為什麼要看ltc

㈠ 國內為什麼很多人黑數字貨幣

主要對這個數字貨幣的價值不了解，有些人被騙子騙怕了，過於相信國家宣傳，從過右走向過左，眼光短淺，沒有看到世界形勢，歸根結底這些人頭腦簡單，沒有科學知識，對於事物好壞分辯不清，

有幾個原因：

1、數字貨幣領域確實有點亂。主要是ico。

比特幣橫空出世，經過十年的時間大家認識到數字資產的重要性，最主要的是大家意識到比特幣的底層技術區塊鏈有很大的應用價值，於是很多公司開始鑽研區塊鏈技術，像萬向這樣的公司是布局很早的。每個區塊鏈項目都有自己的資產體現，數字貨幣，很多人就願意把數字貨幣拿出來發售，這有點像股票首次發行，對應ipo，起名ico，ico來到這個世界的時間不久，開始是只是極客社區里玩具一樣的東東，但是在很多聰明人和基金看來，這是一個掙錢的好機會，於是拿ico去做天使，去做私募，到交易所去交易，而他的項目其實還需要一定的時間才有可能出來，有很多甚至出不來，以前是先創業再上市，現在是先上市再創業。

2、所以在這種荒原上第一波來的騙子居多，說現在的ico項目有95%全是騙子也是正常的，像2000年前後的互聯網，誰也不知道能發展成什麼樣子，局面跟現在的區塊鏈有點像。

3、關於區塊鏈的前景，是一定要關注的，基本大的公司都在這方面有布局或者開始布局，而產遇到這個大潮中的絕大多數都是炒幣的，2016、17年依靠炒幣掙到大錢的人比比皆是，他們的傳說開始流傳，吸引了更多人的加入，進而成為很多人的信仰。

4、黑數字貨幣的，說他是鬱金香、龐氏騙局的，有幾類人：

1）極度的風險厭惡者，覺得保險是騙人的，理財是騙人的，數字貨幣當然是騙人的，這些人一般學歷較低，收入不高，觀念陳舊；

2）有些人做了一些粗淺的了解，認為風險極高而歸勸別人的；

3）有些人受了身邊人報復的刺激產生嫉妒心理而摒棄的；

5、總體來說，數字貨幣目前有極高的風險，建議如果不是非常了解或者看好的項目，少做多看。

不要全部投入；不要貸款投入，不要做期貨，不要賣房。

你玩幣正好又有很多人黑它，那麼我先恭喜你，至少目前為止幣是能抗住被黑的。如果你看好玩幣，你應該覺得它有價值，現在被黑也可以相對的低價進入。但是我認為數字貨幣更像一種商品，目前只是用來滿足匿名交易的需要，它不具有稀缺性（比特幣限量，但網路中可以隨時創造其他貨幣），也沒有對應任何資產。我有一個問題請你思考「數字貨幣的價值在哪裡？為什麼比特幣和其他貨幣本質相同，因為比特幣出名價格就可以遠超其他數字貨幣，真的反映內在價值嗎？」

正心在這里詳細分析一下國內許多人 黑數字貨幣的心理 以及 為什麼會出現這種現象 。

看完之後如果仍然有意願投資幣圈，文中還提供了一些 實用小技巧助力你的投資之路 。

每個人的眼界、精力有限，沒有實際調查數據的支撐很難說這是一個普遍現象。你看到的可能只是幾個網路噴子、鍵盤俠，可能是莊家或者媒體造勢，可能是虧錢玩家的吐槽，可能是出於某種利益的精準推送，這些都會造成一個 虛假印象 。

拋開那些虛假的、刻意的信息。我們來看那些真的在黑數字貨幣的一些人到底在黑些什麼。

最重要的一點就是虧錢 。幣圈的投資基本都是 一盈二平七虧損 ，也就是說大部分人都是虧錢的。試想一下，十個人裡面，九個人都在黑，剩下的一個再怎麼鼓吹也沒用。這里還有一個 倖存者偏差 的概念，應用到幣圈就是虧錢的人更傾向於跳出來貶低這種投資方式發泄不滿，而真正賺錢的人則是悶聲發大財，不希望別人來分一杯羹。

另一方面，很多玩傳統投資的例如股票、基金、黃金，他們 看不起也看不懂 虛擬貨幣。因為傳統投資業是基於實體的，股票是公司業績、經營狀況、未來發展的反饋，黃金、房產抄的更是實體。而數字貨幣門檻較高，普通人比較難理解它的價值所在，不知道它是怎麼運作的，好一點的可能也只知道區塊鏈加密技術這種虛無縹緲的名次，更別說投資了。 但是這並不代表這不是一個靠譜的投資方式。

接下來我們就來具體分析一下 為什麼黑以及如何避坑實現穩定盈利 ，全文大綱如下： 一、為什麼黑：套路多

1. 玩合約被套路
2. 玩山寨幣被套路
3. 玩主流幣現貨看不懂技術指標被套路

二、如何避坑、盈利

1. 必須遵守的原則
2. 洗盤模式揭秘

一、為什麼黑：因為套路多

1. 玩合約被套路

合約是什麼呢，簡單來說，合約能讓你用十分之一，百分之一的資金（也就是 杠桿 ）去交易。舉個例子，比特幣一萬美金一個，你現在花100美金（100倍杠桿）就能買一個，如果它漲到10100，那就相當於你只花了100美金的成本，賺到了100美金，反之，如果虧到9900，你賬戶里的100美金就沒了。這里還有一個保證金的機制，如果你合約賬戶里的錢不夠虧損了，那麼就爆倉了，所有的錢都沒了（具體細節就不多說了）。

