LTC4個引導策略

『壹』 破界突圍之路：這些年與LTC的交往（一）

    LTC（Leads To Cash）也稱L2C，指從線索到現金的企業運營管理思想。最初聽到LTC這個詞，來源於華為企業，並前往華為企業進行了學習。

    不知不覺，竟與LTC打了3年交道，盡管對LTC仍處半知半解，但3年以來，參與大大小小的交付改善項目，感覺還是挺幸運的。

    將自己近18年的職業生涯進行了總結，發現這段經歷，自認為竟然是一種提升和轉折，簡單的回顧下：

    ■工作前4年：最大收獲是，第5年到了一家大企業後，發現前4年啥都不懂，換句話說，第5年時，發現畢業前4年工作後認識水平的差距，除了後續應努力，別無選擇。

    ■工作4~8年：接觸大企業的計劃管理與SAP，從業務的角度實踐信息化系統。

    ■工作9~12年：外部獨立顧問，收獲了快速適應的能力，初步重視項目實施方法論。

    ■工作13~16年：收獲從SAP單系統，到多系統整體解決方案（側重IT系統）。

    ■工作17~19年：收獲信息化實施方法論，以及LTC整體解決方案（側重經營）。

    近幾年LTC整體解決方案的推出及落地、生根、發芽，具備天時、地利，人和的條件；對個人而言，可以說是前17年工作經驗的全面應用和總結，因為它涉及：

    ■  涉及價值鏈銷、研、產、供、IT等多個部門協同；

    ■  涉及IT多套系統，如CRM、SAP、MES、SRM等協同；

    ■  涉及經營指標的提升，如交期、DDP以及轉研率、齊套率等；

    ■  涉及項目過程管理，包括項目籌備、立項、需求、方案、開發、上線等；

    ■  涉及流程優化、管理變革等，是一項系統性的管理提升工程；

    總之，這是一個既有趣，也是一個非常艱辛、具有挑戰的變革之路，後續我們通過系列文章還原這個過程，即是總結，也是反思。

『貳』 如何理解華為的LTC流程

首先，我的理解，Lead to Cash是根據銷售周期（從客戶有意向，或者說銷售線索開始，到收到用戶的付款為止），將整個組織的原有系統和分流程，整合/調整為端到端的流程，以便能更好的滿足用戶日益復雜的需求，交付，提高整個組織的運作效率（efficiency）和更快的市場反應（Effective），提升端到端的交付能力。在LTC的主流程下面，還有流程組，流程，子流程。

具體到華為，我不了解，沒有發言權。在設備供應商，E/ALU/N/ZTE都已經開始LTC的流程重構。

我覺得之所以在Tier 1的設備供應商開始，是符合了整個通信設備行業的大的趨勢，
1. 產品線日趨復雜的同時，產品線之間的邊界開始變得模糊，
2. 市場份額越來越向大的供應商集中，同時，這些大的供應商開始往服務，集成，solution provider發展；這兩個也互為因果；
3. 通信設備製造商，開始很頻繁的剝離，收購，業務整合，對整個管理帶來了很大的挑戰；
4. 設備製造業整體利潤率逐步走低
5. 各主流廠商之間技術的差距越來越小，競爭越來越多的體現在整體能力上，比如反應速度，比如交付的速度和質量，比如支持能力上；

