ltc一700說明書

『壹』 假如從華為離職後，華為的哪些東西是你最留戀的

用華為已經離職的員工的離職感言來回復一下，大家也看看真正的華為員工留戀的是什麼，簡單總結一下，用幾個字表達：收入、技術、經驗、文化、氛圍、榮譽、福利、朋友等等。。。

【華為離職員工A】2017年9月15日考勤截止，不能免俗，刷貼留個念。

08特招，9年, !*級, 44+歲。在華為經歷中國區-》海外-》預備隊三個階段，一路走來雖有不如意，但總體上公司給的物質回報不錯,來一回華為, 值!

在華為搞明白了什麼是狼性文化, 什麼叫一言堂, 公司不像公司,像戰場! 得!老子不想當兵打仗,拜拜了您了!

華為不是家, 早晚得回家! 個人最後這段時間公司一番折騰,熬不住了, 回家吧, 什麼未來的將軍啦, 戰略轉型啦, 戰地日記啦, 梁山廣啦, 孔令閑啦, 一概與我無關啦!

奉勸大家身體是自己的，奮斗的同時不要忽視鍛煉身體!

祝繼續在公司奮斗的各位升級，加薪，配股, 分紅/年終獎大大的有！

【 華為離職員工B 】 國際慣例，5069天，12月31日考勤截止，發帖留戀！

不管怎樣，在即將離開的時刻能回憶到都是點點滴滴地感動，感謝曾經對我寬容和照顧的領導們！感謝曾經幫助和支持我的同事們！抱歉，未能鼓起勇氣與各位當面一 一道別。

感謝所遇到的每位溫暖善良的人！

感恩所有的遇見！

最後祝大家在新的一年裡，心想事兒都能成！

祝福公司業務持續向上，越來越好！

【 華為離職員工C 】國際慣例，走得必須漂亮！

老員工，8年土著，不多說了，感謝華為給我的第一份工作，收入和成長。

離職原因，成長越來越少，除了錢，貌似沒太多可留戀的東西……

祝公司越來越好，希望有一天大家能高效工作，快樂生活，不再炮火和打仗，安心搞建設。

火車頭也要走了，出去繼續努力！

【 華為離職員工D 】別了，HW

華為7年，今天考勤截止！7年時間不長也不短，生命中除了華為，還有很多重要而美好的事情要去做。對公司表示感謝，感謝公司提供的工作平台，也感謝自己一直以來的努力工作。雖然公司很多地方被大家吐槽，偶爾也會對公司各項政策表示無語和無奈，但是華為確實是個強大的公司。今天最後一天，沒有不舍，如果說還有什麼值得留戀的，可能就是自己的7年青春吧。最後祝公司蒸蒸日上，祝大家升職加薪，獎金多多！

【 華為離職員工E 】3973天，江湖再見！

現在的心情繁亂，想寫些什麼，卻又提筆情怯，只好發一首昨晚酒醉時亂改的古詞，表達我的情緒吧。

離別在即，宿酒微醺，分外傷感。菊廠十載奮斗，留戀處，往事如煙。執手相看淚眼，竟無語凝噎。念摯友，加班通宵，交付值守難相忘。
多情自古傷離別，更那堪，冷落慣例時！今宵酒醒何處？環保園，春色已滿。好好做人，應是良辰好景相望。吾必有千種風情，再與故人說。

兄弟們記得喊我喝酒：窪尊放滿，老夫未醉。

從很多離職華為員工和骨幹那裡了解到主要是下面幾個方面：

1.較穩定可觀的收入；

華為對員工的薪酬相對確實不錯，特別是幹了3-5年以上，業績優秀的員工會明顯感覺到薪酬的客觀：工資、獎金、分紅，基本都是可以拿到的，特別是獎金和分紅，不像很多公司畫個餅很難吃到，5年以上老員工這三部分比例基本各1/3，如果駐海外還會有駐外部長和艱苦補助等，平均薪酬綜合50-100萬是一般員工的水平，老員工中位數應該在60-70萬之間，對於基層主管到中層主管應該在100-300萬之間，高層主管300-1000萬之間，這里差別主要是股票分紅！如果離職（不管是否主動離職）N+1補償和股票回購（考慮增值），加班補償等離職動不動一些老員工還能拿個100-300萬！如果是領導可能更多！所以，收入還是相當可觀的！

2.成熟高效的制度和流程；

華為內部的各種工作流程和制度非常成熟，只要從頭到尾做過一個項目，就對流程和制度非常得心應手了！比如，研發的IPD流程，銷售的LTC流程，每個環節和很多部門都環環相扣，相關部門的會議和評審決策都鑲嵌到了流程之中，避免項目的交付、商務、財務和合規等風險。這個對於運作較大項目作用十分關鍵！

3.對客戶注重細節，但戰術上又不拘泥於細節的文化氛圍；

華為把以客戶為中心貫穿到整個業務流程之中，要求員工對客戶的任何細節需求都要做出回應，為客戶做好服務，有客戶投訴也是要求第一時間解決，但是在拓展和維系客戶方面也不會拘泥於細節，提倡把客戶做成自己的朋友，建立可信任的商業友誼！

4.完整和健全的培訓制度；

華為的培訓是很健全的，有華為大學專門負責培訓，各個業務部門也會有專門的賦能培訓，第一非常看重對員工的企業文化培訓，第二非常看重項目的復制能力和產品的學習能力，這其中公司的培訓往往是引導性質的，關鍵還得靠自己自學，對自學的要求也很高，因為要學的太多了，這也是華為為什麼堅持招聘985、211頭部大學畢業的應屆生的原因！

5.高效向上的團隊配合！

團隊氛圍和團隊協作這點最重要，這是華為制勝的最大法寶！華為非常看重團隊協作，講究「群狼」精神，一些大的項目一經立項發文，一線項目經理就有了「呼喚炮火」的權利，項目組的支撐者和關鍵負責人一般都是相關產品線和業務線的領導，確保能夠把資源調動到一線攻克堡壘！同時，團隊內部各成員也是戰鬥力很強，個人上進心和成功的慾望很強，合作起來很順暢！

總之，華為這個平台確實不錯，離開後很多人都覺得去別的公司靠個人很難出大的成績，在很多企業有時研發、營銷、售前、銷售、服務各個崗位全力配合太難了！或許是因為薪酬、因為制度流程、因為文化氛圍、因為培訓等原因才導致了最後團隊協作不到位的原因吧！

有幸在華為有過一段短暫的工作經歷，雖然當時去意十分堅決，但是經過一段時間的磨礪，現在回想起來，越發覺得我司有兩點很值得留戀。

1. 錢

第一年年底入職，第二年年底離職，可以說本人是完美避開了華為那傳說中極具吸引力的年終獎（內行人應該都知道華為一般每年4月發放年終獎，5月到賬），更不用提股票了（當時入職時說滿1年才具備股票分紅的資格）。

不過即便如此，離職有n+1補償，再算上績效工資，周末的加班費，一年的收入也足夠秒殺同行業的其他公司了，比我的上一家公司大方太多了。

工作中也遇到過不少華為出來的朋友和同事，其中降薪出來的不在少數，雖然多少對華為的狼性會有些抱怨，但是只要談到錢，個個都是滿懷崇敬，絕無怨言。

2. 培訓

剛入職時的大隊培訓，如今依然記憶猶新。

試用期的導師幫帶制度，導師定期制定培訓計劃，我們定期總結匯報，部門內也有針對性的培訓，感覺每天都很充實，每天都在成長。

試用期轉正，寫PPT，准備答辯，彷彿又回到了大學時光。

公司內部有極其豐富的培訓資源，平時除了開會和PPT，最多的就是培訓，而且各個領域都大門敞開，身邊的大牛也無處不在，只要你有心，不愁沒東西學。

結語

以上這兩樣，極其珍貴，無論是在去華為之前，還是在離開華為之後，在這兩方面都是再也無法企及了。

所以身在華為的同學們，一定要珍惜哈！

不識廬山真面目，只緣身在此山中。很羨慕能在華為工作的人兒，作為一個不是華為員工的職場老鳥，就大膽猜測一下哪些值得留戀的。

第一個：狼性文化

華為的狼性文化是出了名的，從華為離職，多少會帶有一點之前的習慣，假如重新換了一份軟綿綿的工作，肯定會懷念之前在華為企業文化的氛圍。

第二個：老大任正非

長期在華為的企業文化熏陶下，再加上任老大老是請客吃飯，相信你離職後是非常想念你的老大的。

第三個：朋友和曾經一起奮斗過的兄弟

這年頭，誰沒幾個好閨蜜，好基友，好同事的，之前在一起闖盪江湖的時候，推杯換盞，談天說地，快意人生。離職後，少不了會懷念之前的瀟灑生活。尤其是年齡越大，越會想的多。

第四個：華為的食堂

據說，華為的食堂非常的不錯，相信有一部分的吃貨是離職後是非常想念華為的食堂的 美食 的。

以上幾個是重點留戀對象，其實還會有很多，這個取決於個人的喜好了。比如有的人覺得公司的馬桶比家裡蹲著舒服，這在離職後也會讓人想念的，真的是應驗那句話， 只有當離開或者失去時，才會覺得人和事物的美好所在。

我是愛銷售的小朱記，一個職場老鳥，每天分享自己的經歷和感悟，感興趣的話，請關注！

華為是世界上少有的沒有上市卻在世界500強中排名49位的民營企業公司。能夠在華為中工作也是一件非常難忘和自豪的事情。如果在華為中離職，最留戀的肯定是一起奮斗過的日子。

一個一個說

1、 收益。

華為收益主要是工資、獎金和股票。高收益是毋庸置疑的，華為對待員工還是很樂意給錢的，至少在工資上面從來不會打折扣，這也許是華為能夠吸引大量優秀人才的原因之一。你在華為能夠拿高薪，在其他公司卻不一定有這么多。而且入職期間，獎金不只是年終獎，還有項目獎等。工資薪酬是根據崗位來設定，並設定了13級到23級，每一級設A、B、C三個層次，不同級別的基礎工資大概相差4000元至5000元之間。如應屆本科碩士入職通常是13級，博士是14級，社招需要看工作年限及所需崗位的重要性，普遍在15級至19級，18級起便屬於管理層。目前，華為17萬員工中，基幹、中干及以上幹部約1萬人。

如上圖，華為不同職級的員工基礎崗位薪資標准，14級的時候年薪基本上就30w+了，隨著級別的升高，不同職級的收益差距更大。不同級別和城市會乘以相應的系數。隨著職級的升高，年終獎和股票分紅占據更大的份額，18級以上的員工年薪基本上就在百萬以上了，去年華為豪擲20億分發給2W連續性相關的研發人員，華為一年發放的工資和獎金股票分紅就要700億!

