ltc1451結構

① LTC 什麼意思

最小總成本法 (Least Total Cost)

LTC455/450U/W通訊機IF系列與村田MurataCFUCG系列兼容，體積小，高性能，及超薄型（4.0mm）由四個壓電陶瓷組件(PiezoceramicsComponents)組成。此種新式結構可以更完美的安裝在可移動的通訊產品中，如手機、袖珍型呼叫器等。提供完整壓電元器件尺寸，頻率范圍齊全，並提供系列產品目錄下載。可依客戶的需求製造。

1.此組件可用自動機貼裝
2.此組件可用波峰焊，耐水洗
3.體積小，只有4.0mmmax.厚度，且有更小的貼裝面積，方便PCB彈性設計
4.多種帶寬可供選擇
5.操作溫度范圍：-20~+80(°C)
6.儲藏溫度范圍：-40~+85(°C)

② 電源管理2A165和什麼能互換

ICE2A165是德國Infineon公司推出的電源IC,其內部結構如圖1所示，它內含場效應開關管、門驅動器、振盪器、電源管理模塊、保護單元、限流電路等。具有外圍元件少、啟動電流小（<55μA）、穩壓范圍寬、保護功能全等特點。下圖中的畫藍線的型號或2A265都可以直接互換。

③ LTC概述與核心精要

銷售關乎企業生死，可是很多企業的銷售流程體系是散亂無序、效率低下；沒能洞察市場尋找更多商機，項目線索不夠多，即便有了項目線索也因為沒能盡早有效跟蹤培育線索而失去項目機會；難以快速響應客戶需求；面向客戶界面混亂，銷售人員基本是單兵作戰，難以形成戰鬥力，很多銷售人員銷售經驗能力又不足，直接導致的結果就是：市場中標概率小、中標了交付也存在各種各樣風險與問題、回款緩慢甚至最後成為「爛尾工程」應收帳款巨大.......這時候，就很有必要梳理並重造流程，並且基於流程，進行銷售能力提升，構建出有執行力、有創造力、有活力的狼性營銷組織。

華為LTC銷售流程變革項目就是一個典型的案例，其經驗值得各企業參考。其基本方法是，梳理並再造銷售流程，並且把合適的銷售方法、銷售理念等嵌入到流程當中，同時還會組織很多場銷售能力賦能培訓，並提供相應的工具和模板，使得企業獲得的不僅是「生硬而冷冰冰」的新銷售流程，而是整個銷售體系升級（包括流程、銷售方法、銷售工具、銷售模板、人員軟能力等等），努力達到這樣的目標：構建出優秀的銷售組織能力，未來企業項目的成功與否不再嚴重依賴銷售個人能力及其偶然性，而是用組織能力、制度去保障提升銷售成功率。新員工入職，只要經過新的銷售體系培訓，並按照銷售流程去進行項目運作，那麼可達到資深老銷售的水平，確保一定的項目成功率。（不再像過去，如果資深老銷售離職，就會嚴重影響業績，從而實現「鐵打的營盤流水的兵」，銷售組織體系和流程足夠成熟，人員流動對業績沖擊變小）。

許浩明老師有幸被華為抽調加入了LTC變革項目華為團隊方案組與埃森哲咨詢團隊深度合作，一起完成了華為LTC項目的方案設計與推行，因此，在這里做些分享，希望對其他企業有一定啟發，少走一些彎路.......

為什麼華為要下決心花費幾十億來做LTC變革項目呢？因為華為已感覺到LTC項目啟動之前的流程支離破碎，沒有跨部門的結構化流程，沒有統一端到端拉通，效率不高，項目運作質量差，制約華為發展......，通過早些年的研發IPD變革項目，華為產品研發有了長足發展，可是銷售線明顯感覺跟不上業務發展需要，因此決心對銷售流程「動大手術」，就像要成為武林高手，需打通任督二脈一樣，華為希望，努力打通企業的任督二脈：研發（IPD）和銷售（LTC）兩條主流程（脈絡），以促進和支撐業務快速發展，成為頂尖高手。