這是比特幣2020年9月9日的小時線，低點到了9882，最高到了10235，就一個小時波動了350個點，是不是很刺激。

2. 玩山寨幣被套路

有的山寨幣、新幣就是為了騙錢、割韭菜誕生的，號稱百倍幣。初期通過客服拉人進群，一個群100人左右，一半都是客服，天天曬收益，製造氛圍，你觀望了一天兩天能熬得住，看了一個星期還能經得住誘惑嗎，等你大倉位干進去，一買就買在了最高點，然後莊家一賣卷錢跑路，欲哭無淚。有些甚至忽悠你進他們的小交易所，錢都提不出來。如2019年的KHT,一月發行兩個傳銷幣，每個斂財數億，最後歸零，創始人則在國外逍遙自在。所以，一定要記住，天 上沒有掉餡餅的事兒，即使有，如果超出了認知范圍，最終也是拿不住的。

3. 玩主流幣現貨看不懂技術指標被套路

玩主流幣現貨比前面兩種要靠譜很多，但是 看不懂指標瞎玩跟賭博也沒有差異 。比如趨勢線跌破了MA60你還會買嗎，看不出來買了那就做好長期被套的准備吧。

我們來看下面steem這個幣，9月初跌破了這個ma60的趨勢線，要抄底買嗎，肯定不行，你根本不知道底在哪裡，大概率還會持續下跌，直到下一個支撐位。

二、如何避坑、盈利

1. 必須遵守的原則

前面講了那麼多坑，這里就來講講玩幣圈的原則，能幫助你避免80%的坑

第一、不玩合約

合約所需要的技術能力，心理素質都不是一般人能駕馭的，如果是學生、上班族靠投資數字貨幣賺點零花錢就更沒有必要花大量的時間和莊家鬥了，基本沒戲，還影響工作學業

第二、不玩小幣、山寨幣， 歷史 數據不足不玩

前面也說過了，不靠譜的幣不碰，不管炒得多火熱，我們投資非小號排行前10的幣種就夠吃利潤了，多了也沒有精力玩。

第三、不玩小交易所，防止跑路

這里只推薦火幣、幣安、OKEX三大平台，這是全球交易量最大的三大平台，成立時間長、用戶多、交易量大。

第四、短線設置止盈止損

人畢竟不是機器，看到 盈利了，捨不得賣 ，總想賺更多，看著看著，一夜回到解放前，虧損也捨不得放手，總想著回本，結果本金都沒了，這樣很難生存，不僅人累，需要一直盯盤，而且很難賺錢。人難做的決策就交給機器強制執行，雖然沒有賣在最高點，畢竟是落袋為安了，即使虧損，也不會虧太多，加上技術指標的學習，完全有資本重新買入，通過不斷修正自己的投資體系、策略，之後的正確率會越來越高，實現穩定盈利。而且能 空出大量的時間去做其他喜歡的事 ，不香嗎？

2. 洗盤模式的揭秘

首先講講為什麼要洗盤，洗盤是莊家積累低價籌碼的一種方式。等到積累到一定程度，拉升，散戶看到盤面好，紛紛追高被套，此時莊家已經出貨了。而我們要做的就是看懂莊家模式，穩住心態，知道這是什麼階段，什麼時候買入賣出，不被套路。這里就先介紹兩種常見的洗盤模式。

第一、假陰式洗盤

行情一直萎靡，沒有什麼波動，甚至穩步下跌 ，此時應該還有不少散戶抗著，期待看到後面的上漲，然後來一根中陰線，散戶這時候就開始慌了，害怕持續下跌及時止損，很多人開始拋售手中的低價籌碼。

我們來看一下neo的例子,前兩個月是一個穩步下跌+橫盤的狀態，然後來了一根大陰線,在這里應該不少散戶都賣了，接著震盪、吸籌，然後三根陽線，如果抄底能吃到90%的利潤，即使不抄底，在前期陰跌的時候能扛著，最後也能吃到40%的利潤。

橫盤的時候 基本沒有什麼大波動 ，有漲有跌，無法靠這些小波動吃到利潤，也看不清未來趨勢。此時大家都比較謹慎，不願意買入。橫盤的時間長了，比如一兩個月，之前已經買了的也開始沉不住氣，可能就會賣了這個幣去追熱點幣。此時莊家就能順利拿到這些低價幣。

典型的例子有ltc，整整橫盤了三個月，顯然大部分人都熬不住。 最後一個月拉盤，漲幅85% 。

最後，總結一下：

跳出來黑數字貨幣的基本都是虧損嚴重或者看不懂又不願意承認的，虧損的原因無外乎不懂技術瞎玩以及陷入各種騙局。所以我們需要遵守一些原則去最大限度避坑，另一方面就是看懂莊家的模式、套路，逆向操作，再加上技術指標的學習，跟著喝酒吃肉並不是什麼難事。