華為收入的大頭在於股票分紅，每年華為利潤的大部分都會以分紅和升值形式返還給員工。一般來華為2年後才有股票，不過現在針對15級以下員工已經不發股票了，改為發TUP，類似於股票，不要用錢買，但只有5年有效期，每股分錢是一樣的。

2、 危機意識、大局觀念

華為多年來高度重視基礎創新和基礎研究，堅持每年將收入的10%投入到研發。鴻蒙備胎充分體現了華為的危機意識。在員工的日常工作中也都灌輸著這一觀念，項目上出現問題，要及時想到解決方法，如果A計劃不成功，就得執行B計劃，時刻要綳緊神經，每個環節可能會出現哪些問題，如果這些問題出現會有何種解決方法，到了相應的環節也要盯緊流程，及時解決問題，不影響總目標。一旦由於非主觀原因導致項目目標調整，也會通過其他的方法和手段，改進設計或者產品性能調整等多部門協調協商進行成本損失最低，又最接近原始目標的方法來解決問題。在華為，作為基層工程師，團隊之間更多的是互相協作，為了一個共同的目標來努力，少有勾心鬥角，基本上可以踏踏實實的干實事。奮斗精神、目標導向、高執行力都是他們的代名詞。

3、 文化

華為的「土狼文化」、奮斗精神，堅持不斷學習和創新，在激烈的競爭中立於不敗，強調集體凝聚力。在新員工剛入職時就開展各種入職培訓，宣講企業文化，渲染力十足，尤其是對於應屆生而言，人生中的第一份工作，公司的企業文化和氛圍帶來了什麼習慣，就很容易保持一種什麼習慣，第一份工作，第一次宣講，對他們來說記憶深刻，對任總的神化和入職的使命感、自豪感讓他們熱血澎湃的想要奉獻青春，甚至於，對家屬都有渲染的地方，每年都會給每個華為員工家裡寄一本書，這本書的作者也是華為的部分員工，講述的都是華為人、華為事，家屬看的都很激動，感召力非常強。

4、 華為的拉通對齊

從espace的電話會議，電子流，welink等工作模式極大的方便了交流，節約了交流成本和時間。比如，出差或者出差延期等，線上領導審核通過就可以，回來報銷自己做好報銷單，放在櫃子里就有人取，完全不用自己費心。項目上出現問題，電話會議及時溝通，組內所有人都在，能及時解決問題，沒有出現問題的也可以以此警惕，學到經驗。hi社區，專家，質量文化，意識。

5、舒適的辦公環境

各種IT環境，設備，可以甩外面一大截，一大截，從espace的電話會議，到會議室設備，到今年的700一套的鍵盤滑鼠，到隨便配雙屏，到各種社區，各種支撐的文員，電子流，welink等。

其實，自去年5月華為被美國政府列入實體清單以來，華為遭受了一系列的打壓，不只是華為遭受美國的「圍堵」，「現在的打壓已經不限於對華為、中興了，已然擴展到AI的獨角獸、晶元公司、三大運營商、BAT、大學。」中國工程院院士鄔賀銓曾發表言論稱，「中美博弈下， 科技 領域『首當其沖』，但最壞的時候可能還沒到。」現在中國到了一個需要各個領域共創共享共贏的階段了，需要健全產業鏈及供應鏈體系，打造良好的生態體系。

增加點題外話，在華為如何生存 如何讓領導支持你呢？你必須先支持領導。記住，永遠不要和領導過不去，我本科學生會時曾犯過這個錯誤，明白了沒有領導的支持，很難做成事。華為的領導都不差錢，沒有必要送禮；華為的領導由於嚴格的績效導向都壓力很大，最需要的是得力的干將；華為的中基層領導都是普通人，你真心幫助他，他也會通情達理的幫助你。如果領導對你的態度不太好，說明你還做的不太好。你覺得領導對你有成見，可能你對他也已經有成見了。領導的風格各不相同，你要主動適應。說到底，欲取之，先予之。如何把工作做好呢？新人都要被安排做相對枯燥的例行工作的，但只重復的完成例行工作是不行的。必須要在例行工作中熟能生巧、提高效率，才能擠出時間來解決例外的問題，例外的工作通常是比較有趣的。做事還必須主動、全力以赴、不要局限於本職。一次就把事情做好，超出領導的想像，為此加班是值得的；如果讓領導反復修改幾次才過關，也許你最後付出的時間和精力是一樣的，但印象分絕對差很多。還要堅持學習。如果努力了還不能一次做好，說明能力有差距，要有自知之明，努力學習提高。別學那些工作中用不上的，那是學校中乾的事。把有限的時間用於學習有助於改進工作和生活的東西，學以致用。

華為的食堂

錢

雖然看著比較假，但是我確實比較懷念比較單純的研發同事們。華為的研發，真的是和學校差不多，不會有太多雜事在裡面。

還真希望自己能夠有機會從華為離職，可惜我進不了華為......

你好，首先，我不是華為的員工，但是可以把這個問題提升到所有單位的層面來講，如果你在一個單位需要離職，一定是有各種不得已的原因存在。有可能是三觀不合等原因造成的。但凡是離職後，最大的收獲還是自己，可能沒有了利益保障，但是為自己的生活增加了各種經歷。一個人的經歷是這個人生活是否豐富多彩的標志，不管在華為還是在其他單位，經歷都是轉化成了個人的利息。可能沒有正面回答你的問題，但是我也會肯定的說，如果我是華為員工，如果離職，在華為工作的人生經歷肯定是我最留戀的。不管你的經歷是好還是壞，你覺得呢？

『貳』 帝國時代2中文正式版有哪些兵種

490種
其中：
1村民
2農夫
5民兵
6漁民
16僧侶
64帶著聖物的僧侶
18偵察騎兵
19輕騎兵
11擲矛戰士
20精銳擲矛戰士
67海濱捕魚
68大馬哈魚
184阿方索國王
166奇觀
297-301花1-4
270-274旗A-旗E
275西班牙旗
119木柵欄圍牆
120石頭城牆
121增強城牆
122哨所
123瞭望塔
124警戒塔
125要塞
126炮塔
114詛咒之塔
334TWAL
351港口
307仙人掌
246-252高地1-7
269石頭腦袋
227聖女貞德
310狂暴的狗
150標記
162十字架的碎片
66聖物
322聖物推車
141貿易馬車
73城鎮中心
74城堡
85養魚場
83樹I
35樹F
277火把（炬）
335ICE
336箭矢
319舢板
308地圖啟示者
169美州虎
51戰車
52戰象
55靛藍突襲者
56破壞者
58諸葛弩
82大金字塔
106清真寺
9劍士
95投石機
13輕型投石車
14中型投石車
15重型投石車
212羅賓漢
213羅蘭
214羅馬教皇里奧一世
21大學
142龍頭戰艦
100攻城武器工廠
63草料採集者
140龜船
292金剛鸚鵡
293鷹
262雪
276頭
34建築者
288-291小路1-4
78草料叢
316海牆
153樹G
308地圖啟示者
12騎射手
178重裝騎射手
198工頭霍爾夫（狂戰士）
183工頭霍爾夫（破壞者）
105貿易工廠
81市場
313海塔
314日本海（東海）
10步弓手
60野豬
61綿羊
242艾息爾弗力夫
267毛毯
268墓穴
181廢棄漁場
128大帳篷
318升級到重裝射手
220齊格菲
221桑丘國王
49狂戰士
113精銳狂戰士

309狂暴的猴男孩
311VDML

246高地1

182
163圓石

315間諜

312眼鏡蛇

『叄』 托物言志的作文700字左右

石縫間的生命

林希

石縫間倔強的生命，常使我感動得潸然淚下。

是那不定的風把那無人采擷的種子撒落到海角天涯。當它們不能再找到泥土，它們便把最後一線生的希望寄託在這一線石縫里。盡管它們也能從陽光中分享到溫暖，從雨水裡得到濕潤，而唯有那一切生命賴以生存的土壤卻要自己去尋找。它們面對著的現實該是多麼嚴峻。

於是，大自然出現了驚人的奇跡，不毛的石縫間叢生出倔強的生命。

或者就是一簇一簇無名的野草，春綠秋黃，歲歲枯榮。它們沒有條件生長寬闊的葉子，因為他們尋找不到足以使草葉變得肥厚的營養，它們有的只是三兩片長長的細瘦的薄葉，那細微的葉脈告知你生存該是多麼艱難；更有的，它們就在一簇一簇瘦葉下又自己生長出根須，只為了少向母體吮吸一點乳汁，便自去尋找那不易被覺察到的石縫。這就是生命。如果這是一種本能，那麼它正說明生命的本能是多麼尊貴，生命有權自認為輝煌壯麗，生機竟是這樣地不可扼制。

