ltc變革的核心

『壹』 華為的人崗事三角如何運作

摘要 企業間的競爭就是管理的競爭(這里的「管理」是指廣義的管理，包含市場定位、市場規劃、市場拓展、戰略管理、產品研發與規劃、員工激勵、服務管理、財務管理等等......)，絕大多數企業（尤其是中小企業）要麼正在倒閉，要麼在倒閉的路上，少數企業重視管理，不斷地提升管理水平，使得企業在殘酷的市場競爭中獲得一定優勢繼續「活下去」，極少數企業（如華為）保持危機感，不斷地「折騰」變革創新，驅使組織與員工遠離「舒適區」，長期堅持艱苦奮斗，從而獲得競爭優勢，PK掉市場對手，構築起寬厚的「護城河」，最終獲得良好的發展.......。而流程、組織、IT是管理的核心要素，如何構建面向客戶，以客戶為中心的端到端、結構化流程，並搭建流程型組織（而非職能型組織）？這是老闆和高管們必須重視並堅持不斷思考的問題。

『貳』 ltc流程是什麼

LTC 是華為的主流程，從線索發現開始，直至收回現金，端到端地拉通。

在不同的流程環節捲入不同的角色，並且和其他流程集成協作，在流程中把質量、運營、內控、授權、財經的要素放到流程中去，一張皮運作。LTC流程主要分三大段：管理線索、管理機會點、管理合同執行。

LTC即 L2C（Leads To Cash），是從線索到現金的企業運營管理思想，華為的LTC流程也深入的應用了這一思想，L2Cplat是這一思想的踐行者。

是以企業的營銷和研發兩大運營核心為主線，貫穿企業運營全部流程，深度融合了移動互聯、SaaS技術、大數據與企業運營智慧，旨在打造一個從市場、線索、銷售、研發、項目、交付、現金到服務的閉環平台型生態運營系統。

『叄』 不換思想就換人下一句

要敢於撤換不能適應的幹部，不換思想就換人。」

不管是政治變革，還是企業變革，都很難，也很容易失敗。

華為的IPD、LTC、IFS等三大核心流程體系，從1999年開始啟動，遵循「先僵化、後優化、再固化」的方法，從逐步引入到成長，再到紮根，這三大系統有力地支撐了華為快速發展和規模的國際化擴張。

但流程的優化和變革是持續性的，只要是變革，必然就會動到一部分人的乳酪。以IPD為例，國內有很多企業象華為一樣引入過IPD，但以失敗的居多。因為部門權力和利益的關系，始終難以建立端到端的流程，甚至成為有些部門推諉責任的工具；或是一直停留在在1.0版本不願意在做變化。

