ltc2400設計

『壹』 低壓差線性穩壓器設計原理與應用的目錄

前言
第一章低壓差線性穩壓器概述
第一節低壓差線性穩壓器的術語
第二節線性穩壓器的原理及內部保護電路
一、線性穩壓器的原理
二、線性穩壓器的內部保護電路
第三節線性穩壓器典型產品的原理及典型應用
一、三端固定式穩壓器的原理及典型應用
二、三端可調式穩壓器的原理及典型應用
第四節低壓差線性穩壓器的原理
一、PNP型低壓差線性穩壓器(LDO)的原理
二、准低壓差線性穩壓器(QLDO)的原理
三、超低壓差線性穩壓器(VLDO)的原理
第五節低壓差線性穩壓器的主要特點及產品分類
一、低壓差線性穩壓器的主要特點
二、低壓差線性穩壓器的產品分類
三、低壓差線性穩壓器與其他穩壓器的性能比較
第六節低壓差線性穩壓器的應用領域及典型用法
一、低壓差線性穩壓器的應用領域
二、低壓差線性穩壓器的幾種典型用法
第七節低壓差線性穩壓器的選擇方法及使用注意事項
一、低壓差線性穩壓器的選擇方法
二、低壓差線性穩壓器的使用注意事項
第八節低壓差線性穩壓器典型產品的主要技術指標
第二章低壓差線性穩壓器設計軟體使用方法及設計實例
第一節低壓差線性穩壓器設計軟體的分類
第二節LDO-It設計軟體的工具欄及使用方法
一、LDO-It設計軟體的工具欄
二、LDO-It設計軟體的使用方法
第三節LDO-It設計軟體的應用實例
第四節利用WEBENCH軟體在線選擇低壓差線性穩壓器的方法
第三章低壓差線性穩壓器的原理與應用
第一節LM1117型准低壓差線性穩壓器
一、LN1117型准低壓差線性穩壓器的原理
二、LM1117型准低壓差線性穩壓器的應用
第二節SPX1117型准低壓差線性穩壓器
一、SPX1117型准低壓差線性穩壓器的原理
二、SPX1117型准低壓差線性穩壓器的應用
第三節LP2950/2951型低壓差線性穩壓器
一、LP2950/2951型低壓差線性穩壓器的原理
二、LP2951型低壓差線性穩壓器的應用
第四節LM2990/2991型負壓輸出式低壓差線性穩壓器
一、LM2990/2991型低壓差線性穩壓器的原理
二、LM2990型低壓差線性穩壓器的應用
三、LM2991型低壓差線性穩壓器的應用
第五節MIC68200型具有排序與跟蹤功能的低壓差線性穩壓器
一、MIC68200型低壓差線性穩壓器的原理
二、MIC68200型低壓差線性穩壓器的應用
第六節其他低壓差線性穩壓器的典型應用及使用技巧
一、LM2937型低壓差線性穩壓器的典型應用
二、MIC2941A型低壓差線性穩壓器的典型應用及使用技巧
三、NCV8675型低壓差線性穩壓器的典型應用
四、NCP1086型低壓差線性穩壓器的使用技巧
第四章超低壓差線性穩壓器的原理與應用
第一節TC10XX/20XX系列高精度超低壓差線性穩壓器
一、TC10XX/20XX系列超低壓差線性穩壓器的性能特點
二、TC10XX/20XX系列超低壓差線性穩壓器的原理與應用
三、使用注意事項
第二節MCP17XX/18XX系列高精度超低壓差線性穩壓器
一、MCP17XX/18XX系列超低壓差線性穩壓器的性能特點
二、MCP1700/1702超低壓差線性穩壓器的原理與應用
三、MCP1725/1726/1727/1827/1827S超低壓差線性穩壓器的原理與應用
第三節SP62XX系列超低壓差線性穩壓器
一、SP62XX系列超低壓差線性穩壓器的性能特點
二、SP6200/6201型超低壓差線性穩壓器的原理與應用
三、SP6203/6205型超低壓差線性穩壓器的原理與應用
第四節TPS73XX系列具有延時復位功能的超低壓差線性穩壓器
一、TPS73XX系列超低壓差線性穩壓器的性能特點
二、TPS73XX系列超低壓差線性穩壓器的原理
三、TPS73XX系列超低壓差線性穩壓器的典型應用
第五節MAX483X系列具有軟啟動功能的超低壓差線性穩壓器
一、MAX483XX系列超低壓差線性穩壓器的原理
二、MAX483XX系列超低壓差線性穩壓器的典型應用
第六節HT71XX/72XX系列高輸入電壓的超低壓差線性穩壓器
一、HT71XX/72XX系列超低壓差線性穩壓器的原理
二、HT71XX系列超低壓差線性穩壓器的應用技巧
第七節其他超低壓差線性穩壓器的原理與應用
一、MAX1735型超低壓差線性穩壓器的原理與應用
二、MAX5005型超低壓差線性穩壓器的原理與應用
三、LP38851型超低壓差線性穩壓器的應用
第五章多路輸出式超低壓差線性穩壓器的原理與應用
第一節雙路輸出式超低壓差線性穩壓器
一、TC1301/1302系列雙路輸出式VLDO的原理
二、TC1301/1302系列雙路輸出式VLDO的典型應用
第二節三路輸出式超低壓差線性穩壓器
一、MIC2215型三路輸出式VLDO的原理
二、MIC2215型三路輸出式VLDO的典型應用
第三節一次性可編程四路輸出式超低壓差線性穩壓器
一、AS1352型可編程四路輸出式VLDO的原理
二、AS1352型可編程四路輸出式VLDO的典型應用
第四節帶串列介面的可編程五路輸出式超低壓差線性穩壓器
一、MAX1798/1799型帶串列介面的五路輸出式VLDO的原理
二、MAX1798/1799在CDMA數字行動電話中的應用
三、MAX1799的評估板及專用工具軟體
第五節其他多路輸出式低壓差、超低壓差線性穩壓器的原理與應用
一、LM2935型雙路輸出式LDO的原理與應用
二、CAT6221型雙路輸出式VLDO的原理與應用
三、LP2966型雙路輸出式VLDO的原理與應用
四、R5320X系列三路輸出式VLDO的原理與應用
第六章大電流輸出式低壓差線性穩壓器的原理與應用