或者就是一團一團小小的山花，大多又都是那苦苦的蒲公英。它們的莖葉里涌動著苦味的乳白色的漿汁，它們的根須在春天被人們挖去作野菜。而石縫間的蒲公英，卻遠不似田野上的同宗生長得那樣茁壯。它們因山風的凶狂而不能長成高高的軀干，它們因山石的貧瘠而不能擁有眾多的葉片，它們的莖顯得堅韌而蒼老，它們的葉因枯萎而失卻光澤；只有它們的根竟似那柔韌而又強固的筋條，似那柔中有剛的藤蔓，深埋在石縫間狹隘的間隙里；它們已經不能再去為人們做佐餐的鮮嫩的野菜，卻默默地為攀登山路的人准備了一個可靠的抓手。生命就是這樣地被環境規定著，又被環境改變著，適者生存的規律盡管無情，但一切的適者都是戰勝環境的強者，生命現象告訴你，生命就是拼搏。

如果石縫間只有這些小花小草，也許還只能引起人們的哀憐；而最為令人贊嘆的，就在那石岩的縫隙間，還生長著參天的松柏，雄偉蒼勁，巍峨挺拔。它們使高山有了靈氣，使一切的生命在它們的面前顯得蒼白遜色。它們的軀干就是這樣頑強地從石縫間生長出來，扭曲地、旋轉地，每一寸樹衣上都結痂著傷疤。向上，向上，向上是多麼地艱難。每生長一寸都要經過幾度寒暑，幾度春秋。然而它們終於長成了高樹，伸展開了繁茂的枝幹，團簇著永不凋落的針葉。它們聳立在懸崖斷壁上，聳立在高山峻嶺的峰巔，只有那盤結在石崖上的樹根在無聲地向你述說，它們的生長是一次多麼艱苦的拼搏。那粗如巨蟒，細如草蛇的樹根，盤根錯節，從一個石縫間扎進去，又從另一個石縫間鑽出來，於是沿著無情的青石，它們延伸過去，像犀利的鷹爪抓住了它棲身的岩石。有時，一株松柏，它的根須竟要爬滿半壁山崖，似把累累的山石用一根粗粗的纜繩緊緊地縛住，由此，它們才能迎擊狂風暴雨的侵襲，它們才終於在不屬於自己的生存空間為自己佔有了一片天地。

如果一切的生命都不屑於去石縫間尋求立足的天地，那麼，世界上就會有一大片一大片的地方成為永遠的死寂，飛鳥無處棲身，一切借花草樹木賴以生存的生命就要絕跡，那裡便會淪為永無開化之日的永遠的黑暗。如果一切的生命都只貪戀於黑黝黝的沃土，它們又如何完備自己駕馭環境的能力，又如何使自己在一代一代的繁衍中變得愈加堅強呢？世界就是如此奇妙。試想，那石縫間的野草，一旦將它們的草子撒落到肥沃的大地上，它們一定會比未經過風雨考驗的嬌嫩的種子具有更為旺盛的生機，長得更顯繁茂；試想，那石縫間的蒲公英，一旦它們的種子，撐著團團的絮傘，隨風飄向濕潤的鄉野，它們一定會比其他的花卉生長得茁壯，更能經暑耐寒；至於那頑強的松柏，它本來就是生命的崇高體現，是毅力和意志最完美的象徵，它給一切的生命以鼓舞，以榜樣。

願一切生命不致因飄落在石縫間而期期艾艾。願一切生命都敢於去尋求最艱苦的環境。生命正是要在最困厄的境遇中發現自己，認識自己，從而才能錘煉自己，成長自己，直到最後完成自己，升華自己。

石縫間頑強的生命，它既是生物學的，又是哲學的，是生物學和哲學的統一。它又是美學的；作為一種美學現象，它展現給你的不僅是裝點荒山禿嶺的層層蔥綠，它更向你揭示出美的、壯麗的心靈世界。

石縫間頑強的生命，它是具有如此震撼人們心靈的情感力量，它使我們賴以生存的這個星球變得神奇輝煌。

鷹之歌

鷹，始終要飛向藍天，藍天便是鷹的翅膀。
鷹，不可能永遠眷戀同一棵樹，最終還是離開枝頭，飛向屬於它的藍天，去搏擊長空。
鷹，它的定義就是翱翔。即使到死的那一刻，也寧願從高高的天空摔下而安然地死去。把它的羽毛灑在天空里，讓羽毛再續它的飛翔夢。
呆在窩里，望著湛藍的天空，絕望地死去，鷹是絕對不幹的。因為它知道如此地死去，是無意義的。
鷹，就是鷹！它懂得如何將自己的靈魂與天空融為一體，它把雄健的身影留在了天空。天空永遠屬於它的，天空不時閃過鷹的影子，並伴隨著一聲長鳴，召喚著其它的鷹。

流水之歌

流水，懷著不滅的信念，朝著大海的方向，不知疲倦地日夜奔流，普寫它壯美的生命之歌。
在流水心中，只有兩個字——向前。因為它知道停止不前就意味著毀滅。無意義的毀滅，流水是不甘願的。流水知道到達大海的旅途是漫長的，而且充滿了曲折。但是流水所在乎的正是奔流的過程。因為洶涌澎湃的奔流，使流水感覺到自己的存在，感覺得到洶涌的血液，和跳動的脈搏。
流水在乎的是生命的過程。因為奔流的過程中，他可以領略群山的雄姿，群山的巍峨聳立，感受群山的偉大。流水陶醉於群山的壯美，但是，他不會固步不前，因為他記得祖先的告誡：遠處風景更美！這便是流水不滅的信念。
當流水在入海口，回眸凝望遠去的群山時，他會心的笑了。因為他感到生命的充實。

『肆』 LTC智能電視，怎麼當成電腦顯示器用

1、注意電視機的過掃描功能是不是能關閉，每個電視機都有這功能，但是不都能關閉的。如果不關閉，你的電腦桌面顯示的時候會超出屏幕，只有用顯卡控制面板的大小來調節，顯卡控制軟體因為考慮到電視機有這個毛病都提供的大小調節的選項，不過玩高清就沒戲了，因為畫面壓縮過了。
2、買之前注意看說明書，不要聽營業員吹。電視機有VGA、DVI、HDMI、S端子均可以連接電腦顯卡的輸出端。但是注意有埠不代表什麼信號都能傳，你要看清說明書上輸入信號的指標，最差的電視機只支持640×480的VGA。現在要高清的朋友必須要支持1920×1080的HDMI或DVI輸入。玩3D的必須要支持120HZ刷新率的。
很多人已經用電視機在連接電腦了，現在的LED新款電視機在連接電腦時除過掃描功能外其他基本沒問題.

『伍』 中國比較有實力的企業管理咨詢公司有哪些

國內有實力的企業管理咨詢公司選百思特管理咨詢集團
百思特初始於2000年，是一家全價值鏈端到端解決方案式咨詢機構，擁有最完善的管理咨詢創新服務，從戰略規劃到業務執行全體系覆蓋，涉及戰略、營銷、IPD研發、ISC供應鏈、流程、IFS集成財經、數字化轉型和人力資源等咨詢服務，幫助企業全面提升競爭力。【企業管理問題點擊咨詢】
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『陸』 急!!高二數學題!!幫忙解決!!!.

微觀經濟學復習與思考題參考答案

備注:本參考答案僅僅包括選擇題和計算題。而名詞解釋和問答題在書上大部分可以找到答案，所以沒有給出參考答案，請同學們對照課本。部分思考題沒有標准或參考答案，需要同學們自己思考。

第二章
2、選擇題
（1）4 （2）3 （3）2 （4）2 （5）3 （6）2
3、（1）根據公式Qd=Qs ，可得 PE=6，QE=20
（2）PE=7，QE=25
（3）PE=5.5，QE=22.5
（4）1為靜態分析，2、3為比較靜態分析，二者的聯系與區別如下:
從數學模型的角度， 聯系:二者都是根據外生變數求內生變數，且都不考慮時間因素；
區別:靜態分析是根據既定的外生變數求內生變數；
P 比較靜態分析是根據變化了的外生變數求內生變數。
從均衡的角度， 聯系:都是考慮均衡狀態的特徵（數值）；
區別:靜態分析是考察既定條件下個變數達到均衡是的特徵；
比較靜態分析是比較新舊均衡點的分析方法。

P

（1） （2） Q （3）

4、（1）根據公式，弧ed=－（100-300）/200÷（4-2）/3＝1.5
（2）根據公式，點ed=－（-100）×2/300=2/3
（3）相同。
如圖:ed=OC/CB=2/3

5、（1）根據弧彈性的計算公式，有弧Es=(7-3)/5÷(5-3)/4=8/5
（2）點供給彈性為:Es＝2×4/5=8/5
（3）相同（圖略）

第三章
2、（1）2 （2）3 （3）1 （4）2 （5）3 （6）2
5、均衡時:MRS12=MU1/MU2=P1/P2=1/4
肯德雞對襯衫的替代率為1/4
6、（1）I=P1X1=60
（2）預算線的斜率=－P1/P2=－2/3，得P2=3
（3）根據I=P1X1+P2X2，預算線的方程為2X1+3X2=60
（4）預算線的斜率=－P1/P2=－2/3，
（5）MRS12=MU1/MU2=P1/P2=2/3
7、（1）均衡條件:MU1/MU2=P1/P2 3X22/6X1X2 = 20/30 (1)
20X1+30X2=540 (2)
由（1）、（2）式的方程組，可以得到X1=9，X2=12

（2）U=3X1X22=3888
8、（1）A消費者的需求表為:
P 5 4 3 2 1 0
QAd 0 4 8 12 16 20
B消費者的需求表為:
P 6 5 4 3 2 1 0
QBd 0 5 10 15 20 25 30
市場的需求表為:
P 6 5 4 3 2 1 0
Qd 0 5 14 23 32 41 50
（2）圖略。

