太坊理論上是無上限，每年都會產生1800萬個左右的以太坊，大約有9600萬個在流通。
2.萊特幣(Litecoin，LTC)
萊特幣的總量為8400萬個，流通超過5000萬個。
3.經典以太坊(Ethereum Classic，ETC)
ETC與ETH是以太坊的不同分叉。ETC的總量2億左右，的市值不到100億。
4. 瑞波幣(Ripple，XRP)
Ripple是一個開放支付網路，可以很低手續費極快速度的跨境轉賬支付，瑞波幣不但包括數字貨幣，還包括國家法幣。在跨境轉賬支付時需要消耗少量的XRP。XRP的總量為1000億個，隨著使用，總量會逐漸減少，如果需求持續增加，XRP價格必然增長。
5. 達世幣(Dash，DASH)
達世幣的主要特點就是支付的即時性、匿名性，支付即時性達到秒級，達世幣的匿名性接近於在生活中使用現金。據了解達世幣的總發行量為1890萬個，2130年停止發行。
6. ltoa(ITOA)
ITOA為物聯網而設計，區塊採用定向非循環圖結構相互鏈接，稱為Tangle(纏結)，這種結構不同於鏈條結構，隨著區塊增加，安全性越高，交易確認越快。ITOA總量巨大，但不變，由創世塊確定，不需要挖礦獲得。ITOA是一個很有個性的品種。
7. Monero(XMR)
XMR是一種使用CryptoNote協議的一個虛擬幣幣種。XMR是在2014年開發出來，總數有1844萬。
8. Zcash(ZEC)
ZEC採用零知識證明的一種數字貨幣，可以在加密交易信息後仍可證明其交易的有效性，這樣可以保護用戶交易隱私不被泄露。

② IT後市場業務數字化場景包含哪幾個方面

01 IT後市場數字化轉型迫在眉睫

世界經濟論壇（World Economic Forum）通過對1.6萬家企業數據進行分析發現，數字化轉型的領軍企業生產率提高了70%，而跟隨者生產率提升了30%。這意味著數字化轉型領軍企業存在著明顯的先發制人優勢。數字化轉型對企業而言不再是選擇題，而是每一個企業的必修課。

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當下，中國數字化進程持續加快，以互聯網為引領的各行各業紛紛開啟數字化轉型之路。近些年來，互聯網行業在引領數字化轉型方向表現突出，成為傳統行業數字化轉型的參考標桿。而為互聯網發展提供架構基礎的IT行業卻還沉浸於以線下為主要交易場景的傳統時代，尤其是以提供維保、代維、備件服務為主要商業模式的IT後市場，亟需通過數字化轉型升級進一步提高IT軟硬體系統可用性、安全性和高效能，切實保障業務的連續性和安全性。

02 IT後市場數字化轉型場景切入

數字化轉型並不是單純的技術轉型，而是指客戶驅動的戰略性業務轉型，不僅需要實施數字技術，更是一種思維方式的轉型甚至顛覆。其中牽涉各部門的組織變革，需要對人、投入產出、知識與能力、財務、企業文化等多層面進行綜合分析和考慮，從而制定每一階段的目標和終極目標。

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針對不同客戶在不同場景的差異化需求，賢牛也為IT後市場客戶量身定製提出了相對應的解決方案：

1、增長：LTC管理場景

全鏈路市場銷售場景服務，賦能商業增長

實現從線索、商機、報價到訂單的全流程智能化閉環管理，搭建私域+平台流量池，發展多元化銷售和分佣體系，讓企業的銷售目標制定更清晰、客戶線索獲取更高質、簽單轉化更快速、管理層決策更聰明。

2、交付：交付管理場景

全環節IT交付運維場景服務，提升交付質量

實現服務交付的統一資源池管理、交付可視化、技能協作、人+貨協同和客服支持，全面掌控IT交付數字化運營狀態，實現故障監測、告警預防和修復能力的自動化運維。

3、供應：智能采配場景

全鏈條采購供應鏈場景服務，提高協作效率

為IT後市場上下游服務商提供項目分包、轉包和拆包的交易和采購管理系統，實現供應鏈各個環節的智能化協作，滿足個性化訂單、庫存、銷售預測之間的平衡，使整個供應鏈更具靈活性和敏捷性。