第一節1.5A低壓差、超低壓差線性穩壓器
一、MSK5101型1.5A大電流LDO的原理與應用
二、LTC3026型升壓變換式1.5A大電流VLDO的原理與應用
第二節3A低壓差、超低壓差線性穩壓器
一、LP38501-ADJ/38503-ADJ型3A大電流VLDO的原理與應用
二、SPX1582型3A大電流LDO的原理與應用
第三節適用於USB系統的3A低壓差線性穩壓器
一、MIC29311型3A大電流LDO的原理
二、MIC29311型3A大電流LDO的典型應用
第四節5A低壓差線性穩壓器
一、LMS1585A型5A大電流LD0的典型應用
二、DF1084型5A大電流LDO的典型應用
三、SPX1585型5A大電流LDO的典型應用
第五節7.5A/8A低壓差線性穩壓器
一、MIC2971X/2975X系列7．5A大電流LDO的原理與應用
二、SPX1584型8A大電流LDO的典型應用
第七章特種低壓差線性穩壓器的原理與應用
第一節高壓輸入式低壓差線性穩壓器
一、MAX8718/8719型28v高壓輸入式LDO的原理與應用
二、LT3012/3014型80V高壓輸入式LDO的原理與應用
第二節具有峰值電流輸出能力的低壓差線性穩壓器
一、MIC5216型具有峰值輸出能力的LD0的原理與應用
二、峰值電流輸出的應用實例
第三節單路輸出式低壓差和超低壓差線性穩壓控制器
一、LT1123型低壓差線性穩壓控制器的原理與應用
二、MIC5156型超低壓差線性穩壓控制器的原理與應用
第四節多路輸出式超低壓差線性穩壓控制器
一、MAX8563/8564型超低壓差線性穩壓控制器的原理
二、MAX8563/8564型超低壓差線性穩壓控制器的典型應用
第五節帶DC/DC變換器的復合式低壓差和超低壓差線性穩壓器
一、LTC3448型復合式低壓差線性穩壓器的原理與應用
二、TC1304型復合式超低壓差線性穩壓器的原理與應用
第六節帶超低壓差線性穩壓器的可編程鋰離子電池充電器
一、帶vIDO的可編程鋰離子電池充電器的原理
二、帶VLDO的可編程鋰離子電池充電器的典型應用
第七節LM2984/2984C型基於LDO的微處理器電源系統
一、LM2984/2984C型微處理器電源系統的原理
二、LM2984/2984C型微處理器電源系統的典型應用
第八章低壓差線性穩壓器的電路設計
第一節低壓差線性穩壓器的設計要點
一、低壓差線性穩壓器的基本類型
二、低壓差線性穩壓器電路設計要點
三、低壓差線性穩壓器的布局
四、低壓差線性穩壓器及散熱器的裝配技術
第二節低壓差線性穩壓器關鍵外圍元器件的選擇
一、輸入電容器、輸出電容器及旁路電容器的選擇
二、外部取樣電阻及電流檢測電阻的選擇
三、外部功率MOSFET的選擇
四、低壓差線性穩壓器封裝形式的選擇
第三節低壓差線性穩壓器常見故障分析
一、低壓差線性穩壓器常見故障一覽表
二、低壓差線性穩壓器常見故障分析
第四節提高低壓差線性穩壓器輸出電壓精度的方法
一、影響LDO輸出電壓精度的主要因素
二、提高LDO輸出電壓精度的方法
第五節減小浪涌電流及改善瞬態響應的方法
一、減小LDO浪涌電流的方法
二、改善LDO瞬態響應的方法
三、LDO瞬態響應的測試方法
第六節可編程低壓差線性穩壓器的電路設計
一、數字電位器的原理
二、可編程低壓差線性穩壓器的電路設計
第九章低壓差線性穩壓器的使用技巧
第一節提高低壓差線性穩壓器輸入電壓的方法
第二節利用外部雙極型晶體管擴展LDO負載電流的方法
一、MAX8863型超低壓差線性穩壓器的原理與應用
二、利用晶體管擴展MAX8863負載電流的方法
第三節利用外部場效應晶體管擴展LDO負載電流的方法
一、MIC5158型低壓差線性穩壓控制器的基本應用
二、利用場效應晶體管擴展MIC5158負載電流的方法
第四節低壓差線性穩壓器的並聯使用方法
第五節能從零伏起調的低壓差線性穩壓器應用電路
一、可調式低壓差線性穩壓器的典型應用電路
二、能實現低壓差線性穩壓器從零伏起調的兩種方法
第六節由低壓差線性穩壓器構成恆流源的方法
一、由低壓差線性穩壓器構成的簡易恆流源
二、由超低壓差線性穩壓控制器構成的恆流源
第十章低壓差線性穩壓器的應用實例
第一節低壓差線性穩壓器在計算機電源中的應用
一、對計算機電源的設計要求
二、5V/3.3V低壓差電源變換器的設計方案
三、獲取其他輸出電壓標稱值的簡便方法
四、多路輸出式低壓差線性穩壓器的設計方案
第二節低壓差線性穩壓器在攜帶型電子產品中的應用
一、對攜帶型電子產品電源的設計要求
二、減小低壓差線性穩壓器互相干擾的方法
第三節低壓差線性穩壓器在精密數控基準電壓源中的應用
一、MAX5130A的原理
二、精密數控基準電壓源的電路設計
第十一章低壓差線性穩壓器的散熱器設計
第一節散熱器的基本工作原理與安裝方法
一、LD0的工作壽命與最高結溫的關系
二、散熱器的基本工作原理
三、塑料封裝式LDO的散熱器安裝方法
第二節平板式散熱器的設計
一、平板式散熱器的設計方法
二、印製板式散熱器的設計方法
第三節成品散熱器的熱參數與熱參數計算
一、成品散熱器的熱參數
二、成品散熱器的熱參數計算
第四節大電流輸出式LDO的散熱器設計
一、大電流輸出式LDO的散熱曲線圖
二、大電流輸出式LDO的散熱器設計示例
第五節在風冷條件下的散熱器設計
一、在風冷條件下的散熱器選擇
二、散熱器的特性曲線
三、利用功率分配電阻來減小散熱器尺寸的方法
第六節不同封裝的LDO散熱器設計實例
第七節多片LDO並聯使用散熱器的設計實例
第八節設計散熱器的常用工具軟體
一、設計線性穩壓器散熱器的通用工具軟體
二、設計低壓差線性穩壓器散熱器的專用工具軟體
參考文獻