第四章
2 （1）
可變要素的數量 可變要素的總產量 可變要素的平均產量 可變要素的邊際產量
1 2 2 2
2 12 6 10
3 24 8 12
4 48 12 24
5 60 12 12
6 66 11 6
7 70 10 4
8 70 8.75 0
9 63 7 -7
（2）是。從第五單位可變要素投入開始。

9、解:（1） ,
時，在既定成本條件下，可以實現產量最大。代入勞動和資本的邊際產量，有L=K
等成本線為 ,得到K=1000，L=1000，Q=1000。
（2）在產量既定的情況下，成本最小的條件與前面相同。由上面的L=K代入生產函數，可以得到K=800，L=800，C=2400

第五章
2、選擇題
（1）2 （2）3 （3）3 （4）2 （5）4 （6）1 （7）1 （8）1

3、（1）
短期生產的產量表
L 1 2 3 4 5 6 7
TPL 10 30 70 100 120 130 135
APL 10 15 70/3 25 24 130/6 135/7
MPL 10 20 40 30 20 10 5

(2)圖略

（3）
短期生產的成本表
L Q TVC=w*L AVC=w/APL MC=w/MPL
1 10 200 20 20
2 30 400 200/15 10
3 70 600 60/7 5
4 100 800 8 20/3
5 120 1000 100/12 10
6 130 1200 120/13 20
7 135 1400 1400/135 40
(4)\(5)略。

5、（1）可變成本部分為VC=Q3-10Q2+17Q；不變成本部分為66
TVC(Q)= Q3-10Q2+17Q
AC(Q)= Q2-10Q+17+66/Q
AVC(Q)= Q2-10Q+17
AFC(Q)= AVC(Q)
MC(Q)=3Q2-20Q+17

6、AVC(Q)= 0.04Q2-0.8Q+10
令上述函數的一階導數為零，可以得到0.08Q-0.8=0,Q=10
AVC(10)=0.04*102-0.8*10+10=6
或者MC=AVC時，AVC 最小，有0.04Q2-0.8Q+10＝0.12Q2-1.6Q+10
得到Q=10,結果一樣。
第六章
2、（1）2 （2）4 （3）2 （4）4 （5）3 （6）4 （7）4
9、（1）根據利潤最大化條件:SMC=MR，而MR=P，
SMC=0.3Q2-4Q+15，代入上面的利潤最大化條件，得到0.3Q2-4Q+15＝55
求解上面的方程，可以得到Q1=－20/3和Q2=20，由於產量為非負，所以均衡產量QE=20。
π=TR-TC=55*20-（0.1*203-2*202+15*20+10）＝790
（2）停產點:虧損（-π）=FC＝10
??在停止營業點有?P =MC=AVC
即0.3Q2-4Q+15=0.1Q2-2Q+15
解上面的方程，可以得到Q=10或Q=0,
由於Q＝0是不生產的條件，因此停止營業點的產量為Q＝10
代入P=0.1*102-2*10+15＝5
（3）P=0.3Q2-4Q+15 (Q≥10)

??、（?）根據題意，LMC=3Q2-24Q+40，?P??MR=LMC＝100，得Q=10，或Q=-2
由於產量不能為負數，所以廠商實現的產量Q=10
LAC=LTC/Q=Q2-12Q+40=2O，π=TR-TC=100*10-20*10=800
（2）根據完全競爭市場的長期均衡條件=LAC=LMC，得
Q2-12Q+40＝3Q2-24Q+40，求解方程得到Q=6或Q=0
因此長期均衡時，單個廠商的產量Q=6，
P= LMC=3Q2-24Q+40＝4
（3）有需求函數可得到，在供需均衡時，由於價格為P=4，
所以行業的需求量Qd=660-15*4=600
廠商的數量N=行業需求量/單個廠商的產量＝600/6=100

11、（1）D=LS，即5500+300P=8000-200P,得P?=5，Q?=7000
（2）D』=LS, 即5500+300P=10000-200P得P?=9， Q?=8000
（3）其他條件不變，當D增加，導致均衡價格上升與均衡量增加
12、（1）D=SS，即6300-400P=3000+150P,得P?=6,Q?=3900
（2）若市場均衡，則廠商一定也達到長期均衡，二者的均衡價格相同。
廠商均衡時，P=MinLAC，得P=6
因此，市場均衡。
行業內廠商數量為:N=3900/50=78
（3）D』=SS』，得Q?=5600，P?=6
（4）市場長期均衡，N=112
（5）該行業為成本不變行業（產量增加時，產品價格不變）
（6）112-78=24

第七章
2、（1）2 （2）4 （3）1 （4）3
11、短期均衡條件:MR=SMC
MR=TR』＝（P·Q）』＝150-6.5Q，SMC=STC』=0.3Q2-12Q+140
得Q=20或者Q=-5/3
由於產量不能為負數，所以均衡產量為Q=20
P=150-3.25*20＝85

第八章
7、廠商利潤最大:要素的邊際收益=要素的邊際成本
即:VMP=W， VMP=MQ·P，MQ=dQ/dL＝-0.03L2+2L+36
代入可以得到:0.1*（-0.03L2+2L+36）＝4.8
得L=60或者L＝20/3
當L=60小時的時候，AQ=-0.01*602+60+36=60
當L=20/3小時的時候，AQ=-0.01*(20/3)2+20/3+36=42
由於L=60小時的時候，具有更大的平均產量，因此，僱傭60個小時的勞動。
（可以驗證，當L=60， 利潤＝72美元，當L=20/3小時，利潤＝-4美元）
或者，計算 ,當L＝20/3時，＞0，當L＝60時，＜0，即L＝60時有極大值。

第九章
8、（a）DL=SL，100W=60000-100W,得W=300（美元）
（b）S』=100（W-10）
DL=SL』100(W-10)=60000-100W,得W=305（美元）
（c）由廠商和工人共同支付
廠商:征稅前，按300美元支付工資 多支付5美元
征稅後，按305美元支付工資
工人:征稅前，可得300美元工資
征稅後，可得 305美元工資，但要支付10美元的稅， 少了5＄
實際得295＄
（d）勞動的供給為100*（305-10）＝29500
TAX＝29500*10＝295000（美元）
9、准租金=TR-VC=100*10-100*5=500(元)
經濟利潤=TR-TC＝准租金-固定成本=500-100*4=100(元)