有興趣的小夥伴可以一起學習交流，順便賺個零花錢哈。

祝大家日進斗金，早日實現財富自由！

誠如題主所說，很多人黑這個數字貨幣，我想應該有以下幾點因素

第一，不懂，就像我當時一樣，不懂，自然在別人說到甚至給到你的時候還一臉懵逼！

第二，媒體報道，媒體報道的大部分是吸引眼球的東西，比如這個幣出問題了，那個是幣傳銷了，讓大家談之色變，聽到就怕。

第三，種類名目繁多，魚龍混雜，沒有統一的發行機構，大家心裡不安全感提升。

第四，也是最重要的，央行是否承認，政策是否允許，比如央行在之前發出澄清公告:我行尚未發行數字貨幣，也沒有推廣團隊，也未授權任何機構和企業發行，目前市場上數字貨幣均為非法定（記著，不是非法）貨幣。

但是，在2017年5月27日，央行數字貨幣研究所開始運行，這有說明了什麼，也就是說，正規的數字貨幣肯定有他的發展前景，所以，我們拭目以待吧，不過，你想當第一個或者第一批吃螃蟹的人，風險和收益，自己好好衡量，望安好

投資中的人有兩個弱點：貪婪和恐懼。因為不了解，所以更加恐懼，因為恐懼，所以不敢出手。

1、復雜

數字貨幣比起股票、房地產和黃金等其他投資品要復雜得多，其背後的區塊鏈技術所涉及的知識面十分廣泛 ，包括密碼學、貨幣學和計算機科學等等。普通的投資者不會為了投資數字貨幣而花費大量的精力和時間去學習其背後繁雜的原理。

2、思想固守

我們可以看見世界的模樣，但大多數人都只能看到其中一部分。

目前，由國家背書的法定貨幣無疑占據了主導地位，每天的交易量約為5.1萬億美元，相當於每天250億美元的數字貨幣交易量的200倍左右。要讓投資者改變固有想法，看到數字貨幣的可取之處，並接受「新」貨幣是一件很難的事情。

3、事不關己

相比起和生活息息相關的房價、油價等信息，非必需品的數字貨幣在比特幣崛起之前並未引起關注，但即使是在比特幣崛起之後，也仍有大部分人不知道數字貨幣是何物，更別說投資或使用數字貨幣。

在最近的一項民意調查中，「 覺得沒必要或不感興趣 」是市民選擇不持有加密貨幣的首要原因。

4、波動性太高

很多人不願意投資加密貨幣是因為他們認為加密貨幣的波動性太高，風險太大。很多投行也對波動性嗤之以鼻，固執地認為波動性等於且只等於風險。然而，他們卻忽視了一點， 新生資產出現之初，往往都伴隨著較高的波動性，但這並不能作為否定其價值的唯一標准。

而且，即便是用一種固定的匯率來衡量各種資產或者通過設定利率來監管其流動 ，所有貨幣、所有外匯儲備的「價值」都是在不斷變動的。

反對加密貨幣以及支撐這些貨幣的區塊鏈技術的普遍觀點，都無一例外地沒有考慮到普通貨幣的暫時性和脆弱性。通常來說，當你擁有一美元的時候，你可以買到價格為一美元的礦泉水，但是在自然災害降臨，水資源嚴重不足時，你還能用一美元買到那一瓶礦泉水嗎？

5、虛擬等於危險

顯然，看不見也摸不著的數字貨幣讓很多投資者認為這是海市蜃樓，是儲存在網路空間的一種「幻覺」。

但是，其實大部分的美元也是以數字的形式流通使用的。國外的研究報告顯示，在美元供應量中，只有10%是以紙幣和硬幣的形式存在。

所以，認為貨幣是「真實的」那一部分群體常常難以理解加密貨幣。

……

一百個人有一百個不相信數字貨幣的理由，但根本原因只有一個：已知信息太少，難免落入一葉障目的困局。

因為區塊鏈這個底層技術的存在，涌現了許多數字貨幣。那麼為什麼會有很多人黑數字貨幣呢？此時的區塊鏈，就好比當初互聯網的出現，所有人都不知道，互聯網未來的發展是如何的，同樣的道理，區塊鏈也是如此。

當然，有一些數字貨幣是不靠譜，但是不排除一些數字貨幣是靠譜的，比如玩客雲的玩客幣，星光雲智能設備的STA等數字貨幣。

當然不是建議大家隨便的投資數字貨幣，在投資時，應該注意選擇一些靠譜的，仔細研究一下，重點是，不要把所有的資金都投放在一種數字貨幣上面，可以分散投資，比如我現在手頭上有一些玩客幣，但是我還在關注點點星光推出的星光雲智能設備上的STA。

最後提醒一下大家，不要盲目投，要適當。

㈡ LTC萊特幣是什麼

簡介：基於比特幣協議的一種貨幣，但是並不要求極高的計算能力，使用普通電腦也可進行挖掘。萊特幣的演算法，源於DrColinPercival為Tarsnap安全在線備份服務(供linux及其他開源操作系統備份)設計的演算法。
發行時間：萊特幣在2011年10月7日通過Github上面的開源客戶端進行發布。
最大供給量：84，000，000LTC
目前流通總量：55，152，208LTC
市值：$8，882，916，638

㈢ 建築中LTC是什麼意思

LTC：鋁合金推拉窗
LPC：鋁合金平開窗
JLM：電動卷簾門
LPM：鋁合金平開門
LTM：鋁合金推拉門
建施圖--有門窗表的啊，，

㈣ LTC區塊鏈瀏覽器是什麼

既然名字是LTC區塊鏈瀏覽器，那我們可以拆分一下，LTC、區塊鏈瀏覽器。LTC就是萊特幣，區塊鏈瀏覽器不是真的是瀏覽器，而是數字貨幣領域，用來查看行情的工具，一般是網頁形式的。所以，LTC區塊鏈瀏覽器，就是專門用來查看萊特幣行情的工具或者說網頁。以上就是我的答案，希望可以幫到你

