ltc采購流程體系
㈠ 采購流程的主要5個步驟
第 1 步：確定所有業務部門對產品和服務的需求。
當任衡散慎何業務部門需要外部供應商提供商品或服務時，采購周期就開始了。 因此，采購流程的第一個階段是識別和整合公司內各個業務部門的需求。你可以了解支出領域和類別，並使用支出分析來尋找削減成本的機會。
第 2 步：列出潛在供應商並對其進行分析。
在確定業務單位的要求之後，下一階段是制定可能提供商品/服務的供應商清單。 在此過程中使用基本的在線搜索或更正式的措施，例如 RFP、RFQ 和 RFI。
此程序的目標是評估潛在供應商。定價、服務質量、行業聲譽和認可度、保修和保證條款以及客戶服務是一些評估措施。評估後，該協議將授予提供最大價值和最佳市場定價的供應商。
第 3 步：與選定的供應商簽訂合同。
合同程序從選擇供應商以滿足組織的需求時開始。為了實現最佳價值創造和促進買賣雙方合作，合同對於每家公司來說都是至關重要的一步。此程序需要評估重要因素，例如價格結構、工作范圍、條款和條件以及交付日咐敬期等。 通過詳細的合同分析和談判，可以發現更多降低成本的選擇，包括動態折扣。
第 4 步：創建采購訂單並發布。
下一階段是在公司完成與供應商 (PR) 的合同後創建采購申請。 PR 提供對產品/服務、價格和數量、供應商信息以及審批流程的描述。
當 PR 被接受時，財務團隊向供應商發送采購訂單 （PO），其中包含采購訂單號、付款條件和供應商信息等信息。
第5步：收到發票後，完成付款程序。
當供應商收到采購訂單時，他會發送一張包含所需產品或服務價格的發票。采購團隊在企業收到采購訂單並開具發票時匹配采購訂單以確保質量和數量。
根據組織及其供應商商定的付款條件，掘余在交貨前或交貨後付款。
㈡ 如何理解華為的LTC流程
首先，我的理解，Lead to Cash是根據銷售周期（從客戶有意向，或者說銷售線索開始，到收到用戶的付款為止），將整個組織的原有系統和分流程，整合/調整為端到端的流程，以便能更好的滿足用戶日益復雜的需求，交付，提高整個組織的運作效率（efficiency）和更快的市場反應（Effective），提升端到端的交付能力。在LTC的主流程下面，還有流程組，流程，子流程。
具體到華為，我不了解，沒有發言權。在設備供應商，E/ALU/N/ZTE都已經開始LTC的流程重構。
我覺得之所以在Tier 1的設備供應商開始，是符合了整個通信設備行業的大的趨勢，
1. 產品線日趨復雜的同時，產品線之間的邊界開始變得模糊，
2. 市場份額越來越向大的供應商集中，同時，這些大的供應商開始往服務，集成，solution provider發展；這兩個也互為因果；
3. 通信設備製造商，開始很頻繁的剝離，收購，業務整合，對整個管理帶來了很大的挑戰；
4. 設備製造業整體利潤率逐步走低
5. 各主流廠商之間技術的差距越來越小，競爭越來越多的體現在整體能力上，比如反應速度，比如交付的速度和質量，比如支持能力上；
㈢ 供應鏈主要負責LTC哪個環節
供應鏈五大環節：
1、供應商：供應商指給生產廠家提供原材料或零、部件的企業。
2、廠家：廠家即產品製造商。產品生產的最重要環節，負責產品生產、開發和售後服務等。
3、分銷企業：分銷企業為實現將產品送到經營地理范圍每一角落而設的產品流通代理企業。
4、零售企業：零售企業將產品銷售給消費者的企業。
5、消費者：消費者是供應鏈的最後環節，也是整條供應鏈的唯一收入來源。
LTC，leads to cash，就是從線索到現金到回款整個全流程。也就是說從我們最開始獲得銷售機會，銷售線索，到提供解決方案以及商務合同，再到項目的交付或者合同的交付以及回款整個全流程。