第十一章
7、A?8、D 9、D

第十二章
7、B?8、B 9、A 10、B
11、解:MC=2X MR=2*10=20
MC=MR X=10(只)
2005-10-11 10:22 往事隨風
高鴻業宏觀經濟學課後習題答案（3-9章）
第三章 產品市場與貨幣市場均衡 �E�?韷X
5、設投資函數為i=e-dr 陋 A^o梒?
（1）當i=250（美元）—5r時，找出r等於10%、8%、6%時的投資量，畫出投資需求曲線； |鄕�踃瓮2
（2）若投資函數為i=250（美元）—10r，找出r等於10%、8%、6%時的投資量，畫出投資需求曲線； u堷??05=
（3）說明e的增加對投資需求曲線的影響； �t?秖>
（4）若i=200—5r，投資需求曲線將怎樣變化？ 貰誨 ?�?
答案:（1） i=250 —5×10 = 200（美元） >?爐�1
i=250—5×8 = 210 （美元） 扡?(??銖
i=250 —5×6 = 220 （美元） 瑃??|A=?
5T啩伀眯?
（2）i= 250 —10×10 = 150 （美元） 簩 ?8??
i = 250 — 10×8 = 170 （美元） 鵃?=& �
i =250 — 10×6 =190 （美元） ? "呡?�
噐??愕f%
嗲&躮r債t\
（3）e 增加使投資需求曲線右移 飛⒋9i鰟�
（4）若 i = 200 — 5r，投資需求曲線將左移50美元 IF?寔亭/e
6、（1）若投資函數為 i = 100（美元）— 5r，找出利率r 為4%、5%、6%、7%時的投資量 3?巶57??
（2）若儲蓄為S= —40（美元）+ 0.25y，找出與上述投資相均衡的投入水平； <-%B*�oR?
（3）求IS 曲線並作出圖形； 驆? ?_^?
答案: 淃蒎瞢 tU
（1）I1 = 100-5×4=80(美元) I2 = 100-5×5=75(美元) /鼞!F9雮�
I3 = 100 – 5 × 6 = 70(美元) I4 = 100- 5×7 = 65(美元) 蟆 奪+尾 ?
（2）S = -40 + 0.25y 膤�t4b 覠
—40 + 0.25y = 80 ∴ y = 480(美元) —40 + 0.25y = 75∴ y = 460 (美元) 貝啳莮嚟?
—40 + 0.25y = 70∴ y = 440(美元) —40 + 0.25y = 65∴ y = 420(美元) 蹼 .G�柲
（3）IS曲線函數:∵I = S∴100-5r = -40 +0.25y w;?. c?
∴ y = 560 — 20r 慦┡ ??
圖: 扁(}:�d蓔
ly韜崲葢}
8.下表給出了貨幣的交易需求和投機需求 >-N -漣??
對貨幣的交易需求 對貨幣的投機需求 *魴醀�蹋m
收入（美元）貨幣需求量（美元） 利率%貨幣需求量（美元） Y疹妝w{ @?
500100600120 700140800160900180 1230 1050 8706904110 鼻v 爗J:?
（1）求收入為700美元，利率為8%和10%時的貨幣需求； W"鼩0 �
（2）求600，700和800美元的收入在各種利率水平上的貨幣需求； 馷z?秨=尃
（3）根據（2）作出貨幣需求曲線，並說明收入增加時，貨幣需求曲線是怎樣移動的？ 閼$怠3輟
答案: 汐 ?r5- ?
（1）L=L1(Y)+L2(r) 菸?- y 駱
當Y=700時, L1(Y)=140; 當r=8% 時, L2(r)=70 ∴L=L1(Y)+L2(r)=140+70=210 妐 V釀>
當r=10% 時,L2(r)=50 ∴ L=L1(Y)+L2(r)=140+50=190 鍾髁g.�稸
（2）當Y=600時，L（Y）=120 ,徦冩?
L=L1（600）+L2（12%）=120+30=150 L=L1（600）+L2（10%）=120+50=170 テ~?舔 ?
L=L1（600）+L2（8%）=120+70=190 L=L1（600）+L2（6%）=120+90=210 佃g#?LgF*
L=L1（600）+L2（4%）=120+110=230 偁惤蓙 Tk
當Y=700時L1（r）=140 ?&4驩酒Ng
L=L1（700）+L2（12%）=140+30=170 L=L1（700）+L2（10%）=140+50=190 +-�殠/
L=L1（700）+L2（8%）=140+70=210 L=L1（700）+L2（6%）=140+90=230 闃O 楺餮徥
L=L1（700）+L2（4%）=140+110=250 !濱? 坤g?
當Y=800時L1（800）=160 } c?? ?
L=L1（800）+L2（12%）=160+30=190 L=L1（800）+L2（10%）=160+50=210 6)馢(蔞??
L=L1（800）+L2（8%）=160+70=230 L=L1（800）+L2（6%）=160+90=250 )?蜼4築)?
L=L1（800）+L2（4%）=160+110=270 ?軆K#D?I
（3）圖形 ? 8�?^M
) }嗝L?#?
9、假定貨幣需求為L=0.2Y-5r: ?ouA裿?
（1）畫出利率為10%，8%和6%收入為800美元，900美元和1000美元時的貨幣需求曲線； k06橴b??
（2）若名義貨幣供給量為150美元，價格水平P=1，找出貨幣需求與貨幣供給相均衡的收入與利率； rY]�m藃菖
（3）畫出LM曲線； 囨 d\ぬ
（4）若貨幣供給為200美元，再畫出一條LM曲線，這條LM曲線與（3）這條相比，有何不同？ [蘇U?s?棚
（5）對於（4）中這條LM曲線，若r=10%，y=1100美元，貨幣需求與貨幣供給是否均衡？若不均衡利率會怎樣變動？ 睼E刱騴萉m
答案:（1） 3窽? 刌�
rP %癅-猉P
（2）由L=M/P得r=0.04y=30 儾鸅 W鑫G?
當y=800美元時，r=2 當y=900美元時，r=6 當y=1000美元時，r=10 {W = 妹靬
（3）LM曲線如圖: �7 14?
蓗Zn損h {0
（4）若貨幣供給為200美元時，r=0.04y-40 6疺 e倞珁
當y=800美元時，r=-8 當y=900美元時，r=-4 當y=1000美元時，r=0 `厙6蚴 )|V
這條LM曲線與（3）中的LM曲線截距不同，LM曲線向右水平移動250美元得到LM』曲線 3?au�(銫
（5）若r=10%y=1100美元時 ?j?壋?#
L=0.2y-5r=0.2×1100-5×10=170與200不相等 <釈< S3<哻
貨幣需求與供給不均衡，L〈M，則使利率下降，直到r=4%時均衡為止 ? <{?宷
10、假定貨幣供給量用M表示，價格水平用P表示，貨幣需求用L=Ky-hr表示。 �魴纁慲N
（1）求LM曲線的代數表達式，找出LM等式的斜率表達式； ?c坹8 (莢
（2）找出K=0.20，h=10； K=0.20， h=20；K=0.10， h=10時LM的斜率的值； ?8 ??-
（3）當K變小時，LM斜率如何變化； h增大時，LM曲線斜率如何變化； O!琶絛??
（4）若K=0.20，h=0，LM曲線形狀如何？ 鯊Ue9K>�H
答案: 疚9a廁犇:[
（1）由L=M/P，因此 LM曲線代數表達式為: ? 匾i眞p
Ky-hr=M/P 即r=-M/Ph+（K/h）y 罸?~＠??
其斜率為:K/h �汱+OD凱?
（2）當K=0.20， h=10時，LM曲線斜率為:K/h=0.20/10=0.02 !?-趕TR?
當K=0.20， h=20時，LM曲線斜率為:K/h=0.20/20=0.01 ^圞勹兕鈔
當K=0.10， h=10時，LM曲線斜率為:K/h=0.10/10=0.01 3 \] rI圬
（3）由於LM曲線斜率為K/h，因此當K越小時，LM曲線斜率越小，其曲線越平坦，當h越大時，LM曲線斜率也越小，其曲線也越平坦 2羅�毧??
（4）若K=0.2， h=0，則LM曲線為0.2y=M/P，即y=5M/P 8gA5?坓
此時LM曲線為一垂直於橫軸x的直線，h=0表明貨幣與利率的大小無關，這正好是LM的古典區域情況。
第四章 宏觀經濟政策分析 ' 煭1 婐?
1、選擇題 玞�.`鶝乴 ----------（1）C（2）C（3）A（4）D（5）C 妚症 �懟`
（1） 貨幣供給增加使LM右移△m·1/k，若要均衡收入變動接近於LM的移動量，則必須是: 毯B??昍
A、LM陡峭，IS也陡峭B、LM和IS一樣平緩 蒅忢 @`5頲
C、LM陡峭而IS平緩D、LM平緩而IS陡峭 F h�廻睄*W
（2）下列哪種情況中增加貨幣供給不會影響均衡收入？ ?W???~
A、LM陡峭而IS平緩B、LM垂直而IS陡峭 #i?柇繽(
C、LM平緩而IS垂直D、LM和IS一樣平緩 弼升.\檟
（3）政府支出增加使IS右移Kg·G（Kg是政府支出乘數），若要均衡收入變動接近於IS的移動量，則必須是: 咀- w?R�
A、LM平緩而IS陡峭B、LM垂直而IS陡峭 ?Q蓑靘?H
C、LM和IS一樣平緩D、LM陡峭而IS平緩 T>?緫 ??
（4）下列哪種情況中「擠出效應」可能很大？ J.櫯 A、貨幣需求對利率敏感，私人部門支出對利率不敏感 z{磑九?浹
B、貨幣需求對利率敏感，私人部門支出對利率也敏感 ?耰*? ?
C、貨幣需求對利率不敏感，私人部門支出對利率不敏感 謢- 修i??
D、貨幣需求對利率不敏感，私人部門支出對利率敏感 �Eoc膻鍦
（5）「擠出效應」發生於: 鸕a ��b
A、貨幣供給減少使利率提高，擠出了利率敏感的私人部門支出 ?瞞 #�`
d B、私人部門增稅，減少了私人部門的可支配收入和支出 A?5?xE$
C、所得稅的減少，提高了利率，擠出了對利率敏感的私人部門支出 ;咜]-純 臃
D、政府支出減少，引起消費支出下降 � ? k?
二、計算題 8?噊aMN溶
1、假使LM方程為y=500美元+25r（貨幣需求L=0.20y-5r，貨幣供給為100美元）。 爄滬鰣 d戩
（1）計算:1）當IS為y=950美元-50r（消費C=40美元+0.8Yd，投資I=140美元-10r，稅收t=50美元，政府支出g=50美元）；和2）當IS為y=800美元-25r，（消費C=40美元+0.8Yd，投資I=110美元-5r，稅收t=50美元，政府支出g=50美元）時的均衡收入，利率和投資。 ?]?}銔鍢
（2）政府支出增加從50美元增加到80美元時，情況1）和情況2）中的均衡收入和利率各為多少？ 鐦W餄$i2*
（3）說明政府支出從50美元增加到80美元時，為什麼情況1）和情況2）中收入的增加有所不同。 ?? 獆?鰈
答案:（1） z送惾4=吏?
1）Y=950-50r（IS方程） Y=500+25r（LM方程） 斱NR?V速 M
IS=LM得:Y=650r=6 代入I=140-10r得I=80 蟤*'
庁獽?
2）Y=800-25r（IS方程） Y=500+25r（LM方程） y??崞蓋r
IS=LM得:Y=650r=6 代入I=110-5r得I=80 &+椓狦 @v#
（2） 1）由g=80從而得Y=1100-50r（IS方程） IS=LM得:Y=700r=8 稁] 矌�?
2）由於I=110-5r從而得Y=950-25r（IS方程） IS=LM得:Y=725r=9 燅t郮T禪?5
（3）由於2）中I=110-5r，相對來說投資需求的利率彈性較小，利率上升的擠出效應較小，從而收入增加的較大（Y=725）。 o?紾M?d
2、假設貨幣需求為L=0.20Y，貨幣供給量為200美元，C=90美元+0.8Yd，t =50美元，I=140美元-5r，g=50美元 lC �賿-'
（1）導出IS和LM方程，求均衡收入，利率和投資 u[tBFO 鯠?
（2）若其他情況不變，g增加20美元，均衡收入、利率和投資各為多少？ ?危 ?吶?
（3）是否存在「擠出效應」？ 蝩,H僪津`h
（4）用草圖表示上述情況。 #\?聵?9w
答案:（1）L=M 0.2Y=200Y=1000（LM方程） I+g=s+ t得140-5r+50=Yd-90-0.8Yd+50 8皠??p
得Y=1150-25r（IS方程） IS=LM得Y=1000，r=8 代入I=140-5r=140-5×8得I=100 0#嚭濝鬘?
（2）當g=70美元得出Y=1300-25r（IS方程） IS=LM得Y=1000r=12 代入I=140-5r=140-5*12=80得I=80 晳楬l@7NVB
（3）存在擠出效應，因為LM垂直於橫軸，即貨幣需求對利率彈性（h）為零，利率已高到人們再不願為投機而持有貨幣。政府支出的任何增加都將伴隨有私人投資的等量減少，政府支出對私人投資I的「擠出」是完全的。 J?3?&BⅡ
（4）圖示: 僬?濃儣賣
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Y?83? 莚
3、畫兩個IS-LM圖形（a）和（b），LM曲線都是y=750美元+20r（貨幣需求為L=0.20y-4r，貨幣供給為150美元），但圖（a）的IS為y=1250美元-30r，圖（b）的IS為y=1100美元-15r �腀F>?] ?
（1）試求圖（a）和（b）中的均衡收入和利率 z蝜P蝡崦 1
（2）若貨幣供給增加20美元，即從150美元增加到170美元，貨幣需求不變，據此再作一條LM1曲線，並求圖（a）和（b）中IS曲線與這條LM1曲線相交所得均衡收入和利率。 ;?鑘�悠E
（3）說明哪一個圖形中均衡收入變動更多些，利率下降更多些，為什麼？ 飜%g如望~?
答案:（1） ? <?]?=
R?h 臁