可是，LTC項目涉及了公司的正在運行中所有銷售業務（項目啟動之時銷售收入已超3000億），困難程度可想而知，有人比喻說，LTC變革項目就像是高速公路上給奔跑著的跑車換輪胎。確實是很有挑戰的，因為不能影響公司業務呀，怎麼辦？所以當時變革項目我們就要謹慎地分階段進行，第一階段是：問題調研（面向全球各一線發問卷調查，當面訪談一部分一線，再結合從一線回來的專家的意見，歸類總結出面臨的、急需解決的問題）；第二階段是方案規劃設計階段。埃森哲與華為進行梳理，輸出切實可行的細化方案（這個過程，華為專家和埃森哲不斷地探討，不斷地聆聽一線的反饋意見，不斷地優化，無數個輪回碰撞，爭吵，最終才形成一個階段性方案）；第三階段是IT開發階段（流程的落地，需要IT系統來承載，讓所有的關鍵任務活動都在IT系統里跑起來，最後LTC的IT就是只要有網路，只需在IE等瀏覽器輸入網址即可訪問使用）；第四階段是找代表處進行試點，然後再優化流程；第五階段是找各不同區域的典型代表處來試點，然後繼續優化流程；第六階段是小面積推行，然後繼續優化流程；第七階段就是流程成熟，可大面積推廣；第八階段是不斷收集問題反饋進行流程優化，發布給全球各區域使用。

另外，在LTC變革項目里，華為方案組不僅與埃森哲咨詢顧問合作討論梳理並再造銷售流程，並且還和其他咨詢公司合作，把其他咨詢公司合適的銷售方法、銷售理念（如SPI解決方案銷售方法）等嵌入到銷售流程當中，同時我們方案組建立或刷新了許許多多華為銷售工具與模板，還組織無數場銷售能力賦能培訓，使得項目組結果不僅是「生硬而冷冰冰」的新銷售流程，而是整個銷售體系升級（包括流程、銷售方法、銷售工具、銷售模板、人員軟能力等等），努力達到這樣的目標：構建出優秀的銷售組織能力，未來項目的成功與否不再嚴重依賴銷售個人能力及其偶然性，而是用組織能力、制度去保障提升銷售成功率。新員工入職，只要經過新的銷售體系培訓，並按照銷售流程去進行項目運作，那麼可達到資深老銷售的水平，確保一定的項目成功率。（不再像過去，如果資深老銷售離職，就會嚴重影響業績！從而實現「鐵打的營盤流水的兵」，銷售組織體系和流程足夠成熟，人員流動對業績沖擊變小）。最後，我們LTC項目組的部分輸出件如下：

《公司各流程關系總概覽圖》;《銷售流程總概覽圖V1.1》;《線索管理流程V1.1》;《項目立項流程V1.1》;《線索跟蹤培育流程V1.1》;《投標流程V1.1》;《合同評審流程V1.1》;《需求引導流程V1.1》;《合同談判流程V1.1》;《合同簽訂流程V1.1》;《合同履行流程V1.1》;《方案設計流程V1.1》;《投標價格申請決策流程V1.1》;《銷售項目策劃報告模板V1.1》;《痛苦鏈分析模板V1.1》;《銷售項目失敗總結模板V1.1》;《銷售引導九格構想模型模板V1.1》;《客戶決策鏈分析（客戶關系分析）模板V1.1》;《關鍵人物表模板V1.1》;《產品KeyMessage模板V1.1》;《項目運作checklist模板V1.1》;《洞察客戶（客戶檔案）模板V1.1》;《全球山頭項目模板V1.1》;《大客戶管理模板V1.1》;《如何與CXO對話培訓材料V1.1-學員版》;《談判的道法術培訓材料V1.1-學員版》;《向華為學習狼性營銷培訓材料V1.1-學員版》;《項目運作與管理培訓材料V1.1-學員版》;《品牌營銷培訓材料V1.1-學員版》;《打造高績效團隊培訓材料V1.1-學員版》;《華為執行力為何很強培訓材料V1.1-學員版》;《狼性渠道管理培訓材料V1.1-學員版》；《塑造卓越的企業文化培訓材料V1.1-學員版》;《誰殺死了合同？V1.1-學員版》;《以終為始的目標與計劃管理V1.1-學員版》;《戰略管理、戰略解碼與戰略執行V1.1-學員版》;《中層管理領導能力提升V1.1-學員版》;《跨部門的溝通與協作V1.1-學員版》;《華為質量管理體系V1.1-學員版》;

這點，值得其他企業參考借鑒，流程再造不僅僅是建立輸出一些流程文件，而是升級組織銷售能力，唯此，才能達到提高市場競爭力的目的，決不能為了僅僅為了造流程而造流程。

華為在管理變革、管理創新與流程再造方面，如下的一些做法也很值得參考：

1、華為有魄力，捨得投入。與很多企業老闆的格局明顯是不同的。很多企業老闆，認為管理就那麼回事，管理道理都懂，遇到管理問題，內部員工自己去討論討論，改一改流程和管理方法修修補補即可，覺得請顧問是在浪費錢財。殊不知，因為捨不得請顧問投入，而自己看待自己企業問題往往有局限性，同時也沒那個決心和魄力（自己難以下手革自己的命），使得管理總是欠缺些什麼，導致錯失了發展良機，最終可能碌碌無為或者被市場競爭對手淘汰。