『貳』 華為最大的秘密：「鐵三角」銷售法

作者/范厚華

封面/圖蟲創意

就像大多數成功的公司一樣，華為從小到大再到強的過程，也不是靠某個產品或某條驚艷的廣告，而是在全面、扎實的推進各項業務，一步步的穩扎穩打下歷練而成。這其中 ，華為獨特的「鐵三角」銷售法功不可沒 。

市場上很多企業都在學習「鐵三角」銷售體系，但是往往不得其法。 華為前海外市場副總裁 、「華為奇跡」參與者， 擁有17年華為工作經驗的范厚華 老師在新書《華為鐵三角工作法》中，對華為銷售體系進行了系統分析，帶我們了解華為打造銷售奇跡的底層邏輯。

華為創立於1987年。華為從一個注冊資本2.1萬元、最早 只有6名員工 的小企業，成長為年銷售額近9000億元、擁有 19萬員工 、在世界信息與通信領域位列前三甲的企業， 用了30年時間 。在一個尚無成熟經驗和管理體系的年代裡，走出一家世界級的領先企業， 華為究竟是如何做到的 ？

企業要增長，人才是關鍵。任正非曾說：「 人才不是華為的核心競爭力，對人才進行管理的能力才是企業的核心競爭力 。」由此可見，對人才進行管理，是企業發展中至關重要的一部分。而在華為的人才管理體系中， 有一種模式不容忽視 ，那就是 華為「鐵三角」銷售模式。

華為的「鐵三角」銷售法 開始於2007年 ，距今已有13個年頭。2020年，在席捲全球的新冠疫情和劇烈變化的國際形勢面前，華為依然逆勢取得了8914億元的銷售收入，同比增長11.2%， 「鐵三角」銷售法功不可沒 。

關於「鐵三角」銷售法，任正非有一個十分經典的點評：「 三角，並不是一個三權分立的制約體系 ，而是緊緊抱在一起 生死與共、聚焦客戶需求的共同作戰單元 。它的目的只有一個：滿足客戶需求， 成就客戶的理想 。」

「 讓聽見炮聲的人來決策 ，以客戶經理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組」，「 形成面向客戶的小團隊作戰單元 」，「要從客戶經理的單兵作戰轉變為小團隊作戰」。這是任正非對華為鐵三角的闡述，也是華為鐵三角的精髓。

1/ 華為「鐵三角」的緣起

「鐵三角」銷售法是華為 從一線的失敗教訓中痛定思痛總結出來的 銷售管理智慧。

風起於青萍之末，每一座手可摘雲的高樓大廈，都是從挖下地基的第一鏟土開始的。華為 「鐵三角」銷售體系的第一鏟土 ，還要追溯至一次失敗的項目投標。

2006年，華為蘇丹代表處 一次重要投標的失敗 ， 暴露出了銷售團隊運作的問題： 組織架構與客戶端的需求不匹配，絕大多數人還在按照傳統模式運作，客戶經理 不懂產品 ，產品經理 不懂交付 ，交付經理 不涉及客戶界面 ，每個產品部 只是簡單地沿用在國內的報價模式 ，只關注自己的一畝三分地，缺乏統一協調的整網解決方案。

幸運的是，華為蘇丹代表處很快便從這次失利中吸取了教訓，他們充分意識到了問題的嚴重性——要想在異國市場重新打響名號，就必須及時 對自己的銷售組織和模式加以調整 ，個中 關鍵便在於做實客戶界面。

為解決 組織結構的問題 ，2006年底，蘇丹代表處任命饒曉波、王鍔、王海清 三人組成客戶系統部的核心管理團隊 ，分別負責客戶關系、交付、產品與解決方案， 首次把銷售力、交付力、產品力擰成一股繩 ，面對客戶實現介面歸一化，做到無論是產品介紹、銷售，還是交付，都能實現統一標准，通過協力真正滿足客戶需求。

從那時開始， 三人便一同見客戶，一同交付，一同辦公 ，甚至一起生活，曾經存在的隔閡與「部門牆」被徹底打破，彼此間的了解日益加深，終於做到「 力出一孔 」， 在面對客戶時，基本可以實現「介面歸一化」。

這個失敗的團隊在磨礪三年之後，在2009年獲得了蘇丹運營商的全國G網最大的項目。在客戶的掌聲中， 這個團隊哭了 ，他們給華為高層領導匯報的時候寫下了這樣一段話：「 三人同心，其力斷金，就叫『鐵三角』吧 」！

成功的鐵三角模式迅速在華為內部推廣 ，形成星火燎原之勢， 廣泛應用在公司業務開展的各領域、各環節 。鐵三角成員在面對客戶時，代表的不僅僅是客戶關系、產品與解決方案或者交付，更是代表客戶訴求和價值成長。

2/ 什麼是華為「鐵三角」銷售體系

在自然界中， 最穩固、最基礎的結構就是三角形 。在古代兵法中，一定繞不過一個 最具有攻擊性的基本陣法 —— 鋒矢陣 。顧名思義，鋒矢陣的形狀類似一枚鋒銳的箭矢， 最精銳的軍隊呈三角形 ，被放置於隊伍前方，攻破敵方陣地缺口，牽動中軍及後方大部隊向前突擊，所向披靡。

銷售同樣如此，銷售是需要 兼備個體進攻性和團隊協同性 的工作，沒有進攻性便拿不下訂單；而沒有團隊的協同配合，即便拿下了訂單也無法長期為客戶提供讓其滿意的產品或服務，客戶滿意度自然無法提升，也就失去了復購和轉介紹的可能。 銷售是一場跨部門、跨領域的協同作戰 ， 絕不是某個關鍵角色的獨角戲。