4、供應：靈活用工場景

全生命周期人力場景服務，降低人力成本

實現服務商與外部服務工程師資源的靈活對接，實現降本增效的同時滿足合規性要求，一站式靈活用工解決方案幫助企業專注於核心業務，提高工作效率，優化人力成本。

5、運營：資產管理場景

全體系設備資產管理場景服務，實現智慧運維

基於AI、AR和IoT技術實現遠程服務協作、人工智慧備件雲倉和智能資產管理，為IT後市場企業打造數字底座，強化IT數字資產價值。

04 以人為本，技術賦能

高度互聯的數字化世界，價值的創造源於連接，技術只是手段，在連接人與人、人與技術、人與信息、人與需求的過程中為用戶創造價值、助推社會發展才是技術變革的意義所在。賢牛願與服務商、供應商等行業客戶一起，積極探索圍繞用戶需求展開的IT後市場數字化商業生態體系，為終端用戶創造更大價值。

③ 《華為鐵三角工作法》——讓聽得見炮聲的人呼喚炮火

鐵三角：由AR，SR，FR三個角色組成的團隊。

穩固，有進攻性，和協同性。

客戶關系管理

客戶滿意度管理

客戶需求管理（成功的鐵三角必須比客戶更了解客戶）

客戶經理的職責不僅僅是賣產品：一個優秀的客戶經理，應該將80%的時間花在客戶身上，要保持與客戶的密切接觸和聯系。

S：Sales project director 銷售項目的主導者

組建項目團隊

項目策略制定，執行和監控

競爭管理

A：Account relationship 客戶關系

客戶關系規劃

客戶關系拓展

L：LTC 全流程交易質量的責任者

機會點風險識別和管理

合同簽訂質量把關

合同履行質量監控

ES：Executable Scheme 客戶群規劃的制定和執行者

理解客戶戰略，洞察客戶需求，從客戶的角度理解客戶業務發展前景和面臨的痛點；制定客戶群的目標和策略，並管控執行。如果在執行的過程中出現問題，要對目標和策略做相關的調整。

Plan：市場規劃和計劃預測者

Place : 機會點和格局管理者

Proct: 客戶化產品和解決方案制訂者

Promotion: 品牌營銷和項目拓展責任者

Profit： 產品盈利和現金流守護者

Head: 項目交付團隊的領導者

Environment： 交付環境與氛圍的營造者

Responsibility： 項目經營，質量，和客戶滿意的責任者

Operation：交付項目的風險管控者

Strategy & Solution: 