㈣ 采購的基本流程主要有哪些環節
采購基本流程：
生產部門請購---采購計劃---尋找供貨商----詢價、比價、議價----采購洽談（下單）----合同的簽訂（確定付款條件、貨運方式、售後服務）----交貨驗收（倉管）---質檢（不合格退貨）---入庫---財務結算
1、
采購計劃
采購員應根據請購單和公司生產計劃、銷售計劃制訂采購計劃，應有全局觀念。
2、
供應商的選擇和考核
A、如何選定最適當的供應商，是采購部門最重要的職責之一。一般而言，供應商的家數愈多，選擇最適當供應商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找供應商的來源，便是采購人拿遲員相當重要的課題。尋找供應商，可以通過網路、雜志、以及雜志和同行業介紹來尋找。
B、對供應商絕禪的考核也很重要，一般從經營情況、供應能力、技術能力、品質能力等方面評定，並定期從質量、運貨、價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。
3、詢價、比價、議價
4、合同的簽訂
買賣雙方經過詢價、報價、議價、比價及其它過程，最後雙方簽訂有關協議，合約即告成立。采購合同的簽訂要根據采購商品的要求、供應商的情況、企業本身的管理要求、采購方針消宏李等要求的不同而各不相同。需確定付款條件、貨運方式、售後服務等情況。
5、交貨驗收
交貨驗收為采購作業中最為重要的一環。采購員必須確定貨物品種、數量、質量、交貨期的正確無誤。
6、質檢
貨物質檢合格則入庫，不合格的，需安排補救和退貨。
7、財務結算
貨物入庫後，財務結算。
㈤ 采購的主要流程
采購的主要流程
采購流程主要包括收集信息，詢價，比價，議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨驗收，整理付款。
1詢價
詢價就是從可能的賣方那裡獲得誰有資格完成工作的信息，該過程的專業術語叫供方資格確租橡認。獲取信息的渠道有：招標文件、行業刊物、互聯網等媒體、供應商目錄、約定專家擬定可能的供應商名單等。通過詢價獲得供應商的投標建議書。
招標文件的詢價方式是最為通用和可靠的，本文項目采購就是採用該詢價方式。招標文件的編寫是一項復雜而細致的基礎工作。其編制質量的好壞直接關繫到招標工作能否正常進行，甚至影響授標後能否順利履行合同。
故招標文件的內容應當完整、詳盡，用詞准確嚴謹，避免招標雙方對爛備文件的理解和解釋產生分歧，增加評標工作量，影響招標工作的順利進行。招標文件通常由下列文件組成：
①技術文件：設備、部件及其附件的技術條件和要求;
②商務文件：包括詢價函、報價須知及供貨一攬表、合同基本條件及包裝、運輸等。
招標文件定稿前要反復推敲、審查、修改。對於關鍵件的選用，應在廣泛了解市場及使用情況的基礎上，在招標文件中予以明確設備配套關鍵件的規格型號及供貨廠商。這樣做有利於提高各投標文件的響應性，防止投標文件內容及標價差異過大，從而減少評標工作量。
本次項目采購的招標文件就是完全按照上述要求進行編寫的，註明了每一台采購設備的具體配置和詳細技術要求，並且對供應商的報價、供貨、合同基本條件等作了詳細說明。這項工作耗費了項目組采購階段最多的時間和精力，但是這些工作都是非常值得的，它確保了合同采購設備能夠滿足項目實施的所有需求。
2供方選擇
這個階段根據既定的評價標准選擇一個承包商。評價方法有以下幾種：轉自項目管理者聯盟
①合同談判：雙方澄清見解，達成協議。這弊歷旁種方式也叫“議標”;
②加權方法：把定性數據量化，將人的偏見影響降至最低程度。這種方式也叫“綜合評標法”。