「鐵三角」銷售法示意圖

華為「鐵三角」體系 由三個角色組成：

第一個是客戶經理，或者叫作銷售經理，簡稱為AR （account responsible，客戶負責人），主要負責客戶關系、業務需求管理、商務談判、合同與回款。一個真正優秀的客戶經理，應該將80%的時間花在客戶身上，要保持與客戶的密切接觸和聯系， 甚至可以直接在客戶那裡上班 ，時刻了解客戶的需求， 而不是深居總部辦公室，給客戶打打電話就算完成任務 在「鐵三角」銷售體系中，對客戶經理的要求是 每天都在客戶身邊出沒 ，時刻關注是否有新的機會點產生。

對客戶經理而言， 在銷售一個產品前，需要了解客戶的現狀和面臨的問題 ，從中找到機會點，只要你認定客戶有需求，而且 這個需求是真實的 ，堅信能用自己的產品和服務為客戶創造價值，就應該從客戶角度出發，充分為客戶著想，取得客戶的理解和信任。

第二個是方案經理，簡稱為SR （solution responsible，產品方案負責人），主要負責產品需求管理、產品與方案設計、報價與投標、技術問題解決。在「鐵三角」銷售體系中，方案經理是一個十分重要的角色，他絕不是客戶經理的簡單輔助，而是作為 一個項目的戰略分析者和策劃者 ，負責分析市場和客戶的方方面面， 拉通各方面的資源 ，以求最大概率獲得項目成功。

方案經理 最核心的角色定位 ，是產品格局的構造者、品牌的傳播者以及盈利的守護者。其中，最關鍵的三個核心點是： 營、贏、盈 。

第三個是交付經理，簡稱為FR （fulfill responsible，交付負責人），主要負責從訂單、製造、物流、安裝到交付驗收的項目管理。在「鐵三角」銷售體系中，華為要求交付經理一改以往的弱勢形象， 全程參與項目從立項到合同簽訂的過程 ，全面了解項目的前因後果，並且發表自己的 專業意見。

客戶經理、方案經理和交付經理， 三個角色共同構築了一個三角形的攻堅團隊 ，彼此支持、密切配合，通過極其迅速的響應機制， 能夠在最短時間內，端到端及時響應客戶需求 ，為客戶提供全面的解決方案，將銷售工作最需要的進攻性與協同性融於一體。

「鐵三角」銷售體系並不是秘密，市場上 很多企業都在學習「鐵三角」銷售體系 ，但是往往不得其法，沒有實現好的效果。如何在提升銷售團隊個人能力的同時，把個人能力、經驗轉化為組織的能力，這是很多公司面臨的問題。華為在銷售能力提升方面實踐多年， 有一整套獨到的實踐經驗和提升體系。

3/ 仗怎麼打，兵就怎麼練

對「鐵三角」人員的培養主要是通過具體的銷售實踐。不要 出現在戰場上需要打步槍的，而培訓出來的卻是開航母的 。培訓和賦能永遠要跟戰場中的業務需求保持密切一致。磨刀不誤砍柴工，不經過訓練就匆匆忙忙上戰場的士兵，陣亡率是很高的。每位「鐵三角」人員 必須參加相關培訓並通過相關崗位考核，才可以上崗。

每個公司因為 行業屬性和發展階段 不一樣，對「鐵三角」人員的能力 要求也會有所不同 。要梳理清楚 每個崗位的核心能力 要求，以及目前能力的主要差距和問題，再有針對性地開展能力提升計劃。

僅僅有理論知識的培訓是遠遠不夠的， 培訓和實戰一定要結合起來 ，是一個從自學到集中培訓、實戰檢驗、答辯、再學習的循環過程。

1） 自學考試。 針對「鐵三角」人員所需的知識和能力，華為開發出一系列的學習課程，通過I-Learning 學習平台 來管理。「鐵三角」人員可以根據自己的需求，隨時隨地申請相關課程的許可權進行學習和考試。業務部門也會根據需要，要求員工自己進行學習和通過相關考試。在參加集中培訓前，為了保證集中培訓的效果，一般會要求參訓員工 先自學完成相關課程並通過考試，才能進入集中培訓階段。 I-Learning平台上的課程隨著業務的變化會不斷地進行調整。在業務發展過程中，如果需要增加某些具體的知識，馬上在學習內容中就會體現出來。如果說業務的發展不需要某些知識了，那就在學習內容中馬上替換掉，及時刷新，不會出現滯後。

2） 集中培訓 。集中培訓的內容 一般分為三類 。

一、講師引導。 這部分內容一般只 佔20%左右的時間 ，都是由 具有豐富實戰經驗的管理者 或者業務專家來進行引導，帶著自己的實踐經驗為學員授課和分享知識。

二、案例研討。 這部分內容一般會 佔30%左右的時間 。在華為的集中培訓期間，晚上時間一般都會被利用起來做案例研討，由引導員引導學員集中研討具體案例。 案例主要來源於兩方面： 一方面是教材中的相對通用和典型的案例，有成功案例，也有失敗案例；另一方面是學員自身的案例，也可能是在課前收集的案例。華為的案例教學方法不是自己發明的，而是 基於美國的哈佛商學院和毅偉商學院的案例培訓方法 ， 發展出了自己的案例教學邏輯 ，包括案例寫作方法、案例教學方法、案例學習和研討方法等。

三、模擬演練。 還有 50%的內容 是學員在課堂上進行研討以及模擬演練。比如銷售項目運作管理的培訓，在課堂中就會搭建相應的沙盤， 採用角色扮演的形式 在課堂中進行模擬演練。這些沙盤都是根據實際業務進行建模和抽象出來的。

3） 實踐檢驗。 在集訓之後，學員會帶著自己的任務回到崗位，去實踐集訓時學到的具體知識、技能等， 通過具體實踐固化行為 ，同時會要求結合培訓課程進行總結和輸出。在實踐檢驗中，部分崗位還會根據任職資格要求為「鐵三角」中每個成員 指定導師 ，導師在角色認知、工作開展中提供指導和幫助。