㈤ 萊特幣風險大嗎

ltc目前應用范圍不小，很多商品都支持btc和ltc支付。比如 epay就是，關鍵你認為btc的風險大不大了，如果你看好btc，那麼ltc就是真白銀，肯定比其他任何山寨幣都靠譜。
我個人是看好btc，所以不認為ltc有啥風險。要死一起死，他沒事另一個也沒事。

㈥ 歷史上為什麼有了黃金做貨幣，還又要有白銀呢有了比特幣，萊特幣的作用又是什麼呢

在我看來，等量黃金比等量白銀價值高。
1不是所有交易里都需要用到黃金來做商品交換的媒介的，畢竟小型交易里用黃金不易進行等量交換，白銀適用於日常生活。
2然後，白銀的使用流通可以緩解對黃金的過多開采和緊缺，畢竟礦產是有限的資源。
（個人意見，僅供參考）



（網路上搜到的一些資料）
萊特幣是什麼：
萊特幣 英文名叫litecoin，是一種基於「點對點」(peer-to-peer)技術的網路貨幣，它可以幫助用戶即時付款給世界上任何一個人。

Litecoin受到了比特幣(BTC)的啟發，並且在技術上具有相同的實現原理，Litecoin的創造和轉讓基於一種開源的加密協議，不受到任何中央機構的管理。Litecoin旨在改進比特幣，與其相比，Litecoin具有三種顯著差異。第一，Litecoin網路每2.5分鍾(而不是10分鍾)就可以處理一個塊，因此可以提供更快的交易確認。第二，Litecoin網路預期產出8400萬個Litecoin，是比特幣網路發行貨幣量的四倍之多。第三，Litecoin在其工作量證明演算法中使用了由Colin
Percival首次提出的scrypt加密演算法，這使得相比於比特幣，在普通計算機上進行Litecoin挖掘更為容易。每一個Litecoin被分成100,000,000個更小的單位，通過八位小數來界定。

萊特幣與比特幣有什麼區別：

1.交易：

更容易使用，量更大，升值潛力更大。block確認時間更短，比Bitcoin的交易是快4倍。例如披薩店老闆更願意接受交易LTC付款以節省交易時間。

2.挖礦：

特的演算法造就了LTC特有的魅力，我覺得這也是從山寨幣中脫穎而出的關鍵，scrypt演算法使用SHA256作為其子程序，而scrypt自身需要大量的內存，每個散列作為輸入的種子使用的，然後與需要大量的內存存儲另一種子偽隨機序列，共同生成序念肆列的偽隨機點而輸出哈希值。關鍵就在於scrypt演算法計算時需要大量的內存，而單純的SHA256演算法不需要。所以在這個顯卡BTC挖礦馬上要結束的時代，LTC挖礦馬上要迎來黃金發展期，因為內存成本太高，任何ASIC，FPGA都毀高則沒有顯卡挖LTC有優勢，至少可預見的未來是的。

3.比特幣最大的威脅51%攻擊：

有些山寨就是死在51%攻擊上的，那麼LTC呢，實話實說，這是LTC發展的隱憂，當然也是BTC的隱憂但兩者具體面臨的問題有所不同：BTC可以通過技術升級(比如末區塊重建，小心細致的節點升級，纖棚在計算難度)可以規避51%攻擊，但LTC的技術規避現在還沒有方法。

㈦ 華為最大的秘密：「鐵三角」銷售法

作者/范厚華

封面/圖蟲創意

就像大多數成功的公司一樣，華為從小到大再到強的過程，也不是靠某個產品或某條驚艷的廣告，而是在全面、扎實的推進各項業務，一步步的穩扎穩打下歷練而成。這其中 ，華為獨特的「鐵三角」銷售法功不可沒 。

市場上很多企業都在學習「鐵三角」銷售體系，但是往往不得其法。 華為前海外市場副總裁 、「華為奇跡」參與者， 擁有17年華為工作經驗的范厚華 老師在新書《華為鐵三角工作法》中，對華為銷售體系進行了系統分析，帶我們了解華為打造銷售奇跡的底層邏輯。

華為創立於1987年。華為從一個注冊資本2.1萬元、最早 只有6名員工 的小企業，成長為年銷售額近9000億元、擁有 19萬員工 、在世界信息與通信領域位列前三甲的企業， 用了30年時間 。在一個尚無成熟經驗和管理體系的年代裡，走出一家世界級的領先企業， 華為究竟是如何做到的 ？

企業要增長，人才是關鍵。任正非曾說：「 人才不是華為的核心競爭力，對人才進行管理的能力才是企業的核心競爭力 。」由此可見，對人才進行管理，是企業發展中至關重要的一部分。而在華為的人才管理體系中， 有一種模式不容忽視 ，那就是 華為「鐵三角」銷售模式。

華為的「鐵三角」銷售法 開始於2007年 ，距今已有13個年頭。2020年，在席捲全球的新冠疫情和劇烈變化的國際形勢面前，華為依然逆勢取得了8914億元的銷售收入，同比增長11.2%， 「鐵三角」銷售法功不可沒 。

關於「鐵三角」銷售法，任正非有一個十分經典的點評：「 三角，並不是一個三權分立的制約體系 ，而是緊緊抱在一起 生死與共、聚焦客戶需求的共同作戰單元 。它的目的只有一個：滿足客戶需求， 成就客戶的理想 。」

