LTC流程管理中心

Ⅰ LTC流程拆解

LTC，leads to cash是指從線索到回款的企業交付流程，是為客戶創造價值，讓客戶最有感知的流程之一。

LTC可以進一步拆解為LTB、BTO、OTD、DTC，4個子流程。

LTB，leads to bid，標前流程，商機→中標。涉及商機管理、需求解讀、訂單准入等。

BTO，bid to order，標後流程，中標→下單。涉及方案選配、降本選配等。

OTD，order to deliver，交付流程，下單→交付。包括下單選配、訂單評審、產能均衡、自動排程等，是當前大多數企業的業務陣地，核心體現企業的精細化管理水平。

DTC，deliver to cash，回款流程，交付→回款。價值回收，涉及客戶信用管理、財務應收/預收、壞賬、呆賬、訂單關閉、合同收尾等。

LTC流程管理的核心是：前端防雜，中間防亂，後端減重。

LTC流程變革的本意是要實現快交付。快交付，不是說我們訂單交付周期越短越好，而是說我們能深刻理解企業戰略與經營需求，在客戶需求的時間內及時將產品交付到客戶的手上。

Ⅱ 浠涔堟槸LTC嫻佺▼綆＄悊浣撶郴

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Ⅲ ltc主流程

LTC，即從線索到現金的企業運營管理流程，是以企業的營銷和研發兩大核心為主線，貫穿企業運營全流程的閉環生態運營系統。該系統旨在構建從市場、線索、銷售、研發、項目、交付到服務的完整業務鏈，實現高效的業務運營和盈利目標。
LTC流程以客戶為中心，聚焦企業核心業務，通過端到端的管理方式，確保從銷售線索到合同執行交付回款的順暢進行。這一流程不僅提高了企業的運營效率，降低了經營管理成本，還確保了經營的合規性，為建設流程型組織和樹立經營流程文化奠定了基礎。
在LTC流程中，銷售線索的管理至關重要。線索是待驗證的機會點，其來源多樣，包括市場需求、客戶痛點、技術需求清單等。通過持續跟進和推動線索的延伸，銷售人員將線索轉化為銷售機會，並進行漏斗式管理和推進。經過多階段的談判、商務和技術溝通，最終與客戶達成協議並簽訂合同。
合同執行交付回款是LTC流程的最後一個階段。在這一階段，企業需要管理合同的履行過程，確保按照合同驗收標准交付產品或服務，並最終收回應收取的報酬。同時，企業還需要維護自身利益，履行好對客戶的義務，降低項目風險和違約罰款等不利因素，確保項目的成功交付和合同的順利完成。
LTC流程的實施可以為企業帶來多重價值，包括提供以客戶為中心的綜合解決方案、確保產品/服務的滿意交付、大幅改善運營效率和盈利能力、降低經營管理成本以及確保經營的合規性等。通過建設流程型組織和樹立經營流程文化，企業可以更好地實現業務目標，提升市場競爭力。

Ⅳ LTC華為流程-崗職分明

華為的LTC流程，即從線索到現金的流程，是其四大一級運作流程之一，以客戶為中心，貫穿從產品、市場、銷售到售後的整個業務過程。始於2010年的構建，通過七年變革與試點，顯著提升作戰能力和商業成功。

LTC流程的內在邏輯聚焦於組織能力提升和管理體系改進，目標是實現流程集成、決策高效、供給及時、數據准確和能力到位。通過構建業務平台、資源平台和數據平台，利用互聯網、大數據、雲服務和智能化技術，華為組成全球運營的IT數字化系統，實現客戶價值創造和運營效率提升。

LTC流程架構為華為LTC 3.0，從L1至L6，分別代表流程大類、流程組+能力組、流程+能力、子流程、流程活動和任務。流程承載從線索到回款的業務流，與其他流程如IPD、MTL和ITR集成協作。跨部門協同作戰是關鍵，核心執行團隊CC3，即鐵三角，由AR、SR和FR構成，共同協作實現高效運作。

華為LTC變革十年，至2017年8月項目關閉，實現交易系統的打通，消除數據孤島，提高流程效率和客戶體驗。LTC流程適合大訂單、重要項目的企業，細分為LTO、OTO、OTD和DTC四個子流程，每個子流程有其主要活動、產出和責任人，確保銷售流程順暢和高效。

總的來說，華為的LTC流程是一個全面、以客戶為中心的流程管理體系，通過跨部門協同和集成技術解決方案，提高企業運營效率和客戶滿意度。