4） 述職答辯。 經過一段時間的實踐，每個學員都需要對自己所學的知識和實踐經歷進行 總結回顧 ， 並撰寫感想、收獲、領悟、建議等，最後是答辯 。這些總結一方面要從業務的角度來闡述自己的實踐成果，另一方面是從思想文化也就是價值觀的角度來闡述。那些在業務和思想上都過硬的員工 將會被打上標簽，有機會得到迅速的提拔和晉升。

5） 持續學習。 答辯完成之後，公司會通過I-Learning平台持續推送 更高一階的課程、案例 來幫助員工持續學習，不斷提高。

4/ 用最優秀的人培養更優秀的人

1）華為走上講台進行培訓賦能的大多是 業務專家 或者 由業務專家走上管理崗位的 管理者。

任正非 曾經說過， 要找會開航母的人來教開航母 ，不然就觸礁了。華為要求走上講台的 講師一定是具有實戰經驗的 ，並且每年都會選拔一些有成功項目經驗的人開發課程、走上講台。 走上講台的一定是最優秀的人 ，這些最優秀的人要承擔責任，要給公司培養更優秀的人。華為的 兼職講師庫師資非常豐富 ，管理幹部、業務專家基本上都要走上講台授課，他們走上講台也代表了公司對他們的認可，他們就是最優秀的人，同時也希望他們去發出更多的光芒和熱量去培養更多更優秀的人。開發課程和授課也是講師們在任職專業貢獻方面的重要輸入， 支撐其任職資格考核。 一個骨幹員工或者管理者如果沒有課程開發的輸出，或者沒有培訓授課的記錄，他的職業發展前途就會受到影響。

另一方面，專職培訓老師也需要不斷加強對業務知識的理解和學習，深入業務一線進行實踐，參與到具體的業務項目中。 通過在項目當中的磨煉加深自己對公司業務的理解 ，從而在課程項目設計、內容開發、授課和引導的過程中與業務貼合得更緊密。

2）華為認為 最大的浪費是知識和經驗的浪費 ，因此在實踐中逐步建立起一個有效的 知識管理平台和案例庫 。

華為有一個非常龐大的案例庫 ，每個員工都可以在上面發布和分享案例，然後由專家和其他員工進行點評、點贊，討論互動。優秀的案例經過評審之後，管理人員會在內部進行推廣宣傳，甚至 有些案例會被選入培訓教材中 ， 作為教學案例使用 。對於提供優秀案例的員工，華為內部設計了各種物質激勵或精神激勵，來促進大家對案例庫的投稿和建設，甚至在一些崗位的任職資格里也 強制性要求升職評估時需要對案例庫有一定的貢獻 ，以保證案例庫有充足的資源。

3） 教精神、教方法重於教知識 ，「精氣神」的打造在華為「鐵三角」的培訓中是不可缺少的模塊。

不管是新上崗「鐵三角」員工的培訓，還是營銷管理幹部的上崗培訓，華為都會安排至少一周的基礎培訓。 培訓內容主要有三個方面： 一是體能訓練和軍訓，培養員工不畏艱苦、勇於挑戰、團隊協作的精神；二是企業文化學習和研討，要讓每位員工真正理解和領悟公司「以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批判」的核心價值觀，並結合自己的工作開展研討；三是讓每個員工理解公司當前的形勢和自己應該承擔的使命與責任，特別是樹立「鐵三角」團隊 必勝的信念 ， 對勝利充滿渴望 ，敢於追求，永不言敗！ 贏得一個項目有兩次，第一次是在內心中，第二次是在現實中。

5/ LTC流程：「鐵三角」運作的重要保證

從表面上看，「鐵三角」銷售法是 一種銷售戰術 ， 但究其本質 ，是華為在過去十多年裡一直提倡的 流程型組織在客戶端的具體實現模式 ，更是「以客戶為中心、為客戶創造價值」經營思想的具體體現，而且 這種模式適用於絕大多數現代企業。

說到「鐵三角」銷售法，LTC流程便是一個繞不過去的話題。 「鐵三角」是銷售一線最小的作戰單元 ，也可以理解為 最小的經營單元 。所有的業務都是有流程支撐的，這個流程打通了 從發現銷售線索到機會點，再到完成交付與回款 的全過程， 也就是所謂的LTC 。依託LTC流程，可以高效推進銷售業務的效率，有效提升項目成功率，而「鐵三角」則各自帶動中台和後台的資源來服務客戶，為客戶創造最大的價值。

LTC流程與「鐵三角」

從圖中可以看出，LTC流程就是 從管理線索到管理機會點，再到管理合同執行 的主業務流程。也就是說， 首先要重視市場研究和前期拓展 ， 收集和生成項目線索， 然後 形成機會點 ，發展成與客戶的合同，通過合同執行把產品和服務交付給客戶，實現客戶價值創造， 客戶為獲取到的價值而支付 ， 企業把款收回來，最後關閉合同 。這是一個完整的價值創造的端到端流程，而 運作這套流程的主角就是「鐵三角」銷售團隊。

打個形象的比喻，如果把LTC流程比作一條高速公路，那麼與 線索、項目、合同、訂單、產品和服務 相關的信息、數據和規則，就是賓士在這條高速公路上的車輛。既然是高速公路，必然會存在相關的交通 規則 以及交通 管制措施 ，而作為「鐵三角」銷售團隊中的每一個角色，就好比不同車輛的司機，自然需要遵守這些規則，才能從甲地平安到達乙地，順利完成整個運輸過程。

LTC流程管理，目標是對准客戶的業務流程，拉通線索、機會點、合同簽訂、合同執行、回款到合同關閉的全流程並集成 ，構建起整套以客戶為中心的LTC流程架構及體系。

LTC變革目標是實現客戶價值創造

華為經過7年的LTC變革方案開發和試點，提升了作戰能力並支撐商業獲得成功，那麼 華為是如何構建起 一套簡單、有序、有效 並適應大客戶服務的LTC 業務管理體系的呢 ？