綜合評標價法是指以投標價為基礎，將評定各要素按預定的方法換算成相應的價格，在原投標價上增加或扣減該值而形成的評標價格。評標價格最低的投標書為最優。采購機組、車輛等大型設備時，較多採用這種方法。
評標時，投標價格以外還需考慮的因素和折算為價格的方法，一般包括以下幾個方面。
(1)運輸費用。這部分由招標單位可能支付的額外費用包括運費、保險費和其他費用，如運輸超大件設備需要對道路加寬、橋梁加固所需支出的費用等。換算為評標價格時，可按照運輸部門(鐵路、公路、水運)、保險公司，以及其他有關部門公布的取費標准，計算貨物運抵最終目的地將要發生的費用。
(2)交貨期。以招標文件“供貨一覽表”中規定的具體交貨時間作為標准。當投標書中提出的交貨期早於規定時間，一般不給予評標優惠，因為施工還不需要時的提前到貨，不會使項目法人獲得提前收益，反而要增加倉儲管理費和設備保養費。
如果遲於規定的交貨日期，但推遲的時間尚在可以接受的范圍之內，則交貨日期每延遲一個月，按投標價的`某一百分比(一般為2%)計算折算價，將其加到投標價上去。
(3)付款條件。投標單位應按照招標文件中規定的付款條件來報價，對不符合規定的投標可視為非響應性投標而予以拒絕。但在訂購大型設備的招標中，如果投標單位在投標致函內提出，若採用不同的付款條件(如增加預付款或前期階段支付款)可降低報價的方案供招標單位選擇時，這一付款要求在評標時也應予以考慮。
當支付要求的偏離條件在可接受范圍內的情況下，應將偏離要求而給項目法人增加的費用(資金利息等)，按招標文件中規定的貼現率換算成評標時的凈現值，加到投標致函中提出的更改報價上後作為評標價格。
(4)零配件和售後服務。零配件以設備運行兩年內各類易損備件的獲取途徑和價格作為評標要素。售後服務內容包括安裝監督、設備調試、提供備件、負責維修、人員培訓等工作，評價提供這些服務的可能性價格。評標時如何對待這兩筆費用，要視招標文件的規定區別對待。
當這些費用已要求投標單位包括在投標價之內，則評標時不再考慮這些因素;若要求投標單位在投標價之外單報這些費用，則應將其加到報價上。如果招標文件中沒有做出上述任何一種規定，評標時應按投標書技術規范附件中由投標單位填報的備件名稱、數量，計算可能需購置的總價格，以及由招標單位自行安排的售後服務價格，然後將其加到投標價上。
(5)設備性能和生產能力。投標設備應具有招標文件技術規范中規定的生產效率。如果所提供設備的性能、生產能力等某些技術指標沒有達到技術規范要求的基準參數，則每種參數比基準參數降低1%時，應以投標設備實際生產效率單位成本為基礎計算，在投標價上增加若干金額。
3采購合同簽署
選定供方後，經談判，買賣雙方簽訂合同。這一環節重點在於制定采購的測試、驗收及售後服務的細節。詳細的采購合同是今後作為項目經理綜合調度的“憲法”，合同中定義不清楚或者不定義，在項目建設時，項目經理就無法控制各個供應商。
從法律之外，也許可以通過人際關系或者公司合作關系，促成有效的合作。但筆者認為最直接有效的還是采購合同。在此筆者想多提一些見解。在我國的信息項目建設時，項目經理往往從技術崗位上提升上來，對市場、合同知識了解不多，我特別提醒的是，作為項目經理，這方面知識十分重要。
項目管理知識體系中，也單獨分出一章合同知識。對於信息項目采購，其又添加很多專業知識在其中。對於采購的產品及服務，其功能、性能、質量、實施、部署、測試、驗證、驗收，每一個環節都需要詳細的規定。如果說前面段落將的都是草稿，那麼合同就采購計劃、采購分析、采購工作說明書、采購選擇結果的綜合產出正式文稿就是采購合同。
在提及項目采購過程中，詳細做了合同制定。事後證明，這個工作十分重要。有的供應商推委責任，或者相互推委，這時就拿出合同，讓他們老老實實地做事，項目才得以順利進行。4合同管理