Y=750美元+20rLM曲線y=750美元+20rLM曲線 ?qm垳 恦?
Y=1250美元-30rIS曲線y=1100-15rIS曲線 胎馽 壚
解得r=10y=950解得r=10，y=950 àgc鱹鎉?
（2）貨幣供給從150美元增加到170美元 燑 5�吶
得:y=850+20rLM曲線 齁iM鈍%dr
y=850+20rLM曲線y=850+20rLM曲線 轋臐 飡. ?
y=1250-30rIS曲線y=1100-15rIS曲線 ]g?棆=c阱
解得r=8y=1010解得r=50/7，y=6950/7 l飱怘 杌編
（3）圖（a）中的均衡收入變動更多些，因為IS曲線的斜率更小些。投資需求對利率的彈性更大一些，利率下降一定幅度導致產出的變動更大。圖（b）中的利率下降更多些，因為IS曲線斜率較大，投資需求對利率的彈性小些，一定幅度的產出變動需要利率下降更大幅度。 - UY蒔悰狋
4、假定某兩部門經濟中IS方程為y=1250美元-30r '雧諃丫ピ?
（1）假定貨幣供給為150美元，當貨幣需求為L=0.20y-4r時，LM方程如何？兩個市場同時均衡的收入和利率為多少？當貨幣供給不變但貨幣需求為L』=0.25y-8.75r時，LM』方程如何？均衡收入為多少？分別畫出圖形（a）和（b）來表示上述情況。 s充?絋薏M
（2）當貨幣供給從150美元增加到170美元時，圖形（a）和（b）中的均衡收入和利率有什麼變化？這些變化說明什麼？ τ乺蠑HZs?
答案: 酆?薣裖 t
（1）由 L=M得y=750+20rLM方程 渙鴟VB�?
y=750+20rLM方程 S錣(e 鐰
y=1250-30rIS方程 e� O� 汛
解得r=10y=950 p? dKi岋6
當貨幣需求L』=0.25-8.75r得LM方程y=600+35r X翻鵊鼭AQ9
y=600+35rLM方程 ? MNS ?
y=1250-30rIS方程 7U?м?0?
解得r=10y=950 V 1曓燶鈌?
丳�晈掄[?
?鎞SN漞皰
（2）當M=170美元時，得LM方程y=850+20r或y=680+35r ?S?茄篦?
y=850+20rLM方程y=680+35rLM方程 y=1250-30rIS方程y=1250-30rIS方程 lM?里朧貏
解得r=8y=1010解得r=114/13y=12830/13 �5杓t 儊?
圖形（a）中的均衡收入增加到1010，利率下降到8，圖形（b）中利率下降，均衡收入增加但（a）中利率下降更多，因為（a）中LM曲線斜率大，即貨幣需求對利率的彈性h 較小，貨幣需求變動一定幅度需要利率變動較大幅度，因此利率下降的更多一些。（a）中利率下降更多一些，IS曲線不變，所以帶來更大的產出增加。 兤瞈?oD@1
5、某兩部門經濟中，假定貨幣需求L=0.20y，貨幣供給為200美元，消費為C=100美元+0.8Yd，投資I=140美元-5r。 義蝠蔲q鏳p
（1）根據這些數據求IS和LM的方程，畫出IS和LM曲線； g矔靂誨邇?
（2）若貨幣供給從200美元增加到220美元LM曲線如何移動？均衡收入、利率、消費和投資各為多少？ 鉤 s�JZ
（3）為什麼均衡收入增加量等於LM曲線移動量？ , 璡 邃X
答案:（1）由L=M得y=1000美元LM方程 "-T?鐧f劧
由Y=C+I得y=1200-25rIS方程 颸竎X3=Bn?
x)dD?K_X
（2）若M=220美元y=1100美元LM方程 熠U;=?洤
LM曲線向右平移 Y=1100LM曲線C=100+0.8y=100+0.8×1100=980 Y=1200-25rIS曲線I=140-5r=140-5×4=120 裖\q雎l??
解得r=4y=1100C=980i=120 KlO悕-灸9?
（3）由於h=0，貨幣需求與利率無關，因此增加的貨幣供給完全用來作為產出的交易媒介，即貨幣供給增加多少，相應的產出需要增加多少。按照LM曲線，貨幣供給增加帶來產出增加100美元，相應均衡產出從1000美元增加到1100美元，表現為圖形上，均衡收入增加量等於LM曲線移動量。 0銚懝i/8 G
6、某兩部門經濟中，假定貨幣需求為L=0.2y-4r，貨幣供給為200美元，消費為C=100美元+0.8y，投資I=150美元。 i洺?a覀3
（1）求IS和LM方程，畫出圖形； 蘻Z � 4
（2）求均衡收入、利率、消費和投資； %炘)� ??
（3）若貨幣供給增加20美元，而貨幣需求不變，收入、利率、投資和消費有什麼變化？ m?Iv駕
（4）為什麼貨幣供給增加後收入不變而利率下降？ W?胲N S繗
答案:（1）由L=M得y=1000+20rLM方程 由Y=C+I得y=1250IS方程 +嬈hd O 鵪
g精 ?轗"{
（2）y=1000+20rLM方程 y=1250IS方程 解得r=12.5y=1250 "捻膶礀(?
C=100+0.8y=100+0.8×1250=1100 I=150 ]鄺肓 M桱v
（3）M=220美元得y=1100+20rLM方程 y=1100+20rLM方程 y=1250IS方程 屨 a8?郘
解得r=7.5y=1250 C=100+0.8y=100+0.8×1250=1100 I=150 }毬稄?
投資作為外生變數影響產出和利率，所以投資本身不變。由於均衡產出未變，所以消費不變，利率發生了變化。 ; :q3�S?
（4）因為投資需求對利率的彈性d=0，投資作為外生變數與利率無關，即IS曲線垂直，決定了均衡產出不變。貨幣供給增加，在產出不變時，貨幣供給大於貨幣需求，導致利率下降。
2005-10-11 10:23 往事隨風
第五章 宏觀經濟政策實踐 芉 /Y嫫q ]
一、選擇題 Gh崕屻 �"?
1.政府的財政收入政策通過哪一個因素對國民收入產生影響？ 鶼_惲Ue?;
A、政府轉移支付B、政府購買C、消費支出D、出口 巰6??=痱
2.假定政府沒有實行財政政策，國民收入水平的提高可能導致: z�?劁 兯
A、政府支出增加B、政府稅收增加C、政府稅收減少D、政府財政赤字增加 T]?h匒f
3.擴張性財政政策對經濟的影響是: ;?尙[g??
A、緩和了經濟蕭條但增加了政府債務B、緩和了蕭條也減少了政府債務 L?櫾 硇?
C、加劇?/ca>

『柒』 精創溫控器LTC一20如何接線

LTC-20是廚房專用冰櫃冰箱溫控器。溫度感測器應該是配套提供的。採用繼電器控製冰箱冰櫃電源，並且有壓縮機延時保護功能，具體接線可參見說明書中端子板上的標記。

『捌』 華為最大的秘密：「鐵三角」銷售法

作者/范厚華

封面/圖蟲創意

就像大多數成功的公司一樣，華為從小到大再到強的過程，也不是靠某個產品或某條驚艷的廣告，而是在全面、扎實的推進各項業務，一步步的穩扎穩打下歷練而成。這其中 ，華為獨特的「鐵三角」銷售法功不可沒 。

市場上很多企業都在學習「鐵三角」銷售體系，但是往往不得其法。 華為前海外市場副總裁 、「華為奇跡」參與者， 擁有17年華為工作經驗的范厚華 老師在新書《華為鐵三角工作法》中，對華為銷售體系進行了系統分析，帶我們了解華為打造銷售奇跡的底層邏輯。

華為創立於1987年。華為從一個注冊資本2.1萬元、最早 只有6名員工 的小企業，成長為年銷售額近9000億元、擁有 19萬員工 、在世界信息與通信領域位列前三甲的企業， 用了30年時間 。在一個尚無成熟經驗和管理體系的年代裡，走出一家世界級的領先企業， 華為究竟是如何做到的 ？

企業要增長，人才是關鍵。任正非曾說：「 人才不是華為的核心競爭力，對人才進行管理的能力才是企業的核心競爭力 。」由此可見，對人才進行管理，是企業發展中至關重要的一部分。而在華為的人才管理體系中， 有一種模式不容忽視 ，那就是 華為「鐵三角」銷售模式。

華為的「鐵三角」銷售法 開始於2007年 ，距今已有13個年頭。2020年，在席捲全球的新冠疫情和劇烈變化的國際形勢面前，華為依然逆勢取得了8914億元的銷售收入，同比增長11.2%， 「鐵三角」銷售法功不可沒 。

關於「鐵三角」銷售法，任正非有一個十分經典的點評：「 三角，並不是一個三權分立的制約體系 ，而是緊緊抱在一起 生死與共、聚焦客戶需求的共同作戰單元 。它的目的只有一個：滿足客戶需求， 成就客戶的理想 。」