華為的LTC變革設計，聚焦在 組織能力 的提升和 管理體系 的改進，目的是實現流程集成、決策高效、供給及時、數據准確和能力到位，構建起一套集成LTC 規則、流程、組織和運營的業務平台、資源平台和數據平台，使用靈活的互聯網技術、大數據技術、雲服務和智能化技術， 組成全球運營的IT數字化系統 ，從而實現客戶價值創造，保障客戶更滿意、運營更高效。

6/ 人在一起叫「團伙」，心在一起才叫「團隊」

常言道：火車跑得快，全靠車頭帶。而要想讓車頭馬力十足，更多地去負重，就 必須給它足夠的動力 。企業的 激勵管理，本身就隱含著對優秀人才工作表現的期許 。華為的激勵管理，不是普惠眾人的福利，而是對那些敢於奮斗、善於奮斗、能真正貢獻成果的人才給予重點激勵。

有很多業內的HR 感嘆：「 華為要挖我們的人很容易，我們要挖華為的人就困難多了 。」這背後，就是華為的 激勵管理體系 在發揮作用。華為一直倡導「長期艱苦奮斗」，指的主要是精神上的艱苦奮斗，這與物質上的激勵並不矛盾。華為 對員工物質上的激勵，從來都是非常大方的。

對「鐵三角」銷售團隊的 考核 ，主要包括 合同財務、卓越運營 和 客戶滿意度 三大指標。合同財務指標包含收入、利潤、現金流和成本達成情況；卓越運營指標包含業務、質量、時間和預算等合同條款履行情況；客戶滿意度指標則包含客戶體驗、問題解決和關系維護情況等。

華為在一線「鐵三角」銷售團隊的獎金分配上， 堅持不搞「銷售提成制」 ， 而是基於目標達成率的「獎金包分配模式」 ，即按照「貢獻和利潤分享制」，再輔以項目獎勵， 實現集體與個人的利益平衡。 通過這種方法，企業可以不斷 強化「鐵三角」團隊協作機制 ， 擺脫個人英雄主義 ，走向團隊共贏，實現共同目標。

華為還一直堅持 短期激勵和長期激勵相結合 的原則。短期激勵一般是指即時激勵和項目獎金，上面案例中發給參與攻克空白拓展市場的「鐵三角」團隊的 700 萬元 ， 便屬於短期激勵 ，這種 及時雨的形式 會更加激發員工的奮斗精神。而於2013年 再次發給該團隊的1000萬元 激勵是面向未來更大的市場機會的， 不是面向過去的獎勵 ，屬於長期激勵的范疇，有助於強化「鐵三角」團隊的長期經營意識，實現短、中、長期利益的平衡。

需要強調的是 火車頭對銷售團隊的作用 ，不僅僅是推，也不僅僅是拉。所有考核和激勵的目的， 是讓每節車廂都能成為動力源 ，協同一致；要讓大家腳踩風火輪，三頭六臂，生龍活虎，各顯神通，讓團隊中的每個人都敢於爭先，勇於爭先。

請記住， 人在一起叫「團伙」，心在一起才叫「團隊」 。學習「鐵三角」銷售法，首先觀念上要轉變，面對客戶，無論你來自銷售部門、產品部門、交付部門還是研發部門，都是代表公司， 沒有「我們」「你們」「他們」，只有「我們」，客戶也只會記住你公司的名字。

『叄』 民生金融中心的建築規劃

民生金融中心由攜盯美國LTC設計公司進行方案設計，天津大學建築設計研究院進行施工圖設計。總佔地4.5萬平方米，其中建設用地2.2萬平方米，綠化用地2.3萬平方米。建築規模約25萬平方米，其中地上18.6萬平方米，地下6.4萬平方米。是由五個相對獨立的建築單體（A、B、C、D、E座）組合而成，以辦公為主，兼有緩如商業、健身、餐飲、會展等於一體的多功能現代化智能大廈。
主辯哪和樓C座位於建築群體中心，總建築面積約為93,000平方米，其中地上約80,000平方米，標准層面積約為2,700平方米，地面23層，檐高85米，總高約99米。
A、B、D、E座分設於C座四周，平面呈花瓣形，地上18層，檐高72.01米，首層入口大堂層高9米，2至18層均為高標准5A級寫字間。其中：A、B座總建築面積約為37,000平方米，其中地上約32,000平方米，標准層面積約為1,600平方米；D、E座總建築面積約為30,000平方米，其中地上約26,000平方米，標准層面積約為1,500平方米。

『肆』 電路設計中需要一個整流晶元，可以將交流信號轉化為直流信號。8個管腳的。求大神。。

如果你是要進行電源整流，那麼用整流橋，但是整流橋一般都是4腳的。
如果你是要進行交流信號電壓到與之相對應的有效值直流電壓之間的轉換，那麼應該用真有效值轉換器。
真有效值轉換器中8腳的有以下型號：
LTC1966、LTC1967、LCT1968、AD736、AD737。