合同管理是確保買賣雙方履行合同要求的過程，一般包括以下幾個層次的集成和協調：
①授權供應商一直以來，環境、房型、價格這些正是購房者買房時關注的重點，如今人們買房已不是只注重這些，一項新的參考指標也逐漸為購房者所接受，那就是小區的物業在適當的時間進行工作;
②監控供應商成本、進度計劃房地產物業管理價值分析和技術績效;
③檢查和核實分包商產品的質量;
④變更控制，以保證變更能得到適當的批准，並保證所有應該知情的人員獲知變更;
⑤根據合同條款，建立賣方執行進度和費用支付的聯系;
⑥采購審計;
⑦正式驗收和合同歸檔。
這一部分相對比較輕鬆了，只要根據合同要求，監督供應商的到貨時間和質量就可以了。設備到貨並通過到貨驗收後，整個項目的采購過程就算是大功告成了。
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㈥ ltc流程是什麼
LTC 是華為的主流程，從線索發現開始，直至收回現金，端到端地拉通。
在不同的流程環節捲入不同的角色，並且和其他流程集成協作，在流程中把質量、運營、內控、授權、財經的要素放到流程中去，一張皮運作。LTC流程主要分三大段：管理線索、管理機會點、管理合同執行。
LTC即 L2C（Leads To Cash），是從線索到現金的企業運營管理思想，華為的LTC流程也深入的應用了這一思想，L2Cplat是這一思想的踐行者。
是以企業的營銷和研發兩大運營核心為主線，貫穿企業運營全部流程，深度融合了移動互聯、SaaS技術、大數據與企業運營智慧，旨在打造一個從市場、線索、銷售、研發、項目、交付、現金到服務的閉環平台型生態運營系統。
㈦ 采購業務的主要流程
采購業務是企業運營的關鍵環節,關繫到企業成本和利潤的高低、產品質量的優劣。加強采購業務內部控制,是增強企業競爭力、降低經營成本、提高企業效率的重要途徑。以下是我為大家整理的關於采購業務的主要流程，給大家作為參考，歡迎閱讀!
采購業務的主要流程
企業采購流程一般有比選、競爭性談判和單一來源三種形式。
比選采購方式的主要流程：
1、采購人發出采購信息(采購公告或采購邀請書)及采購文件;
2、供應商按采購文件要求編制、遞交應答文件;
3、采購人對供應商應答文件進行評審，並初步確定中選候選供應商
(中選候選供應商數量少於遞交應答文件供應商數量，具體數量視采購項目情況而定);
4、采購人保留與中選候選供應商進一步談判的權利;
5、采購人確定最終中選供應商，並向所有遞交應答文件的供應商發出采購結果通知;
6、采購人與中選供應商簽訂采購合同。
競爭性談判的主要程序：
1、采購答棗人發出采購信息(采購公告或采購邀請書)及采購文件;
2、供應商按采購文件要求編制、遞交初步應答文件;
槐舉飢3、采購人根據初步應答文件與所有遞交應答文件的供應商進行一輪或多輪談判，供應商根據采購人要求進行一輪或多輪應答;
4、采購根據供應商最後一輪鉛返應答進行評審，並確定成交供應商;
5、采購人向所有遞交應答文件的供應商發出采購結果通知;
6、采購人與成交供應商簽訂采購合同。
采購工作職責
1.新產品、新材料供應商的尋找、資料收集及開發工作。
2.對新供應商品質體系狀況(產能、設備、交期、技術、品質等)的評估及認證，以保證供應商的優良性。
3.與供應商的比價、議價談判工作。
4.對舊供應商的價格、產能、品質、交期的審核工作，以確定原供應商的穩定供貨能力。
5.及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化及品質情況，以期提升產品品質及降低采購成本。
6.采購計劃編排.物料訂購及交期控制。
7.部門員工的管理培訓工作。