項目交付策略/方案制訂者 

（一） 銷售線索從哪裡來

線索都來自客戶，指向的都是客戶的痛點。

如何擴大線索的來源和提升線索質量：

1.要從被動式尋找線索，轉變為主動挖掘生成線索（線索不是從客戶中來，而是到客戶中去）

2.只有自己創造的線索，才可稱為真正的第一手線索

3.真正有價值的線索，產生於招標之前

4.發現線索的三大關鍵點： 充分利用時間；針對性交流；和客戶成為朋友

可運用如下客戶交流，創造更多真實有效的項目線索

公司匯報：給客戶匯報華為成長的重大進展，成功案例

技術交流

公司考察：邀請客戶來中國，對中國總部進行考察

市場活動策劃：帶著客戶參觀已經交付的樣板點，策劃一系列同類客戶的展會和研討會。

高層互訪：促成高層間的交流和訪問，在此過程中敲定關鍵問題，實現雙方一拍即合的效果。

（二） 如何把線索轉化為機會點

1. 以管理項目的思路來管理線索：分層分級管理

2. 引導客戶從發現問題到承認痛點

讓客戶意識到痛點足夠痛

讓客戶意識到付費的價值

及時建立起和客戶的連接

3. 用「錯位驗證法」驗證線索的真實性：

初級線索，可信線索，機會線索。

線索標准： 特定客戶/用戶；是否有潛在購買意願；我司是否具有匹配的方案

機會點標准： 明確的預算；明確的啟動時間

（三） 機會點管理，變不確定為確定

只有確定才能量化，只有量化才能管理。

機會點與線索的主要區別在於客戶是否有明確的預算和啟動時間。可以對客戶進行引導預算。

一般從4個維度洞察機會點：

1. 市場分析：存量市場，新市場機會，價值市場突破，多產品布局

2. 客戶分析：客戶細分，價值區域選擇，客戶戰略，客戶痛點

3. 產品分析：引入期，成長期，成熟期，衰退期

4. 競爭分析：產業競爭態勢，客戶的競爭對手；我司和對手之間的競爭；對手的目標，戰略，優勢，劣勢

（四）80%的結果在發標前就已經決定了

1. 客戶為什麼選擇你？ 關鍵在於你向客戶傳遞了什麼樣的價值主張，你能幫助客戶實現什麼價值。從客戶，競爭對手，和自身三大維度進行系統分析。

價值主張： 公司獨特優勢；方案獨特價值；客戶需求滿足程度；競爭差異價值

2. 找對人，說上話，辦成事

銷售的本質，就是一個不斷對客戶決策鏈條施加影響的過程。

用「客戶權力地圖示意圖」和「客戶組織結構魚骨網」 找不同的人，做不同的事

銷售拜訪做好充足准備：

第一， 拜訪策劃，每一次見客戶必須先充分了解客戶的背景和網路分析，明確要見誰，要達到什麼目的；

第二， 精心准備，向公司求助，拿到最新的產品資料，並做好客戶化定製

第三， 與進行拜訪前的預演

第四， 以老帶新，教練式輔導

銷售不僅是產品的競爭，更是方案的競爭。

SPIN 銷售法

S：Situation Question

P : Problem Question

I: Implication Question

N: Need-Pay off Question

（一） 找對人遠比改變人重要

1. 什麼樣的人適合做銷售？ 成就導向，人際理解，適應能力，主動精神，服務意識

2. 組建鐵三角時如何避免大材小用或者小材大用

華為的客戶經理任職標准要求：專業知識：LTC流程；產品解決方案知識；商務，法務，財務；合同知識；行業知識

關鍵能力：客戶關系拓展維護，銷售項目運作管理，團隊領導，客戶群規劃，溝通協調

專業貢獻：案例輸出，授課，擔任導師，流程優化，專業建議

一般公司對客戶經理的核心能力要求：

l 客戶關系規劃和運作

l 項目運作管理

l 產品和解決方案知識

l 策略制定

l 商務談判

l 跨文化溝通

l 團隊領導

常見的能力不足：

l 項目運作能力不足

l 商務談判能力不足

l 客戶關系管理能力不足

l 洞察力和敏銳度不足

想清楚+寫清楚+講清楚

1.

分析背景：

Ø 客戶的行業信息，公司信息，合作夥伴信息，產品解決方案信息，個人信息，項目現狀，雙方關系

2.確定拜訪要達成的目標

Ø 了解客戶需求

Ø 建立雙方信任

Ø 獲取相關信息

Ø 爭取項目支持

Ø 建立業務合作關系

Ø ……

3. 拜訪過程策劃

Ø 見面的時間，地點，人數，形式……

Ø 需准備的匯報材料，企業文化禮品

Ø 我方人物形象，服裝

Ø 開場白

Ø 營造輕松的氛圍

Ø 我方的發言順序，分工，展現專業，簡潔明晰

Ø 設想客戶可能提出的問題，可能的反應及對策

Ø 總結和爭取客戶的承諾

Ø ……

1. 知己知彼

Ø 盡量多了解客戶信息

Ø 獲取關鍵客戶的KPI, 了解其需求和痛點

Ø 了解客戶的性格特徵和溝通風格

Ø 認識自我，匹配客戶興趣點和風格

2. 保持連接

Ø 利用自身優勢和客戶特點進行匹配，尋找與客戶的連接點，可以是相同背景經歷，相似愛好，也可以是互補點，欣賞點。

Ø 激發客戶好為人師的興趣點，使之找到成就感，

Ø 打造客戶的參與感，讓其能夠參與到產品的設計或價值創造中

Ø 把握節奏，循序漸進，逐步提升連接的強度。既要勇於打破邊界，又要善於把握尺度。

3. 保持客戶連接的十大方法

日常拜訪交流：見面，微信，朋友圈，郵件等

正式專題交流：針對某個主題（技術，方案，市場，生態等），我方團隊與客戶團隊進行正式交流活動；

參觀體驗

組織雙方團隊或部門的聯誼活動

聯合發布

高層發送信函

邀請公司考察

策劃高層拜訪

參加展會論壇，管理研討

舉行高層峰會

4. 積累信用

信用=專業能力 * 靠譜 * 連接度 * 時間專業能力： 知識，技能，經驗靠譜： 老老實實做人，踏踏實實做事

連接度： 與客戶連接的頻度，廣度，深度

時間： 日久見人心

5. 合理訴求

保持彈性

多點支持

敢提要求

④ 有什麼可以儲存數字貨幣的錢包嗎

安貓錢包支持BTC，BCH，LTC，ETH，ETC，DASH以及ERC-20系列，是目前來說，幣種最全，真正意義上的全幣種數字貨幣錢包，是唯一一款支持中文助記詞的數字貨幣錢包，由12個漢字組成，方便記憶，符合中國人的閱讀習慣。

最大的特點，則是很好地應用了輕錢包的可擴展性，在對多種數字資產管理的同時，內嵌DAPP列表，嵌入了安貓魚塘挖礦游戲，挖到的代幣直接存儲在錢包中，方便省力，趣味性強，可謂是一款會賺錢的錢包。內嵌安貓區塊瀏覽器，每筆交易可利用交易地址、區塊高度、交易ID實時查詢，精準無誤。還有行情、資訊DAPP，一款多功能的數字貨幣錢包。