『伍』 【基於LabVIEW的釩電池監控系統設計】全釩液流電池

摘 要：設計了一個基於LabVIEW的釩電池監控系統，介紹了監控系統的組成及監控軟體的開發設計。實際運行結果表明，該監控系統實現了釩電池的數據採集、顯示、分析存儲和控制功能。
關鍵詞：釩電池 監控 LabVIEW
中圖分類號：TM7 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791(2012)06(a)-0040-01
釩電池作為一種新興的大規模蓄電儲能設備，廣泛應用於風能、太陽能等發電系統[1]。本研究基於LabVIEW平台實現了對釩電池系統全自動控制及相關參數的監測，保證了釩電池系統安全高效的運行。LabVIEW是由美國NI公司利用虛擬儀器技術開發的主要面向計算機測控領域的虛擬儀器軟體開發平台[2]，該開發環境把工業測量與控制和計算機完美結合在一起。
1 系統總體方案
釩電池監控系統採用上下位機結構形式，由上位機監控平台和下位機控制器組成。控制器以單片機為核心，包含了感測器、電壓採集盒、可控執行器件等，主要完成釩電池運行參數採集、數據分析、報警輸出等功能[3]。上位機監控平台為通用PC機，通過RS232與下位機連接。上位機監控軟體主要完成採集信號的數據分析、顯示、記錄，設置運行控制器的工作模式和參數等工作。
釩電池工作時，感測器將採集到的電解液溫度、液位、流量及壓力等物理信號轉化為電流信號，經過精密電阻轉換後得到電壓信號並輸至A/D轉換器。採集盒使用LTC6803[4]電池管理晶元作為測量器件，使用SPI介面與控制晶元通信，並且可以多個串聯使用，實現對多路單體電池電壓的採集。系統通過3種可控執行器件實現對釩電池系統的控制，泵開關用於啟停電池電解液的流動，報警器用於系統故障報警，充放電設備用於電池充放電。控制器接收到信號後實時處理分析，按照通信協議以數據幀的形式將系統狀態參數通過RS232發送到PC端監控平台，接收PC端監控平台控制信號實現對可執行器件的控制。
上位機監控軟體的主要功能是在釩電池運行時，向工作人員提供人機交互界面，將接收到的信號解析後，以數值或曲線的形式實時顯示，以供給工作人員監視控制；對系統狀態槐顫參數進行分析處理後以Excel表格的形式存儲；根據設置參數對監控數據進行判斷，當發現系統異常時，給出報警信號，並向下位機控制器發送釩電池停止運行命令，確保釩電池系統安全可靠運行。
2 上位機監控軟體的設計
上位機監控軟體主要由用戶登錄模塊、參數配置模塊、系統通信模塊、系統監視模塊及數據分析存儲模塊組成。
2.1 用戶登錄模塊
該模塊主要是為了提高釩電池監控軟體系統的安全性，只有許可權較高的工作人員才能對系統進行操作。登錄系統時需輸入用戶名、密碼，系統驗證正確後即可查看系統狀態、設置系統參數等。
2.2 參數配置模塊
參數配置模塊可設置監控系統的各項參數，包括串口參數、採集參數、感測器參數、存儲參數及電堆參數五部分。感測器參數用鉛知敗來設定系統狀態參數安全范圍，當檢測到的相關參數不在此范圍時，系統將報警提示；數據參數採集方式分為單次採集與定時採集兩種，單次採集主要用來測試監控軟體與下位機控制器的通信狀況，定時採集實現數據實時採集；電堆參數用來設置釩電池電堆數及每個電堆單體數量；串口參數用來設置串口通信參數；存儲參數包括存儲時間、文件保存目錄等參數。
2.3 系統通信模塊
監控平台與下位機控制器採用RS232串口通信，數據以幀為單位傳輸，數據幀結構如表1所示。
其中控制字共有4個位元組，分別代表數據類型或命令類型、數據長度、源站地址、目的站地址。數據長度不能大於255，數據類型有感測器數據、漏液信息、電堆數據及單體電壓數據，命令類型有啟停泵、啟停充電設備、啟停報警器。讀取每幀數據後都要進行CRC校驗，若校驗不通過則重新發送數據。
在LabVIEW中對串口進行控制的方式通常是直接利用LabVIEW功能模塊「儀器I/O」中的「串口」子模塊，該子模塊中包含進行串列通信操作的一些功猛掘能模塊[5]。LabVIEW串口通信首先要通過「VISA配置串口」子VI對串口相關參數進行設置，包括串 口號 、波特率、數據位、停止位及校驗位等。串口通信的讀、寫操作通過「VISA讀取」與「VISA寫入」函數實現，讀取的數據位元組數不能大於串口接收緩沖區數據位元組數。串口通信結束後需使用「VISA關閉」函數結束通信過程。
2.4 系統監視模塊
系統的監視模塊主要用來顯示系統主要設備的運行狀態，將通信模塊接收的原始數據按照通信協議解析後得到系統狀態參數值，然後賦予各顯示控制項。電池電壓及各感測器數據以數值和模擬圖形的形式實時顯示。
當監控參數都正常時，點擊控制按鈕，控制狀態燈會變成淺黃色表示打開；點擊啟動泵和充放電設備按鈕，泵狀態和充放電設備狀態燈會變成淺黃色表示打開；監控數據發生異常時，泵和充放電設備會自動變為停止，對應的泵狀態和充放電設備狀態燈會變成深綠色表示關閉，報警器狀態燈閃爍報警。
2.5 數據分析存儲模塊
釩電池作為一個能量儲存設備，其各項技術指標對今後的研究具有重要意義。監控軟體除了對系統狀態進行實時監控還需對相關指標進行分析和存儲。在數據分析存儲模塊中，根據解析出的電流、電壓等參數計算出釩電池的功率、充放電容量、庫倫效率、電能效率，並以表格的形式實時顯示。在參數設置模塊設置好存儲參數後，軟體將釩電池狀態參數及分析結果寫入Excel表格保存，以便研究人員查閱研究。
3 結語
本文利用LabVIEW軟體及單片機設計了一個釩電池監控系統。實驗證明該系統能夠實時採集、顯示、保存釩電池各狀態參數，當釩電池出現故障時監控系統能夠及時報警並停止運行。
參考文獻
[1] 李虹雲,劉理,李雲燕.新能源釩電池及其充電控制技術[J].企業技術開發,2010(1):38～40.
[2] 雷振山．LabVIEW7Express實用技術教程［M］．北京:中國鐵道出版社，2004．
[3] 漆陽華.釩電池智能監控管理系統設計[J].信息與電子工程,2010,8(5):588～593
[4] Linear.LTC6802-1 Multicell Battery Stack Monitor(datasheet)[EB/OL]..2008-09-26
[5] 閻群,張明波,余達太.基於LabVIEW的燃料電池電源監控系統的設計[J].微計算機信息,2011,27(8):38～40.