今天藍血研究分享的是，2014年5月9日任正非在「變革在一線集成落地工作會議」上的講話紀要，任正非談到了變革的很重要的幾個問題。

變革的目的是什麼？

不是權力更替，更不是利益切割。而是「變革就是要增加收入、多產糧食。考核變革是不是成功，就看糧食產量是否增加了、戰鬥力是否增強了。」

誰來變？

任正非認為，變革不是自發性的，「推」是必要的，但不是機關的一批書生紙上談兵去「推」，而是把一批擁有一線實踐經驗的將軍循環回來去「推」。通過幹部循環來推進變革。

怎麼變？

「面向客戶的業務流變革包括了多個項目，這些變革項目在一線落地時要根據業務流總體方案進行適當的組合與打包，別九龍治水。可以將變革項目分分類：

與資金流、物流強相關的項目必須打包，有節奏地推行；

與方法論和能力提升相關的項目可以不捆綁；

代表處自己主動開展的管理改進可以自行做。」

不願變怎麼辦？

要敢於撤換不能適應的幹部，不換思想就換人。

變革人員的利益如何考慮？

「變革體系要有專項的獎金激勵方案，機關變革項目組和一線參與變革人員的激勵，通過變革體系專項激勵方案落實。

優化變革參與人員的職級調整方案。對於變革中的優秀人員，在職級上要有所體現，以吸引大家來參與變革。

對於在一線有成功實戰經驗，回來參加變革表現良好的，要給予提拔。例如，選拔一些績效好的副代表，回來參加一段時間變革，做的好可以提拔去擔任代表。」

附：任正非講話紀要

簡化管理，選拔使用有全局觀的幹部，數據及信息透明

——在變革在一線集成落地工作會議的講話

一、變革就是要增加收入、多產糧食、提升一線戰鬥力，通過幹部循環來推進變革。

變革就是要增加收入、多產糧食。考核變革是不是成功，就看糧食產量是否增加了、戰鬥力是否增強了。

小國的業務模式比較簡單，一個區域可能只有一種模式，變革落地可以快一點。通過變革在小國業務綜合落地可以培養出來一批有經驗的種子。攻城部隊和守城部隊要靈活組合，小國培養了一批攻城部隊的人員，打通以後留下一批守城，另外一批種子到稍微大一些的國家開展變革。這樣綜合變革落地的經驗可以循環起來,幹部輪換起來，鐵流滾滾，大軍向前，三年從士兵到將軍。

『肆』 IT+S&P，IPD，IFS，ISC，LTC，CRM是什麼意思

這是華為變革管理的各領域
ITS&P，企業信息戰略規劃
IPD（集成產品開發）
ISC（集成化供應鏈）
IFS（互聯網金融服務）
CRM（客戶關系管理）

『伍』 LTC和CRM有什麼差異

1、賢牛銷售雲(LTC)以客戶價值為中心 全面取代CRM以銷售效率為中心
2、賢牛銷售雲(LTC)是開放的數字化系統，實現客戶在 線、員工在 線和供應商在 線的三位一體。
3、LTC的流程中包含了傳統CRM的主要功能，但是遠不止於CRM！
4、賢牛LTC是開放型的供應鏈平 台，支持輕資產的快速攻城
5、賢牛銷售雲(LTC)是低代碼系統，支持快速部署和定製
正如任正非所講：「LTC全流程打通，公司一盤水就活了！」LTC變革不光是組織精簡的革命，同時也是一場重構產業價值鏈的革命！

『陸』 ltc是什麼意思

LTC即L2C（Leads To Cash），是從線索到現金的企業運營管理思想，華為的LTC流程也深入的應用了這一思想，L2Cplat是這一思想的踐行者。是以企業的營銷和研發兩大運營核心為主線，貫穿企業運營全部流程，深度融合了移動互聯、SaaS技術、大數據與企業運營智慧，旨在打造一個從市場、線索、銷售、研發、項目、交付、現金到服務的閉環平台型生態運營系統。

源起

L2Cplat的核心產品理念＂大道歸一＂源自於老子的《道德經》。

宇宙萬物是相互緊密聯系的一個整體，這是老子的宇宙觀，也是移動互聯時代所希望展現的一個宇宙觀。

『柒』 華為集成財經變革IDSⅠ是什麼

和其他國內企業一樣，華為公司也走過一段粗放式增長的時期，隨著業務的突飛猛進，華為公司的利潤率卻逐年下滑根據華為2007年年報，華為營業利潤率從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%。
任正非發現財務竟然成了華為的成長障礙。在2007年的一次內部會議上，他不無憂慮地說道：「我們的確在海外拿到了不少大單，但我都不清楚這些單子是否賺錢。」
一、以規則的確定來對付結果的不確定-華為為什麼引入IFS？

雖然從2000年開始華為已經開始做成本核算，但是還沒有前瞻性的預算管理；雖然財務部門已經能夠在事後計算出產品的利潤，卻沒有參與前期的定價和成本核算……
中國絕大部分企業很難做到這點，但這卻是跨國企業擅長的。如果留意過IBM、思科等國際大公司等對未來財務指標的預期，你會發現這些公司的財務預期都會非常准確，這是因為這些國際大企業的財務體系都參與整個業務流程。比如，每個產品的定價和成本核算等工作，都擁有一套完整的制度和運作流程，以確保每一單出去投標都能清楚地計算出成本和利潤。
2009年年初，任正非在題為《讓一線直接呼喚炮火》的內部講話中，用慣用的軍事化語言對華為正在進行的組織結構調整的原因進行了明確的表述：「我們現在的情況是，前方的作戰部隊，只有不到三分之一的時間是用在找目標、找機會以及將機會轉化為結果上，而大量的時間是用在頻繁地與後方平台往返溝通協調上。而且後方應解決的問題讓前方來協調，拖了作戰部隊的後腿……」