「 讓聽見炮聲的人來決策 ，以客戶經理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組」，「 形成面向客戶的小團隊作戰單元 」，「要從客戶經理的單兵作戰轉變為小團隊作戰」。這是任正非對華為鐵三角的闡述，也是華為鐵三角的精髓。

1/ 華為「鐵三角」的緣起

「鐵三角」銷售法是華為 從一線的失敗教訓中痛定思痛總結出來的 銷售管理智慧。

風起於青萍之末，每一座手可摘雲的高樓大廈，都是從挖下地基的第一鏟土開始的。華為 「鐵三角」銷售體系的第一鏟土 ，還要追溯至一次失敗的項目投標。

2006年，華為蘇丹代表處 一次重要投標的失敗 ， 暴露出了銷售團隊運作的問題： 組織架構與客戶端的需求不匹配，絕大多數人還在按照傳統模式運作，客戶經理 不懂產品 ，產品經理 不懂交付 ，交付經理 不涉及客戶界面 ，每個產品部 只是簡單地沿用在國內的報價模式 ，只關注自己的一畝三分地，缺乏統一協調的整網解決方案。

幸運的是，華為蘇丹代表處很快便從這次失利中吸取了教訓，他們充分意識到了問題的嚴重性——要想在異國市場重新打響名號，就必須及時 對自己的銷售組織和模式加以調整 ，個中 關鍵便在於做實客戶界面。

為解決 組織結構的問題 ，2006年底，蘇丹代表處任命饒曉波、王鍔、王海清 三人組成客戶系統部的核心管理團隊 ，分別負責客戶關系、交付、產品與解決方案， 首次把銷售力、交付力、產品力擰成一股繩 ，面對客戶實現介面歸一化，做到無論是產品介紹、銷售，還是交付，都能實現統一標准，通過協力真正滿足客戶需求。

從那時開始， 三人便一同見客戶，一同交付，一同辦公 ，甚至一起生活，曾經存在的隔閡與「部門牆」被徹底打破，彼此間的了解日益加深，終於做到「 力出一孔 」， 在面對客戶時，基本可以實現「介面歸一化」。

這個失敗的團隊在磨礪三年之後，在2009年獲得了蘇丹運營商的全國G網最大的項目。在客戶的掌聲中， 這個團隊哭了 ，他們給華為高層領導匯報的時候寫下了這樣一段話：「 三人同心，其力斷金，就叫『鐵三角』吧 」！

成功的鐵三角模式迅速在華為內部推廣 ，形成星火燎原之勢， 廣泛應用在公司業務開展的各領域、各環節 。鐵三角成員在面對客戶時，代表的不僅僅是客戶關系、產品與解決方案或者交付，更是代表客戶訴求和價值成長。

2/ 什麼是華為「鐵三角」銷售體系

在自然界中， 最穩固、最基礎的結構就是三角形 。在古代兵法中，一定繞不過一個 最具有攻擊性的基本陣法 —— 鋒矢陣 。顧名思義，鋒矢陣的形狀類似一枚鋒銳的箭矢， 最精銳的軍隊呈三角形 ，被放置於隊伍前方，攻破敵方陣地缺口，牽動中軍及後方大部隊向前突擊，所向披靡。

銷售同樣如此，銷售是需要 兼備個體進攻性和團隊協同性 的工作，沒有進攻性便拿不下訂單；而沒有團隊的協同配合，即便拿下了訂單也無法長期為客戶提供讓其滿意的產品或服務，客戶滿意度自然無法提升，也就失去了復購和轉介紹的可能。 銷售是一場跨部門、跨領域的協同作戰 ， 絕不是某個關鍵角色的獨角戲。

「鐵三角」銷售法示意圖

華為「鐵三角」體系 由三個角色組成：

第一個是客戶經理，或者叫作銷售經理，簡稱為AR （account responsible，客戶負責人），主要負責客戶關系、業務需求管理、商務談判、合同與回款。一個真正優秀的客戶經理，應該將80%的時間花在客戶身上，要保持與客戶的密切接觸和聯系， 甚至可以直接在客戶那裡上班 ，時刻了解客戶的需求， 而不是深居總部辦公室，給客戶打打電話就算完成任務 在「鐵三角」銷售體系中，對客戶經理的要求是 每天都在客戶身邊出沒 ，時刻關注是否有新的機會點產生。

對客戶經理而言， 在銷售一個產品前，需要了解客戶的現狀和面臨的問題 ，從中找到機會點，只要你認定客戶有需求，而且 這個需求是真實的 ，堅信能用自己的產品和服務為客戶創造價值，就應該從客戶角度出發，充分為客戶著想，取得客戶的理解和信任。

第二個是方案經理，簡稱為SR （solution responsible，產品方案負責人），主要負責產品需求管理、產品與方案設計、報價與投標、技術問題解決。在「鐵三角」銷售體系中，方案經理是一個十分重要的角色，他絕不是客戶經理的簡單輔助，而是作為 一個項目的戰略分析者和策劃者 ，負責分析市場和客戶的方方面面， 拉通各方面的資源 ，以求最大概率獲得項目成功。

方案經理 最核心的角色定位 ，是產品格局的構造者、品牌的傳播者以及盈利的守護者。其中，最關鍵的三個核心點是： 營、贏、盈 。

第三個是交付經理，簡稱為FR （fulfill responsible，交付負責人），主要負責從訂單、製造、物流、安裝到交付驗收的項目管理。在「鐵三角」銷售體系中，華為要求交付經理一改以往的弱勢形象， 全程參與項目從立項到合同簽訂的過程 ，全面了解項目的前因後果，並且發表自己的 專業意見。

客戶經理、方案經理和交付經理， 三個角色共同構築了一個三角形的攻堅團隊 ，彼此支持、密切配合，通過極其迅速的響應機制， 能夠在最短時間內，端到端及時響應客戶需求 ，為客戶提供全面的解決方案，將銷售工作最需要的進攻性與協同性融於一體。

「鐵三角」銷售體系並不是秘密，市場上 很多企業都在學習「鐵三角」銷售體系 ，但是往往不得其法，沒有實現好的效果。如何在提升銷售團隊個人能力的同時，把個人能力、經驗轉化為組織的能力，這是很多公司面臨的問題。華為在銷售能力提升方面實踐多年， 有一整套獨到的實踐經驗和提升體系。

3/ 仗怎麼打，兵就怎麼練

對「鐵三角」人員的培養主要是通過具體的銷售實踐。不要 出現在戰場上需要打步槍的，而培訓出來的卻是開航母的 。培訓和賦能永遠要跟戰場中的業務需求保持密切一致。磨刀不誤砍柴工，不經過訓練就匆匆忙忙上戰場的士兵，陣亡率是很高的。每位「鐵三角」人員 必須參加相關培訓並通過相關崗位考核，才可以上崗。

每個公司因為 行業屬性和發展階段 不一樣，對「鐵三角」人員的能力 要求也會有所不同 。要梳理清楚 每個崗位的核心能力 要求，以及目前能力的主要差距和問題，再有針對性地開展能力提升計劃。

僅僅有理論知識的培訓是遠遠不夠的， 培訓和實戰一定要結合起來 ，是一個從自學到集中培訓、實戰檢驗、答辯、再學習的循環過程。

1） 自學考試。 針對「鐵三角」人員所需的知識和能力，華為開發出一系列的學習課程，通過I-Learning 學習平台 來管理。「鐵三角」人員可以根據自己的需求，隨時隨地申請相關課程的許可權進行學習和考試。業務部門也會根據需要，要求員工自己進行學習和通過相關考試。在參加集中培訓前，為了保證集中培訓的效果，一般會要求參訓員工 先自學完成相關課程並通過考試，才能進入集中培訓階段。 I-Learning平台上的課程隨著業務的變化會不斷地進行調整。在業務發展過程中，如果需要增加某些具體的知識，馬上在學習內容中就會體現出來。如果說業務的發展不需要某些知識了，那就在學習內容中馬上替換掉，及時刷新，不會出現滯後。

2） 集中培訓 。集中培訓的內容 一般分為三類 。

一、講師引導。 這部分內容一般只 佔20%左右的時間 ，都是由 具有豐富實戰經驗的管理者 或者業務專家來進行引導，帶著自己的實踐經驗為學員授課和分享知識。

二、案例研討。 這部分內容一般會 佔30%左右的時間 。在華為的集中培訓期間，晚上時間一般都會被利用起來做案例研討，由引導員引導學員集中研討具體案例。 案例主要來源於兩方面： 一方面是教材中的相對通用和典型的案例，有成功案例，也有失敗案例；另一方面是學員自身的案例，也可能是在課前收集的案例。華為的案例教學方法不是自己發明的，而是 基於美國的哈佛商學院和毅偉商學院的案例培訓方法 ， 發展出了自己的案例教學邏輯 ，包括案例寫作方法、案例教學方法、案例學習和研討方法等。

三、模擬演練。 還有 50%的內容 是學員在課堂上進行研討以及模擬演練。比如銷售項目運作管理的培訓，在課堂中就會搭建相應的沙盤， 採用角色扮演的形式 在課堂中進行模擬演練。這些沙盤都是根據實際業務進行建模和抽象出來的。

3） 實踐檢驗。 在集訓之後，學員會帶著自己的任務回到崗位，去實踐集訓時學到的具體知識、技能等， 通過具體實踐固化行為 ，同時會要求結合培訓課程進行總結和輸出。在實踐檢驗中，部分崗位還會根據任職資格要求為「鐵三角」中每個成員 指定導師 ，導師在角色認知、工作開展中提供指導和幫助。

4） 述職答辯。 經過一段時間的實踐，每個學員都需要對自己所學的知識和實踐經歷進行 總結回顧 ， 並撰寫感想、收獲、領悟、建議等，最後是答辯 。這些總結一方面要從業務的角度來闡述自己的實踐成果，另一方面是從思想文化也就是價值觀的角度來闡述。那些在業務和思想上都過硬的員工 將會被打上標簽，有機會得到迅速的提拔和晉升。

