華為ltc變革哪一年
『壹』 不換思想就換人下一句
要敢於撤換不能適應的幹部，不換思想就換人。」
不管是政治變革，還是企業變革，都很難，也很容易失敗。
華為的IPD、LTC、IFS等三大核心流程體系，從1999年開始啟動，遵循「先僵化、後優化、再固化」的方法，從逐步引入到成長，再到紮根，這三大系統有力地支撐了華為快速發展和規模的國際化擴張。
但流程的優化和變革是持續性的，只要是變革，必然就會動到一部分人的乳酪。以IPD為例，國內有很多企業象華為一樣引入過IPD，但以失敗的居多。因為部門權力和利益的關系，始終難以建立端到端的流程，甚至成為有些部門推諉責任的工具；或是一直停留在在1.0版本不願意在做變化。
今天藍血研究分享的是，2014年5月9日任正非在「變革在一線集成落地工作會議」上的講話紀要，任正非談到了變革的很重要的幾個問題。
變革的目的是什麼？
不是權力更替，更不是利益切割。而是「變革就是要增加收入、多產糧食。考核變革是不是成功，就看糧食產量是否增加了、戰鬥力是否增強了。」
誰來變？
任正非認為，變革不是自發性的，「推」是必要的，但不是機關的一批書生紙上談兵去「推」，而是把一批擁有一線實踐經驗的將軍循環回來去「推」。通過幹部循環來推進變革。
怎麼變？
「面向客戶的業務流變革包括了多個項目，這些變革項目在一線落地時要根據業務流總體方案進行適當的組合與打包，別九龍治水。可以將變革項目分分類：
與資金流、物流強相關的項目必須打包，有節奏地推行；
與方法論和能力提升相關的項目可以不捆綁；
代表處自己主動開展的管理改進可以自行做。」
不願變怎麼辦？
要敢於撤換不能適應的幹部，不換思想就換人。
變革人員的利益如何考慮？
「變革體系要有專項的獎金激勵方案，機關變革項目組和一線參與變革人員的激勵，通過變革體系專項激勵方案落實。
優化變革參與人員的職級調整方案。對於變革中的優秀人員，在職級上要有所體現，以吸引大家來參與變革。
對於在一線有成功實戰經驗，回來參加變革表現良好的，要給予提拔。例如，選拔一些績效好的副代表，回來參加一段時間變革，做的好可以提拔去擔任代表。」
附：任正非講話紀要
簡化管理，選拔使用有全局觀的幹部，數據及信息透明
——在變革在一線集成落地工作會議的講話
一、變革就是要增加收入、多產糧食、提升一線戰鬥力，通過幹部循環來推進變革。
變革就是要增加收入、多產糧食。考核變革是不是成功，就看糧食產量是否增加了、戰鬥力是否增強了。
小國的業務模式比較簡單，一個區域可能只有一種模式，變革落地可以快一點。通過變革在小國業務綜合落地可以培養出來一批有經驗的種子。攻城部隊和守城部隊要靈活組合，小國培養了一批攻城部隊的人員，打通以後留下一批守城，另外一批種子到稍微大一些的國家開展變革。這樣綜合變革落地的經驗可以循環起來,幹部輪換起來，鐵流滾滾，大軍向前，三年從士兵到將軍。
『貳』 LTC是什麼
LTC是萊特幣的簡寫，萊特幣受到了比特幣（BTC）的啟發，並且在技術上具有相同的實現原理，萊特幣的創造和轉讓基於一種開源的加密協議，不受到任何中央機構的管理。
有關萊特幣LTC的行情可以在英為財情查詢到
萊特幣
『叄』 如何理解L2Cplat踐行的LTC(Lead To Cash)全流程管理
L2Cplat踐行的LTC全流程管理，是以客戶為中心，貫穿企業業務全流程的端到端運營系統。以下是對其的詳細理解：
核心理念：
- LTC全流程管理以客戶為中心，聚焦於企業的核心業務。
- 該理念源於華為的內部流程，並適用於B2B業務的乙方企業。
流程覆蓋：
- LTC從銷售線索開始，涵蓋銷售機會點、合同執行、交付以及回款等各個環節。
- 它是一個端到端的業務流程，確保企業從獲取客戶到實現收益的全過程都得到有效管理。
數字化支撐：
- L2Cplat自2012年起致力於研發基於LTC思想的企業業務運營系統。
- 該系統旨在成為移動互聯時代企業業務智能運營的數字化支撐平台，提升業務運營效率。
實踐成效：
- 華為、IBM、聯想等世界一流企業的成功案例表明，實施LTC流程能大幅提升業績。
- LTC流程有助於提升端到端業務流程的全流整合協作能力與業務績效，同時降低經營管理成本。
收益與價值：
- LTC能為企業提供以客戶為中心的客戶經營管理綜合解決方案。
- 確保企業提供令客戶滿意的產品/服務能力，提升客戶滿意度。
- 大幅改善運營效率，提高盈利能力。
- 確保經營的合規性，引導建設流程型組織，並宣導流程文化。
研發歷程：
- 打磨出一款真正深入的LTC產品需要長時間的努力和積累。
- L2Cplat經過何革學及其團隊過去20年的高端研發咨詢服務積累，從2012年開始系統研究與設計，並於2017年正式發布V3.0版本，引領企業業務運營進入LTC時代。
綜上所述，L2Cplat踐行的LTC全流程管理是一個以客戶為中心、貫穿企業業務全流程的端到端運營系統，它通過數字化支撐平台提升業務運營效率，並為企業帶來顯著的業績提升和多方面的價值。
『肆』 LTC華為流程-崗職分明
華為的LTC流程，即從線索到現金的流程，是其四大一級運作流程之一，以客戶為中心，貫穿從產品、市場、銷售到售後的整個業務過程。始於2010年的構建，通過七年變革與試點，顯著提升作戰能力和商業成功。
LTC流程的內在邏輯聚焦於組織能力提升和管理體系改進，目標是實現流程集成、決策高效、供給及時、數據准確和能力到位。通過構建業務平台、資源平台和數據平台，利用互聯網、大數據、雲服務和智能化技術，華為組成全球運營的IT數字化系統，實現客戶價值創造和運營效率提升。
LTC流程架構為華為LTC 3.0，從L1至L6，分別代表流程大類、流程組+能力組、流程+能力、子流程、流程活動和任務。流程承載從線索到回款的業務流，與其他流程如IPD、MTL和ITR集成協作。跨部門協同作戰是關鍵，核心執行團隊CC3，即鐵三角，由AR、SR和FR構成，共同協作實現高效運作。
華為LTC變革十年，至2017年8月項目關閉，實現交易系統的打通，消除數據孤島，提高流程效率和客戶體驗。LTC流程適合大訂單、重要項目的企業，細分為LTO、OTO、OTD和DTC四個子流程，每個子流程有其主要活動、產出和責任人，確保銷售流程順暢和高效。
總的來說，華為的LTC流程是一個全面、以客戶為中心的流程管理體系，通過跨部門協同和集成技術解決方案，提高企業運營效率和客戶滿意度。