「 讓聽見炮聲的人來決策 ，以客戶經理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組」，「 形成面向客戶的小團隊作戰單元 」，「要從客戶經理的單兵作戰轉變為小團隊作戰」。這是任正非對華為鐵三角的闡述，也是華為鐵三角的精髓。

1/ 華為「鐵三角」的緣起

「鐵三角」銷售法是華為 從一線的失敗教訓中痛定思痛總結出來的 銷售管理智慧。

風起於青萍之末，每一座手可摘雲的高樓大廈，都是從挖下地基的第一鏟土開始的。華為 「鐵三角」銷售體系的第一鏟土 ，還要追溯至一次失敗的項目投標。

2006年，華為蘇丹代表處 一次重要投標的失敗 ， 暴露出了銷售團隊運作的問題： 組織架構與客戶端的需求不匹配，絕大多數人還在按照傳統模式運作，客戶經理 不懂產品 ，產品經理 不懂交付 ，交付經理 不涉及客戶界面 ，每個產品部 只是簡單地沿用在國內的報價模式 ，只關注自己的一畝三分地，缺乏統一協調的整網解決方案。

幸運的是，華為蘇丹代表處很快便從這次失利中吸取了教訓，他們充分意識到了問題的嚴重性——要想在異國市場重新打響名號，就必須及時 對自己的銷售組織和模式加以調整 ，個中 關鍵便在於做實客戶界面。

為解決 組織結構的問題 ，2006年底，蘇丹代表處任命饒曉波、王鍔、王海清 三人組成客戶系統部的核心管理團隊 ，分別負責客戶關系、交付、產品與解決方案， 首次把銷售力、交付力、產品力擰成一股繩 ，面對客戶實現介面歸一化，做到無論是產品介紹、銷售，還是交付，都能實現統一標准，通過協力真正滿足客戶需求。

從那時開始， 三人便一同見客戶，一同交付，一同辦公 ，甚至一起生活，曾經存在的隔閡與「部門牆」被徹底打破，彼此間的了解日益加深，終於做到「 力出一孔 」， 在面對客戶時，基本可以實現「介面歸一化」。

這個失敗的團隊在磨礪三年之後，在2009年獲得了蘇丹運營商的全國G網最大的項目。在客戶的掌聲中， 這個團隊哭了 ，他們給華為高層領導匯報的時候寫下了這樣一段話：「 三人同心，其力斷金，就叫『鐵三角』吧 」！

成功的鐵三角模式迅速在華為內部推廣 ，形成星火燎原之勢， 廣泛應用在公司業務開展的各領域、各環節 。鐵三角成員在面對客戶時，代表的不僅僅是客戶關系、產品與解決方案或者交付，更是代表客戶訴求和價值成長。

2/ 什麼是華為「鐵三角」銷售體系

在自然界中， 最穩固、最基礎的結構就是三角形 。在古代兵法中，一定繞不過一個 最具有攻擊性的基本陣法 —— 鋒矢陣 。顧名思義，鋒矢陣的形狀類似一枚鋒銳的箭矢， 最精銳的軍隊呈三角形 ，被放置於隊伍前方，攻破敵方陣地缺口，牽動中軍及後方大部隊向前突擊，所向披靡。

銷售同樣如此，銷售是需要 兼備個體進攻性和團隊協同性 的工作，沒有進攻性便拿不下訂單；而沒有團隊的協同配合，即便拿下了訂單也無法長期為客戶提供讓其滿意的產品或服務，客戶滿意度自然無法提升，也就失去了復購和轉介紹的可能。 銷售是一場跨部門、跨領域的協同作戰 ， 絕不是某個關鍵角色的獨角戲。

「鐵三角」銷售法示意圖

華為「鐵三角」體系 由三個角色組成：

第一個是客戶經理，或者叫作銷售經理，簡稱為AR （account responsible，客戶負責人），主要負責客戶關系、業務需求管理、商務談判、合同與回款。一個真正優秀的客戶經理，應該將80%的時間花在客戶身上，要保持與客戶的密切接觸和聯系， 甚至可以直接在客戶那裡上班 ，時刻了解客戶的需求， 而不是深居總部辦公室，給客戶打打電話就算完成任務 在「鐵三角」銷售體系中，對客戶經理的要求是 每天都在客戶身邊出沒 ，時刻關注是否有新的機會點產生。

對客戶經理而言， 在銷售一個產品前，需要了解客戶的現狀和面臨的問題 ，從中找到機會點，只要你認定客戶有需求，而且 這個需求是真實的 ，堅信能用自己的產品和服務為客戶創造價值，就應該從客戶角度出發，充分為客戶著想，取得客戶的理解和信任。

第二個是方案經理，簡稱為SR （solution responsible，產品方案負責人），主要負責產品需求管理、產品與方案設計、報價與投標、技術問題解決。在「鐵三角」銷售體系中，方案經理是一個十分重要的角色，他絕不是客戶經理的簡單輔助，而是作為 一個項目的戰略分析者和策劃者 ，負責分析市場和客戶的方方面面， 拉通各方面的資源 ，以求最大概率獲得項目成功。

方案經理 最核心的角色定位 ，是產品格局的構造者、品牌的傳播者以及盈利的守護者。其中，最關鍵的三個核心點是： 營、贏、盈 。

第三個是交付經理，簡稱為FR （fulfill responsible，交付負責人），主要負責從訂單、製造、物流、安裝到交付驗收的項目管理。在「鐵三角」銷售體系中，華為要求交付經理一改以往的弱勢形象， 全程參與項目從立項到合同簽訂的過程 ，全面了解項目的前因後果，並且發表自己的 專業意見。