2、華為居安思危地不斷「折騰」，不管變革，不斷激活組織、激活人性。絕大多數企業，除非萬不得已，否則是樂於呆在自己的「舒適區」，缺少危機感，缺少創新性的。

3、華為針對管理變革，定下了一些管理變革原則。有些企業老闆想變革，但是往往做不下去，或者做得效果不怎麼樣，因為變革，意味著權力、利益等的變化，往往是阻力很大的，員工們也七嘴八舌，各有各的道理，所以沒有一些變革原則，往往是失敗而告終的。

4、變革的目標一定要清晰！不能因為變革而變革，而忘了企業的根本目標！

5、華為不斷變革，總結出了變革成功的十六條經驗.

任正非說過，管理就是抓住三件事：客戶、流程、績效，華為未來留給世界只有流程與IT支撐的管理體系，因為每個人都會過世，每種產品都終將被淘汰；企業管理歸根結底就是流程的管理，就是讓業務在以客戶為中心的高效的流程上面跑，因此企業的管理流程重要性不言而喻。既然企業的有效管理需要流程來牽引、承載和落實，那麼如何設計高效的以客戶為中心的運作流程？持續管理變革應該怎麼做？很多企業都希望通過重新再造流程來解決企業問題，來提升市場競爭力，大家的認識都很統一，但最終大部分企業都雷聲大雨點小？具體應該怎麼落地操作呢？值得思考、交流。

④ 急急急！有誰知到 LTC時間碼 的編碼方式和的解碼方法嗎

時間編碼

一、概念

這里我們要說明一下媒體流處理中的一個重要概念－時間編碼。

時間編碼是一個為了視頻和音頻流的一種輔助的數據。它包含在視頻和音頻文件中，我們可以理解為時間戳。

SMPTE timecode 是一個SMPTE 時間和控制碼的總和，它是一視頻和音頻流中的連續數字地址楨，標志和附加數據。它被定義在ANSI/SMPTE12-1986。它的目的就是提供一個可用計算機處理的視頻和音頻地址。

最多SMPTE時間碼的數據結構是一個80bit的一楨，它包含下面的內容：

a、 一個hh::mm::ss::ff（小時：：分鍾：：秒：：楨）格式的時間戳。

b、 8個4位的二進制數據通常叫做「用戶位」。

c、 不同的標志位

d、 同步序列

e、 效驗和

這個格式在DirectShow中被定義為TIMECODE_SAMPLE。

時間碼分為兩種形式，一種是線性的時間格式LTC（縱向編碼），在連續時間中每一個時間碼就代表一楨。另外一種時間碼是VITC（橫向編碼），它在垂直消隱間隔中儲存視頻信號的兩條線，有些地方在10到20之間。

LTC時間碼要加到比如錄像帶中會非常容易，因為它是分離的音頻信號編碼。但它不能在磁帶機暫停、慢進、快進的時候被讀取。另外在非專業的錄像機中它有可能會丟失一路音頻信號。

VITC時間碼和LTC不同，它可以在0-15倍速度的時候讀取。它還可以從視頻捕獲卡中讀取。但是它要是想被錄制到磁帶上可能就需要一些別的設備了，通常那些設備比較昂貴。

SMPTE時間碼同時支持有兩種模式，一種是非丟楨模式，一種是丟楨模式。在非丟楨模式中，時間碼是被連續增長的記錄下來。它可以完成時實的播放工作達到30楨，或更高。

NTSC制式的視頻播放標准為29.97楨/ 每秒，這是考慮到單色電視系統的兼容性所致。這就導致一個問提，在非掉楨模式下會導致一個小時會有108楨的不同步，就是真實時間中一個小時的時候，時間碼只讀了00:59:56:12，當你計算流媒體的播放時間的時候會有一些問題。為了解決這種問題，我們可以在可以容忍的情況下跳楨實現。這種方式的實現是通過在每分鍾開始計數的時候跳過兩楨但00,20,30,40,50分鍾時不跳楨。採用這樣的方案我們的網路測試結果每小時誤差少於一楨，每24小時誤差大概在3楨左右。