安貓錢包使用方法：

創建和登錄賬戶：

⑤ 數字貨幣的錢包有什麼用

數字貨幣的錢包就是硬體錢包是指將數字資產私鑰單獨儲存在一個晶元中，與互聯網隔離，即插即用。硬體錢包不能保證100%安全，比如某Geek獲取你的硬體錢包即時不知道你的私鑰，也有可能暴力破解。只是相對於其他保管手段，這是最安全的儲存手段之一。

不少國內外區塊鏈創業者看好這一領域的發展，於是開始打造更多的硬體錢包。在交易所被大量盜幣、軟體錢包不時失竊的情況下，硬體錢包被不少投資者視為最後一道護城河。

(5)ltc鏈條擴展閱讀：

硬體錢包是否安全

硬體錢包不能保證100%安全，比如某Geek獲取你的硬體錢包即時不知道你的硬體錢包，也有可能暴力破解。只是相對於其他保管手段，這是最安全的儲存手段之一。

當然，也有例外，比如你腦力無極限，且過目不忘。那存哪都不如存自己的腦子里。

⑥ 一個虛擬幣的礦池可以有多少個

壹、主節點獲取的收益是來自同一個礦池，大約有45%的區塊獎勵納入到這個計劃中。考慮到主節點獎勵計劃的獎勵率是固定的百分比，還有主節點網路節點存在波動的事實，預計主節點獎勵會根據當前生效的主節點總數作出變化。通過以下的計算公式可計算出市場佔有率：29％ 當前礦池算力：56.96TH / s 挖礦獎勵結算模式：PPS + 費用：1.0％ 5. Dwarfpool 在DwarfPool，礦工的信用等級分為RBPPS或HBPPS。使用RBPPS，只要有A值，你就可以獲得對應獎勵。HBPPS計提演算法是基於時。

貳、由於單一礦機想挖到一個塊的幾率是非常小的，畢竟10 分鍾挖到一個塊需要很大的算力，即使有這么大算力有能力挖到，也存在很多的競爭對手。所以就變成了一個0 和1 的游戲。而礦池的出現就是為了打破這種0 和12021年，江蘇省通信管理局全面排查江蘇省虛擬貨幣「挖礦」行為，監測發現江蘇省開展虛擬貨幣活動的礦池出口流量達136.77mbps，參與「挖礦」的互聯網IP地址總數4502個，消耗算力資源超10ph/s，耗能26萬度/天。以省內虛擬貨幣「。

叄、以現在的難度計算大概一天能挖1.012個萊特幣，這是在礦池的平均計算結果，如果有高效礦池或者SOLO的話，也許要多點。萊特幣Litecoin（簡寫：LTC，貨幣符號：321;）是一種基於「點對點」(peer-to-peer)技術的網路貨幣，在本次發布會上，發改委還明確闡述了虛擬貨幣「挖礦」的危害，並表示將持續做好虛擬貨幣「挖礦」全鏈條治理工作，建立長效機制，嚴防「死灰復燃」。來看發布會重點內容：1-10月，全國規模以上工業發電67176億千瓦時，同比。

肆、由於總量比較少，所以其稀缺性就很大，如今數量永久限制在2100萬個左右！以太坊：以太坊是一種開源的有隻能合約功能的公共區塊鏈平台，通過其專用加密貨幣以太幣也是一種去中心化的虛擬機來處理點對點合約！是2013年由程序以上就是關於礦池怎麼挖礦的相關情況了，挖礦難度已經大大增加了，挖礦大軍卻在不斷的擴大，基礎設備如果達不到標准，將很難在礦業有所收獲，因為挖到的虛擬貨幣價值，也許還抵不上一台設備的價格，很多礦工也不僅僅是挖取。

伍、在單機游戲時代，主角靠打倒敵人、進賭館贏錢等方式積累貨幣，用這些購買草葯和裝備，但只能在自己的游戲機里使用。那時，玩家之間沒有「市場」。自從互聯網建立起門戶和社區、實現游戲聯網以來，虛擬貨幣便有了「金融市場」，礦池是比特幣（數字貨幣）等P2P密碼學虛擬貨幣開采所必須的基礎設施，一般是對外開放的團隊開采伺服器，其存在意義為提升比特幣開采穩定性，使礦工薪酬趨於穩定。目前全球算力較大的礦池有魚池（F2Pool）、蟻池（AntPool）、幣。