客戶經理、方案經理和交付經理， 三個角色共同構築了一個三角形的攻堅團隊 ，彼此支持、密切配合，通過極其迅速的響應機制， 能夠在最短時間內，端到端及時響應客戶需求 ，為客戶提供全面的解決方案，將銷售工作最需要的進攻性與協同性融於一體。

「鐵三角」銷售體系並不是秘密，市場上 很多企業都在學習「鐵三角」銷售體系 ，但是往往不得其法，沒有實現好的效果。如何在提升銷售團隊個人能力的同時，把個人能力、經驗轉化為組織的能力，這是很多公司面臨的問題。華為在銷售能力提升方面實踐多年， 有一整套獨到的實踐經驗和提升體系。

3/ 仗怎麼打，兵就怎麼練

對「鐵三角」人員的培養主要是通過具體的銷售實踐。不要 出現在戰場上需要打步槍的，而培訓出來的卻是開航母的 。培訓和賦能永遠要跟戰場中的業務需求保持密切一致。磨刀不誤砍柴工，不經過訓練就匆匆忙忙上戰場的士兵，陣亡率是很高的。每位「鐵三角」人員 必須參加相關培訓並通過相關崗位考核，才可以上崗。

每個公司因為 行業屬性和發展階段 不一樣，對「鐵三角」人員的能力 要求也會有所不同 。要梳理清楚 每個崗位的核心能力 要求，以及目前能力的主要差距和問題，再有針對性地開展能力提升計劃。

僅僅有理論知識的培訓是遠遠不夠的， 培訓和實戰一定要結合起來 ，是一個從自學到集中培訓、實戰檢驗、答辯、再學習的循環過程。

1） 自學考試。 針對「鐵三角」人員所需的知識和能力，華為開發出一系列的學習課程，通過I-Learning 學習平台 來管理。「鐵三角」人員可以根據自己的需求，隨時隨地申請相關課程的許可權進行學習和考試。業務部門也會根據需要，要求員工自己進行學習和通過相關考試。在參加集中培訓前，為了保證集中培訓的效果，一般會要求參訓員工 先自學完成相關課程並通過考試，才能進入集中培訓階段。 I-Learning平台上的課程隨著業務的變化會不斷地進行調整。在業務發展過程中，如果需要增加某些具體的知識，馬上在學習內容中就會體現出來。如果說業務的發展不需要某些知識了，那就在學習內容中馬上替換掉，及時刷新，不會出現滯後。

2） 集中培訓 。集中培訓的內容 一般分為三類 。

一、講師引導。 這部分內容一般只 佔20%左右的時間 ，都是由 具有豐富實戰經驗的管理者 或者業務專家來進行引導，帶著自己的實踐經驗為學員授課和分享知識。

二、案例研討。 這部分內容一般會 佔30%左右的時間 。在華為的集中培訓期間，晚上時間一般都會被利用起來做案例研討，由引導員引導學員集中研討具體案例。 案例主要來源於兩方面： 一方面是教材中的相對通用和典型的案例，有成功案例，也有失敗案例；另一方面是學員自身的案例，也可能是在課前收集的案例。華為的案例教學方法不是自己發明的，而是 基於美國的哈佛商學院和毅偉商學院的案例培訓方法 ， 發展出了自己的案例教學邏輯 ，包括案例寫作方法、案例教學方法、案例學習和研討方法等。

三、模擬演練。 還有 50%的內容 是學員在課堂上進行研討以及模擬演練。比如銷售項目運作管理的培訓，在課堂中就會搭建相應的沙盤， 採用角色扮演的形式 在課堂中進行模擬演練。這些沙盤都是根據實際業務進行建模和抽象出來的。

3） 實踐檢驗。 在集訓之後，學員會帶著自己的任務回到崗位，去實踐集訓時學到的具體知識、技能等， 通過具體實踐固化行為 ，同時會要求結合培訓課程進行總結和輸出。在實踐檢驗中，部分崗位還會根據任職資格要求為「鐵三角」中每個成員 指定導師 ，導師在角色認知、工作開展中提供指導和幫助。

4） 述職答辯。 經過一段時間的實踐，每個學員都需要對自己所學的知識和實踐經歷進行 總結回顧 ， 並撰寫感想、收獲、領悟、建議等，最後是答辯 。這些總結一方面要從業務的角度來闡述自己的實踐成果，另一方面是從思想文化也就是價值觀的角度來闡述。那些在業務和思想上都過硬的員工 將會被打上標簽，有機會得到迅速的提拔和晉升。

5） 持續學習。 答辯完成之後，公司會通過I-Learning平台持續推送 更高一階的課程、案例 來幫助員工持續學習，不斷提高。

4/ 用最優秀的人培養更優秀的人

1）華為走上講台進行培訓賦能的大多是 業務專家 或者 由業務專家走上管理崗位的 管理者。

任正非 曾經說過， 要找會開航母的人來教開航母 ，不然就觸礁了。華為要求走上講台的 講師一定是具有實戰經驗的 ，並且每年都會選拔一些有成功項目經驗的人開發課程、走上講台。 走上講台的一定是最優秀的人 ，這些最優秀的人要承擔責任，要給公司培養更優秀的人。華為的 兼職講師庫師資非常豐富 ，管理幹部、業務專家基本上都要走上講台授課，他們走上講台也代表了公司對他們的認可，他們就是最優秀的人，同時也希望他們去發出更多的光芒和熱量去培養更多更優秀的人。開發課程和授課也是講師們在任職專業貢獻方面的重要輸入， 支撐其任職資格考核。 一個骨幹員工或者管理者如果沒有課程開發的輸出，或者沒有培訓授課的記錄，他的職業發展前途就會受到影響。