二、主幹清晰，末端靈活-啟動IFS變革
諸如此類的事情很多，使得任正非痛下決心，親自給IBM時任CEO彭明盛寫了封信，要求IBM幫助華為完善財務管理。之所以需要給彭明盛寫信，是因為這也是IBM的核心競爭力，一般情況下並不願意輕易示人。此後，IBM全球最精銳的財務咨詢顧問又進駐華為，啟動了IFS（集成財務轉型）項目。
任正非認為：學習IBM的優點，方法。不要僵化、不要教條。在骨幹流程上，要以規則的確定來對付結果的不確定。但是，在不同的流程，在不同的地段上，都有一定的收斂口，收斂口向上一定要標准化，不然後方看不懂。向下可以有靈活性，在末端可以有一些靈活性。
末端就在作戰部隊，戰場是千變萬化的，一定要給一些彈性，否則就是機械教條的一些笑話。在變革中強調代表處所有的輸出的介面，應該絕對是標准化的。但是代表處本身內部的運作可以有些不同和差異。在收斂之前，允許哪個地方有靈活機動，是可以理解的，這個要根據業務來。

三、企業擴張與內控的和諧統一-IFS變革成效
華為提出IFS財經變革，主張業財融合，讓財務走入業務大門，成為業務的夥伴，助力企業擴張與內控的和諧統一。在財經變革的前期構建「計劃-預算-核算」體系是華為的一個階段目標，也是財經體系構建的一個基礎。
華為在2008年開始把計劃和預算權力下放到地區部，也為2009年開始實施LTC流程再造與組織變革打下基礎，之後華為才得以逐步實現「讓一線呼喚炮火」
華為財經IFS變革從2007年開始啟動，任正非在2009年財經系統表彰大會上講到：「我們要堅定地支持公司的IFS變革，通過3-5年的努力，實現『加速現金流入，准確確認收入，項目損益可見，經營風險可控』的變革藍圖，……，真正實現『計劃、預算、核算』的全流程管理。」
華為公司從成立以來一直實行的是高度中央集權管理模式，但是，隨著規模的快速擴張，這種中央集權的管理架構帶來的效率低下、機構臃腫日漸突出。於是，華為在新的財務體系的保證下，決心實現部分權力的下放。「如果沒有配套財務管理體系的支持，華為是不敢輕易放權的。」

IFS為華為培養了數千名合格的財務總監，他們深入華為各個業務部門（包括銷售、Marketing、研發、供應鏈等），把規范的財務流程植入到華為公司的整個運營流程，實現了收入與利潤的平衡發展，這也是最近幾年華為雖然營收增長放緩，但是利潤的增長仍然不錯的重要原因。這不禁讓我們感嘆：財務管理也是生產力！

『捌』 LTC萊特幣是什麼

簡介：基於比特幣協議的一種貨幣，但是並不要求極高的計算能力，使用普通電腦也可進行挖掘。萊特幣的演算法，源於DrColinPercival為Tarsnap安全在線備份服務(供linux及其他開源操作系統備份)設計的演算法。
發行時間：萊特幣在2011年10月7日通過Github上面的開源客戶端進行發布。
最大供給量：84，000，000LTC
目前流通總量：55，152，208LTC
市值：$8，882，916，638

『玖』 LTC是什麼意思

LTC(Leads To Cash)，從線索到現金，就是從營銷視角建立的一套端到端業務流程。華為就是用LTC來推動整個企業營銷領域能力的提升的。賢牛是LTC思想的踐行者，賢牛通過打通IT服務商內部、外部各系統中的數據，整合IT服務不同環節的物流、人流、資金流和信息流，利用數字化的技術與工具推動IT服務商轉型升級，實現企業業務的卓越運營。

『拾』 LTC是什麼

LTC是萊特幣的簡寫，萊特幣受到了比特幣（BTC）的啟發，並且在技術上具有相同的實現原理，萊特幣的創造和轉讓基於一種開源的加密協議，不受到任何中央機構的管理。

有關萊特幣LTC的行情可以在英為財情查詢到

萊特幣