5） 持續學習。 答辯完成之後，公司會通過I-Learning平台持續推送 更高一階的課程、案例 來幫助員工持續學習，不斷提高。

4/ 用最優秀的人培養更優秀的人

1）華為走上講台進行培訓賦能的大多是 業務專家 或者 由業務專家走上管理崗位的 管理者。

任正非 曾經說過， 要找會開航母的人來教開航母 ，不然就觸礁了。華為要求走上講台的 講師一定是具有實戰經驗的 ，並且每年都會選拔一些有成功項目經驗的人開發課程、走上講台。 走上講台的一定是最優秀的人 ，這些最優秀的人要承擔責任，要給公司培養更優秀的人。華為的 兼職講師庫師資非常豐富 ，管理幹部、業務專家基本上都要走上講台授課，他們走上講台也代表了公司對他們的認可，他們就是最優秀的人，同時也希望他們去發出更多的光芒和熱量去培養更多更優秀的人。開發課程和授課也是講師們在任職專業貢獻方面的重要輸入， 支撐其任職資格考核。 一個骨幹員工或者管理者如果沒有課程開發的輸出，或者沒有培訓授課的記錄，他的職業發展前途就會受到影響。

另一方面，專職培訓老師也需要不斷加強對業務知識的理解和學習，深入業務一線進行實踐，參與到具體的業務項目中。 通過在項目當中的磨煉加深自己對公司業務的理解 ，從而在課程項目設計、內容開發、授課和引導的過程中與業務貼合得更緊密。

2）華為認為 最大的浪費是知識和經驗的浪費 ，因此在實踐中逐步建立起一個有效的 知識管理平台和案例庫 。

華為有一個非常龐大的案例庫 ，每個員工都可以在上面發布和分享案例，然後由專家和其他員工進行點評、點贊，討論互動。優秀的案例經過評審之後，管理人員會在內部進行推廣宣傳，甚至 有些案例會被選入培訓教材中 ， 作為教學案例使用 。對於提供優秀案例的員工，華為內部設計了各種物質激勵或精神激勵，來促進大家對案例庫的投稿和建設，甚至在一些崗位的任職資格里也 強制性要求升職評估時需要對案例庫有一定的貢獻 ，以保證案例庫有充足的資源。

3） 教精神、教方法重於教知識 ，「精氣神」的打造在華為「鐵三角」的培訓中是不可缺少的模塊。

不管是新上崗「鐵三角」員工的培訓，還是營銷管理幹部的上崗培訓，華為都會安排至少一周的基礎培訓。 培訓內容主要有三個方面： 一是體能訓練和軍訓，培養員工不畏艱苦、勇於挑戰、團隊協作的精神；二是企業文化學習和研討，要讓每位員工真正理解和領悟公司「以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批判」的核心價值觀，並結合自己的工作開展研討；三是讓每個員工理解公司當前的形勢和自己應該承擔的使命與責任，特別是樹立「鐵三角」團隊 必勝的信念 ， 對勝利充滿渴望 ，敢於追求，永不言敗！ 贏得一個項目有兩次，第一次是在內心中，第二次是在現實中。

5/ LTC流程：「鐵三角」運作的重要保證

從表面上看，「鐵三角」銷售法是 一種銷售戰術 ， 但究其本質 ，是華為在過去十多年裡一直提倡的 流程型組織在客戶端的具體實現模式 ，更是「以客戶為中心、為客戶創造價值」經營思想的具體體現，而且 這種模式適用於絕大多數現代企業。

說到「鐵三角」銷售法，LTC流程便是一個繞不過去的話題。 「鐵三角」是銷售一線最小的作戰單元 ，也可以理解為 最小的經營單元 。所有的業務都是有流程支撐的，這個流程打通了 從發現銷售線索到機會點，再到完成交付與回款 的全過程， 也就是所謂的LTC 。依託LTC流程，可以高效推進銷售業務的效率，有效提升項目成功率，而「鐵三角」則各自帶動中台和後台的資源來服務客戶，為客戶創造最大的價值。

LTC流程與「鐵三角」

從圖中可以看出，LTC流程就是 從管理線索到管理機會點，再到管理合同執行 的主業務流程。也就是說， 首先要重視市場研究和前期拓展 ， 收集和生成項目線索， 然後 形成機會點 ，發展成與客戶的合同，通過合同執行把產品和服務交付給客戶，實現客戶價值創造， 客戶為獲取到的價值而支付 ， 企業把款收回來，最後關閉合同 。這是一個完整的價值創造的端到端流程，而 運作這套流程的主角就是「鐵三角」銷售團隊。

打個形象的比喻，如果把LTC流程比作一條高速公路，那麼與 線索、項目、合同、訂單、產品和服務 相關的信息、數據和規則，就是賓士在這條高速公路上的車輛。既然是高速公路，必然會存在相關的交通 規則 以及交通 管制措施 ，而作為「鐵三角」銷售團隊中的每一個角色，就好比不同車輛的司機，自然需要遵守這些規則，才能從甲地平安到達乙地，順利完成整個運輸過程。

LTC流程管理，目標是對准客戶的業務流程，拉通線索、機會點、合同簽訂、合同執行、回款到合同關閉的全流程並集成 ，構建起整套以客戶為中心的LTC流程架構及體系。

LTC變革目標是實現客戶價值創造

華為經過7年的LTC變革方案開發和試點，提升了作戰能力並支撐商業獲得成功，那麼 華為是如何構建起 一套簡單、有序、有效 並適應大客戶服務的LTC 業務管理體系的呢 ？

華為的LTC變革設計，聚焦在 組織能力 的提升和 管理體系 的改進，目的是實現流程集成、決策高效、供給及時、數據准確和能力到位，構建起一套集成LTC 規則、流程、組織和運營的業務平台、資源平台和數據平台，使用靈活的互聯網技術、大數據技術、雲服務和智能化技術， 組成全球運營的IT數字化系統 ，從而實現客戶價值創造，保障客戶更滿意、運營更高效。

6/ 人在一起叫「團伙」，心在一起才叫「團隊」

常言道：火車跑得快，全靠車頭帶。而要想讓車頭馬力十足，更多地去負重，就 必須給它足夠的動力 。企業的 激勵管理，本身就隱含著對優秀人才工作表現的期許 。華為的激勵管理，不是普惠眾人的福利，而是對那些敢於奮斗、善於奮斗、能真正貢獻成果的人才給予重點激勵。

有很多業內的HR 感嘆：「 華為要挖我們的人很容易，我們要挖華為的人就困難多了 。」這背後，就是華為的 激勵管理體系 在發揮作用。華為一直倡導「長期艱苦奮斗」，指的主要是精神上的艱苦奮斗，這與物質上的激勵並不矛盾。華為 對員工物質上的激勵，從來都是非常大方的。

對「鐵三角」銷售團隊的 考核 ，主要包括 合同財務、卓越運營 和 客戶滿意度 三大指標。合同財務指標包含收入、利潤、現金流和成本達成情況；卓越運營指標包含業務、質量、時間和預算等合同條款履行情況；客戶滿意度指標則包含客戶體驗、問題解決和關系維護情況等。

華為在一線「鐵三角」銷售團隊的獎金分配上， 堅持不搞「銷售提成制」 ， 而是基於目標達成率的「獎金包分配模式」 ，即按照「貢獻和利潤分享制」，再輔以項目獎勵， 實現集體與個人的利益平衡。 通過這種方法，企業可以不斷 強化「鐵三角」團隊協作機制 ， 擺脫個人英雄主義 ，走向團隊共贏，實現共同目標。

華為還一直堅持 短期激勵和長期激勵相結合 的原則。短期激勵一般是指即時激勵和項目獎金，上面案例中發給參與攻克空白拓展市場的「鐵三角」團隊的 700 萬元 ， 便屬於短期激勵 ，這種 及時雨的形式 會更加激發員工的奮斗精神。而於2013年 再次發給該團隊的1000萬元 激勵是面向未來更大的市場機會的， 不是面向過去的獎勵 ，屬於長期激勵的范疇，有助於強化「鐵三角」團隊的長期經營意識，實現短、中、長期利益的平衡。

需要強調的是 火車頭對銷售團隊的作用 ，不僅僅是推，也不僅僅是拉。所有考核和激勵的目的， 是讓每節車廂都能成為動力源 ，協同一致；要讓大家腳踩風火輪，三頭六臂，生龍活虎，各顯神通，讓團隊中的每個人都敢於爭先，勇於爭先。

請記住， 人在一起叫「團伙」，心在一起才叫「團隊」 。學習「鐵三角」銷售法，首先觀念上要轉變，面對客戶，無論你來自銷售部門、產品部門、交付部門還是研發部門，都是代表公司， 沒有「我們」「你們」「他們」，只有「我們」，客戶也只會記住你公司的名字。

『玖』 精創ltc-100冷庫溫度控制器有使用說明書

如下圖：

功能特點：

1、製冷、風機、除霜3路輸出。

2、3路溫度探頭接入，控制過程科學合理。

3、RS485通訊介面，與上位機連接，實現遠距離通訊與控制。

4、可分別在本機及上位機設定各項控制參數。

5、溫度探頭採用美國進口溫度感測器。

6、採用先進的ATMEL單片微機為主機，減少了外圍部件，提高了可靠性。

7、採用看門狗電路、軟體陷阱與冗餘、掉電保護、數字濾波等多種技術，現場容錯能力、整機抗干擾能力強。

8、6位LED顯示，分別顯示機號、溫度、及其它設定值。

『拾』 火幣合約交易，五倍、十倍、是什麼意思

你好，五倍、十倍是杠桿的意思。舉個例子，你有1000塊錢的比特幣，一倍的時候你只能做70張，但你通過加杠桿，你就可以做到350張，700張。加了杠桿，你下的單子越多風險和收益就越大。