另一方面，專職培訓老師也需要不斷加強對業務知識的理解和學習，深入業務一線進行實踐，參與到具體的業務項目中。 通過在項目當中的磨煉加深自己對公司業務的理解 ，從而在課程項目設計、內容開發、授課和引導的過程中與業務貼合得更緊密。

2）華為認為 最大的浪費是知識和經驗的浪費 ，因此在實踐中逐步建立起一個有效的 知識管理平台和案例庫 。

華為有一個非常龐大的案例庫 ，每個員工都可以在上面發布和分享案例，然後由專家和其他員工進行點評、點贊，討論互動。優秀的案例經過評審之後，管理人員會在內部進行推廣宣傳，甚至 有些案例會被選入培訓教材中 ， 作為教學案例使用 。對於提供優秀案例的員工，華為內部設計了各種物質激勵或精神激勵，來促進大家對案例庫的投稿和建設，甚至在一些崗位的任職資格里也 強制性要求升職評估時需要對案例庫有一定的貢獻 ，以保證案例庫有充足的資源。

3） 教精神、教方法重於教知識 ，「精氣神」的打造在華為「鐵三角」的培訓中是不可缺少的模塊。

不管是新上崗「鐵三角」員工的培訓，還是營銷管理幹部的上崗培訓，華為都會安排至少一周的基礎培訓。 培訓內容主要有三個方面： 一是體能訓練和軍訓，培養員工不畏艱苦、勇於挑戰、團隊協作的精神；二是企業文化學習和研討，要讓每位員工真正理解和領悟公司「以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批判」的核心價值觀，並結合自己的工作開展研討；三是讓每個員工理解公司當前的形勢和自己應該承擔的使命與責任，特別是樹立「鐵三角」團隊 必勝的信念 ， 對勝利充滿渴望 ，敢於追求，永不言敗！ 贏得一個項目有兩次，第一次是在內心中，第二次是在現實中。

5/ LTC流程：「鐵三角」運作的重要保證

從表面上看，「鐵三角」銷售法是 一種銷售戰術 ， 但究其本質 ，是華為在過去十多年裡一直提倡的 流程型組織在客戶端的具體實現模式 ，更是「以客戶為中心、為客戶創造價值」經營思想的具體體現，而且 這種模式適用於絕大多數現代企業。

說到「鐵三角」銷售法，LTC流程便是一個繞不過去的話題。 「鐵三角」是銷售一線最小的作戰單元 ，也可以理解為 最小的經營單元 。所有的業務都是有流程支撐的，這個流程打通了 從發現銷售線索到機會點，再到完成交付與回款 的全過程， 也就是所謂的LTC 。依託LTC流程，可以高效推進銷售業務的效率，有效提升項目成功率，而「鐵三角」則各自帶動中台和後台的資源來服務客戶，為客戶創造最大的價值。

LTC流程與「鐵三角」

從圖中可以看出，LTC流程就是 從管理線索到管理機會點，再到管理合同執行 的主業務流程。也就是說， 首先要重視市場研究和前期拓展 ， 收集和生成項目線索， 然後 形成機會點 ，發展成與客戶的合同，通過合同執行把產品和服務交付給客戶，實現客戶價值創造， 客戶為獲取到的價值而支付 ， 企業把款收回來，最後關閉合同 。這是一個完整的價值創造的端到端流程，而 運作這套流程的主角就是「鐵三角」銷售團隊。

打個形象的比喻，如果把LTC流程比作一條高速公路，那麼與 線索、項目、合同、訂單、產品和服務 相關的信息、數據和規則，就是賓士在這條高速公路上的車輛。既然是高速公路，必然會存在相關的交通 規則 以及交通 管制措施 ，而作為「鐵三角」銷售團隊中的每一個角色，就好比不同車輛的司機，自然需要遵守這些規則，才能從甲地平安到達乙地，順利完成整個運輸過程。

LTC流程管理，目標是對准客戶的業務流程，拉通線索、機會點、合同簽訂、合同執行、回款到合同關閉的全流程並集成 ，構建起整套以客戶為中心的LTC流程架構及體系。

LTC變革目標是實現客戶價值創造

華為經過7年的LTC變革方案開發和試點，提升了作戰能力並支撐商業獲得成功，那麼 華為是如何構建起 一套簡單、有序、有效 並適應大客戶服務的LTC 業務管理體系的呢 ？

華為的LTC變革設計，聚焦在 組織能力 的提升和 管理體系 的改進，目的是實現流程集成、決策高效、供給及時、數據准確和能力到位，構建起一套集成LTC 規則、流程、組織和運營的業務平台、資源平台和數據平台，使用靈活的互聯網技術、大數據技術、雲服務和智能化技術， 組成全球運營的IT數字化系統 ，從而實現客戶價值創造，保障客戶更滿意、運營更高效。