『陸』 萬用表晶元有哪些數碼之家

數碼之家萬用表晶元有以下：
1、AD636：這是一款高精度的電流檢測晶元，適用於碧薯直流和交流電流測量。
2、MAX4239：這是一款精度高、功耗低的運算放大明慧爛器，適用於高精度電壓測量和電流測量。
3、AD8495：這是一款高精度的溫度檢測晶元，適用於溫度測量和控制。
4、MAX31865：這是一激漏款熱電偶介面晶元，適用於測量高溫環境下的溫度。
5、LTC2400：這是一款高精度的模數轉換器，適用於電壓和電流測量。
6、ADS1115：這是一款16位精度的模數轉換器，適用於電壓和電流測量。
7、INA219：這是一款高精度的電流和電壓監測晶元，適用於電源管理和電流測量。以上是一些常見的萬用表晶元，不同的晶元適用於不同的測量需求和應用場景。

『柒』 破界突圍之路：淺談流程框架及流程中轉站

  以前的文章有論述過，基於經營戰略，一方面要做年度經營預算、輸出指標及目標；一方面要推導價值鏈模型，通過流程規劃，輸出流程框架。

  其實，製造型企業的流程框架有很強的相似性，例如華為的核心業務流程（不含管理及輔助流程）主要包括：

  從縱向維度：戰略與執行流程（簡稱DSTE：Develop Strategy to Execution）、集成產品開發流程（簡稱IPD:Integrated Proct Developmeng）、市場與開發流程（簡稱MTL:Maket to Lead）

  從橫向維度：商機到回款流程（簡稱LTC:Lead to Cash）、訂單到交付流程（簡稱OTD:Order to Delivery）、問題到解決（簡稱ITR:Issue to Resolution）、集成供應鏈流程（簡稱ISC:Integrated Supply Chain）

  最近，我們在思路流程邊界或中轉站的問題。流程即業務，天然是端到端的，但企業不可能是一條流程繪到底，而是有核心的主幹流程，並構成整體的流程框架。

  那麼，流程之間的中轉站是什麼呢?

  我們認為，企業直接產生的價值的流程有2條：一是LTC流程，另外一個是ITR流程。因為LTC流程產生回款，讓產品和服務變現。而ITR流程產生服務收入，或解決客戶問題提客戶滿意度後，產生二次銷售。

  先談LTC流程與其它流程的交互，IPD流程輸出產品及產品解決方案，它可能來自LTC中的客需或來自MTL流程的市場洞察；

  所以，LTC流程中的客需形成IPD流程的輸入，反過來，IPD輸出的產品或產品解決方案最終反應在LTC流程中的搶單上；即，LTC流程與IPD流程互為輸入。

  有些觀點會認為LTC流程中會包含兩個子流程，一個是訂單開發流程（IPD解決產品0→1，而訂單開發流程基於LTC中的客需，結合IPD輸出的產品，解決1→N）；另外一個流程是訂單交付流程；

  ITR流程的閉環分幾個層次，一個是快速解決客戶反饋的問題（滅火型，主要由售後負責）；

  另一個是將ITR流程的問題形成設計標准、工藝標准，輸入到IPD流程中，從產品源頭進行閉環杜重錯；

  同時，ITR流程的問題還可以結構化（如客戶、渠道、產品、問題等），與LTC流程進行連接，在銷售下單時調取歷史問題，進行校驗；換句話說，ITR流程可以形成IPD流程、LTC流程的輸入；

  ISC流程也是企業非常重要的流程之一，70%以上的成本與該流程相關；

  它的源頭可以來自年度規劃（或銷售預測等），如進行年度品類供應商的引入和淘汰規劃；也可以來自IPD中新產品的開發或LTC新增物料的需求，形成新的尋源；它最終要回到OTD流程上（支撐快速交付）；

  DSTE的流程，是從經營戰略出發，形成年度規劃、重點任務和績效，並落地執行，往往作用於企業所有核心流程；

  簡單小結下：

  DSTE流程owner為企業最高經營者（總裁或總經理），與企業核心業務流程均會產生關聯；

  IPD流程owner為研發負責人，MTL流程、LTC流程、ITR流程形成其輸入，IPD輸出到LTC流程中；

  MTL流程owner為市場負責人，它源於市場洞察，形成對IPD流程的輸入；

  LTC流程owner為銷售負責人，商機、MTL流程、ITR流程形成其輸入，LTC可含訂單產品開發和訂單交付流程；

  ISC流程owner為供應鏈負責人，銷售預測、LTC流程、IPD流程形成其輸入，ISC輸出到OTD流程中。

『捌』 升降壓模塊哪個型號好

MCM4020好。MCM4020是駿龍科技基於ADILTC4020設計的緊湊型升降壓充電模塊，可方便中小客戶快速使用LTC4020方案。模塊是一個設計術語，是指對詞條中部分內容進行格式化整理的模板。例如歌手類詞條中的「音樂作品」模塊，電視劇類詞條的「分集劇情」模塊。

『玖』 萬用表晶元方案有哪些

萬用表晶元方案有很多，以下是一些常見的：

1.AD7176-2：這是ADI（Analog Devices, Inc.）公司生產的16位Σ-Δ ADC晶元，可提供優異的精度和低雜訊性能，適用於萬用表等高精度測量儀器。

2.MAX1393/1397：這是Maxim Integrated公司生產的多通道、高速、高精度模數轉換器，適用於高性能的萬用表、示波器和數據採集系統。

3.LTC2400/LTC2401：這是Linear Technology公司生產的低雜訊、高解析度Δ-Σ ADC晶元，可虧雹弊提供24位的精度，適用於需要高解析度的測量儀器，如萬用表、熱電偶計等。

4.STM32微控制器：STMicroelectronics公司的STM32系列微控制器集成了多種模擬數字轉換器（ADC）、定時器、計數器等銷族模塊，可以實現萬用表的大部分功能。

5.ATxmega微控制器：ATMEL公司的ATxmega系列微控制器也具備類似的功能，可以實現高效、低功耗的萬用表設計。

6.MSP430微控制器：TI公司的MSP430系列微控制器也是一種常見的選擇，具備低功耗、高精度的特點，可以應用於要求超長續航和高靈敏度的萬用肆慶表等測量儀器中。

總之，不同的萬用表晶元方案適用於不同的應用場合和性能要求，可以根據具體需求進行選擇。