在現在的實際工作中，雖然兩種模式都被同時提供，但丟楨模式通常被我們採納。

二、 時間碼的典型應用

控制外圍設備來進行視頻捕獲和編輯是一種典型的應用程序。這種應用程序就需要標識視頻和音頻楨的每一楨，它們使用的方法就是使用SMPTE時間碼。線性編輯系統通常會控制三個或者更多的磁帶機器，而且還要盡可能的切換視頻於光碟刻錄機之間。計算機必須精確的執行命令，因此必須要在特定的時間得到錄像帶指定位置的地址。應用程序使用時間碼的方法有很多中，主要有下面這些種：

a、 在整個編輯處理過程中跟蹤視頻和音頻源

b、 同步視頻和音頻。

c、 同步多個設備

d、 在時間碼中使用未定義的位元組，叫做：userbits。這裡面通常包含日期，ascii碼或者電影的工業信息等待。

三、 捕獲時間碼

通常，時間碼是通過一些有產生時間碼能力的捕獲卡設備來產生的。比如一個rs－422就需要時間碼來控制外圍設備和主機通信。

在時間嗎產生以後，我們需要從流格式的視頻和音頻中獲得時間碼，這是可以在以後進行訪問的。然後我們處理時間碼通過下面兩步：

a、 建立一個每一楨位置的非連續的索引，將時間碼和每一楨一一對應。這個列表是在捕獲完成後的文件末尾被寫入的。列表可以是一個象下面的這個結構的矩陣數組，為了簡明起見，這里提供的只是DirectShowTIMECODE_SAMPLE結構的一個簡化。

struct {
DWORD dwOffset; // 在楨中的偏移位
char[11] szTC; // 在偏移值中的時間碼的值
// hh:mm:ss:ff是非掉楨的格式 hh:mm:ss;ff 是掉楨的格式
} TIMECODE;
例如，這里可以給出一個視頻捕獲流中的時間碼：

{0, 02:00:00:02},
{16305, 15:21:13:29} // 位於16305楨的時間格式

使用了這張表，任何楨的時間碼都會很好計算。

B、還有一種做法就是將時間碼作為視頻和音頻數據寫入。這種我們不推薦使用因此不作介紹了。

被寫入時間碼的文件就可以編輯，復合，同步等操作了。這里就寫到這里，對於我們理解時間碼已經足夠了。其它的很多是關於標準的介紹，大家感興趣可以參閱一下。

⑤ LTC是什麼

LTC是萊特幣的簡寫，萊特幣受到了比特幣（BTC）的啟發，並且在技術上具有相同的實現原理，萊特幣的創造和轉讓基於一種開源的加密協議，不受到任何中央機構的管理。

有關萊特幣LTC的行情可以在英為財情查詢到

萊特幣

⑥ 這個晶元是什麼型號應是SPI的ADC；

凌力爾特的晶元，型號齊全是LTC1451CS8，上面標記的是1451。根據這個模型可以查詢到相關信息。

⑦ 能否詳細解釋一下有關高津托圖及其應用，或者有關的書籍呢

高津托圖形式的信息存儲結構是一種能夠避免冗餘的網狀結構.
其特點是每個零件和每個結構關系都僅出現一次1,其記錄結構明顯較樹型結構方式復雜.具體的說，其整體記錄分屬性和結構兩張表存儲，屬性表主要記錄不同零件的特徵屬性，結構表主要記錄各零件間連接關系.以圖7為例，記錄內容如圖8所示，左表為屬性表（屬性被略去），右表為結構表，「對應右表地址1」表示當前零件在結構表中做父件對應的第一條記錄的地址，「對應右表地址2」表示當前零件在結構表中做子件對應的第一條記錄的地址.「對應左表地址1」 「對應左表地址2」分別表示當前結構記錄的父件、子件在屬性表中的記錄地址.「父件下一地址」指向父件在結構表的下一記錄.「子件下一地址」同理.簡單的說，這種存儲方式通過結構指針的連接實現網狀圖的表達，自然的，其查詢及修改都將更加煩瑣和復雜，維護的難度相應增加.
在處理多樣化產品的問題上，高津托圖的存儲方式是通過增加類屬、包含與否等記錄欄位實現，但這樣以來又增加了安排需求計劃的難度，尤其是變化式樣僅僅表現在子件數量上的差異.對於小批量、多品種的生產，這種方式幾乎無優勢可言.
對於化工產品中的循環圈問題，高津托圖的存儲方式無法自然消化，如果不能保證在分解零件表時每個零件只計算一次，程序會陷入死循環.必須增加專門的維護程序來解決，避免上述情況的發生