6/ 人在一起叫「團伙」，心在一起才叫「團隊」

常言道：火車跑得快，全靠車頭帶。而要想讓車頭馬力十足，更多地去負重，就 必須給它足夠的動力 。企業的 激勵管理，本身就隱含著對優秀人才工作表現的期許 。華為的激勵管理，不是普惠眾人的福利，而是對那些敢於奮斗、善於奮斗、能真正貢獻成果的人才給予重點激勵。

有很多業內的HR 感嘆：「 華為要挖我們的人很容易，我們要挖華為的人就困難多了 。」這背後，就是華為的 激勵管理體系 在發揮作用。華為一直倡導「長期艱苦奮斗」，指的主要是精神上的艱苦奮斗，這與物質上的激勵並不矛盾。華為 對員工物質上的激勵，從來都是非常大方的。

對「鐵三角」銷售團隊的 考核 ，主要包括 合同財務、卓越運營 和 客戶滿意度 三大指標。合同財務指標包含收入、利潤、現金流和成本達成情況；卓越運營指標包含業務、質量、時間和預算等合同條款履行情況；客戶滿意度指標則包含客戶體驗、問題解決和關系維護情況等。

華為在一線「鐵三角」銷售團隊的獎金分配上， 堅持不搞「銷售提成制」 ， 而是基於目標達成率的「獎金包分配模式」 ，即按照「貢獻和利潤分享制」，再輔以項目獎勵， 實現集體與個人的利益平衡。 通過這種方法，企業可以不斷 強化「鐵三角」團隊協作機制 ， 擺脫個人英雄主義 ，走向團隊共贏，實現共同目標。

華為還一直堅持 短期激勵和長期激勵相結合 的原則。短期激勵一般是指即時激勵和項目獎金，上面案例中發給參與攻克空白拓展市場的「鐵三角」團隊的 700 萬元 ， 便屬於短期激勵 ，這種 及時雨的形式 會更加激發員工的奮斗精神。而於2013年 再次發給該團隊的1000萬元 激勵是面向未來更大的市場機會的， 不是面向過去的獎勵 ，屬於長期激勵的范疇，有助於強化「鐵三角」團隊的長期經營意識，實現短、中、長期利益的平衡。

需要強調的是 火車頭對銷售團隊的作用 ，不僅僅是推，也不僅僅是拉。所有考核和激勵的目的， 是讓每節車廂都能成為動力源 ，協同一致；要讓大家腳踩風火輪，三頭六臂，生龍活虎，各顯神通，讓團隊中的每個人都敢於爭先，勇於爭先。

請記住， 人在一起叫「團伙」，心在一起才叫「團隊」 。學習「鐵三角」銷售法，首先觀念上要轉變，面對客戶，無論你來自銷售部門、產品部門、交付部門還是研發部門，都是代表公司， 沒有「我們」「你們」「他們」，只有「我們」，客戶也只會記住你公司的名字。

㈧ 什麼叫LTC扣型 和BTC區別

LTC是長圓螺紋型扣，BTC是偏梯形螺紋扣，具體區別要看接箍的內螺紋，BTC看上去像個梯形，而LTC摸上去偏圓。具體要看實物比較容易區分

㈨ LTA代表年降價，請問LTC代表什麼意思就是有一筆包裝費需要通過LTC的方式收回

你好朋友
Ltc的吧，可能代表這個漲價了吧，

包裝的話需要通過ltc的，有可能是一個機構吧，祝你好運。

㈩ AARRR模型中需要關注哪些指標

文章內容概覽：

1.AARRR模型的五個過程以及各個過程需關注的指標

2.部分指標詳解

1.在『獲取用戶』階段重點關註：激活量

**需要分渠道統計激活量。因為在渠道推廣時，很多應用開發者會選擇付費推廣。結算的時候，自然要了解在某個渠道有多少真正激活的用戶。即使沒有付費關系，開發者也需要知道哪個渠道是最有效果的。

2.在『提高活躍度』階段需要以時間維度和產品版本維度來統計活躍度，但在這個過程中，我們最需要關注的是 質量數據 ，且需要通過渠道來進行劃分，如果某個渠道上來的用戶，這兩個指標很差，那麼在這個渠道上投入太多是沒有意義的。

3.在『提高留存率』階段，不關注用戶的首日留存率，而是關注其次日留存率以及長期以後的留存率。

7-Day Retention：是在D+7日啟動使用這款應用的佔D日首次安裝使用這款應用的用戶總數的百分比。通常用戶新安裝使用後的前幾天是流失比例最大的時期。

4.在『獲取收入』階段，關注每個用戶產生的利潤，利潤=收入-成本

LTC（生命周期價值，即用戶在整個產品使用周期累計的ARPU值，LTC=每月ARPU * 用戶按月計的平均生命周期）

所以，從每個用戶身上獲取的利潤 = LTC-CAC。

5.在『自傳播』階段，關注K因子：K = (每個用戶向他的朋友們發出的邀請的數量) * (接收到邀請的人轉化為新用戶的 轉化率 )。

假設平均每個用戶會向20個朋友發出邀請，而平均的轉化率為10%的話，K =20*10%=2。這個結果還算是不錯——當K>1時，用戶群就會象滾雪球一樣增大；如果K<1的，那麼用戶群到某個規模時就會停止通過自傳播增長。

很遺憾的是，目前K因子大於1的移動應用很少，所以絕大部分移動應用還不能完全依賴於自傳播，還必須和其它營銷方式結合。但是可以從 產品設計階段就加入有利於自傳播的功 能，這點還是有必要的而且也很常見，畢竟這種免費的推廣方式可以部分地減少CAC。