『叄』 LTC是什麼

LTC是萊特幣的簡寫，萊特幣受到了比特幣（BTC）的啟發，並且在技術上具有相同的實現原理，萊特幣的創造和轉讓基於一種開源的加密協議，不受到任何中央機構的管理。

有關萊特幣LTC的行情可以在英為財情查詢到

萊特幣

『肆』 如何培養學生的數學應用意識和能力

如何培養學生的數學應用意識和能力
用心 愛心 專心 如何培養學生的數學應用意識和能力 [摘 要] 數學是現代生產生活中不可缺少的有力工具之一，它所體現的思想方法、邏輯推理、空間觀念和實際應用價值越來越被社會所重視，滲透到各個領域。針對中學生動手實踐能力差，建模應用意識弱的現狀，應讓學生走進數學生活，體驗生活中的數學，審視數學的應用價值，培養其自主探索和數學建模意識，發展數學應用能力。本文就如何培養學生的數學應用意識和能力，從其現實意義、培養途徑等方面作一些自我闡述，與諸位共討。 [關鍵詞] 體驗;數學建模;應用意識;培養途徑 一、培養學生的數學應用意識和能力的重要現實意義 (一)培養學生的數學應用意識和能力是時代的需要 隨著科學技術的迅猛發展，知識經濟的加速到來，信息技術的全面普及，數學已經滲透到各個領域，由其社會化逐步步入到技術化領域。是培養高科技人才的重要基礎課程。培養學生的數學應用意識和能力，是今後在生產和日常生活中所必須具備的技術手段和工具，是把數學教育轉到提高公民素質教育軌道的一個重要措施，是我們數學教育工作者義不容辭的責任和急需的任務。 (二)培養學生的數學應用意識和能力是新課改的需要 新的數學課程將努力使學生體會數學與自然及人類社會的密切聯系，了解數學的價值，增進對數學的理解和應用數學的信心，學會運用數學的思維方式去解決問題，形成勇於探索、敢於創新的科學精神。數學就在我們身邊，是人們生活、勞動和學習必不可少的工具。它來源於生活，但又高於生活。數學作為科學的語言，作為推動科學向前發展的重要工具，在人類歷史上具有不可替代的作用，並將在未來的社會發展中發揮更大的作用。對數學的學習，僅僅停留在掌握知識的層面上無疑是紙上談兵，必須學會應用。並且只有具備對知識應用的自覺性和主動性，知識才可能真正轉化成學習者自身的素質和實踐能力。也只有如此，才能使所學數學富有生命力，才能實現數學的真正價值。這就要求我們必須注意從小培養學生的應用意識，創設貼切的情景，拓寬應用渠道，發展學生的實際應用能力。 (三)培養學生的數學應用意識和能力是社會的需要 長期以來，數學教育與我們的「生活世界」之間存在著一條難以逾越的鴻溝，直到20 世紀 70 年代中期，一些世界著名數學教育家對數學教育提出批評，特別指出，學生所學的知識對他們目前和今後的生活幾乎毫無幫助，數學遠離真實生活。針對這些現象，專家指出，學生不應該只是根據自己的願望學習掌握專業知識，而應該有應用意識和能力，藉助數學數據分析現在與未來的生活情況，以便更好地主宰自己的行為。只有當數學結構、思想、運算和方法為這個一般的目標服務的時候，他們才能被作為教學內容而接受。學生作為未來的社會公民，如果能夠從數學的角度去分析、反省和評價自然、社會以及經濟發展，那麼整個國民的素質才能進一步提高，社會才能向更深的層次發展。 (四)培養學生的數學應用意識和能力是提高學生創新思維能力的需要 創新思維亦即創造性思維，是指發明或發現一種新的方式用以處理某種事物或對某種事物的分析、判斷和推理能力的過程。其思維活動的方式不僅善於求同，更善於求異。表現在知識與概念的掌握與理解上，不僅能將新知識概念同化到已有的概念和知識系統中去，而且能利用新知識新概念去改造原有的知識概念;表現在解決問題上，不死套公式，而是融會貫通，善於用簡捷適用的方法去解決生產生活中的實際問題;表現在創造活動中，不因循守舊，不墨守成規，不安於現狀，有創新意識，有豐富的創造想像力。數學是一門基礎學科，也是一門思維學科，是培養學生的創新思維和實踐能力的主渠道之一。正如荷蘭著名數學教育家弗賴登塔爾就數學教學過程中是教學概念還是思維對象有過的獨特見解:「教學x 的概念不 用心 愛心 專心 是教學x 的恰當方式，……教與學的基本的最終目標是思維對象。」因此我們在數學教學過程中所面臨的重要目標就是培養學生的數學應用意識和能力，發展其思維能力，如在定量思維、空間觀念、和情推理和演繹論證等方面獲得發展。特別要發展學生的自主探索、合作交流、堅韌獨立、機智果敢、敢於冒險、勇於創新等創造性人才所具有的優良共性品質。 二、培養學生的數學應用意識和能力的有效途徑 (一)開拓學生對數學知識認識的視野，讓其懂得數學的價值 宇宙之大，粒子之微，火箭之速，化工之巧，地球之變，生物之謎，日用之繁，無處不有數學的貢獻。 很早以前馬克思就曾指出:「一門科學只有成功地應用了數學時，才算真正達到了完善的地步。」這一科學論斷在這100 多年的社會發展和科技進步中得到進一步的驗證。翻開我國幾千年的文明史，從古人結繩記事到現代文明，其間數學的蓬勃發展和輝煌的成就讓世人矚目。教學中讓學生體驗以上這些內容，其意義應該比掌握某一數學結論更為重要。我們要使學生對數學有一個較為全面、科學的認識，不僅要認識到數學中有計算，有邏輯，對提高人的邏輯思維、空間想像能力都有好處，而且要認識到數學的產生和發展中有許多非邏輯因素，其中不乏美的因素;數學來源於實踐，應用於實踐;數學與人的生活質量和工作效率息息相關;數學為其他學科的建立和發展提供了條件和基礎、方法和思想;數學是人類文化的一個重要組成部份。 (二)讓學生經歷生活中的數學 ，體驗其應用價值 數學知識的應用是廣泛的，與我們的生活息息相關，生活中處處存在著數學。只有在應用的過程中才能真正地培養學生應用數學的意識和能力，使數學煥發出生命的活力。而要想真正地培養學生應用數學的意識和能力，還必須引導學生到更豐富的實際生活和廣闊的社會實踐中去體驗數學、應用數學。例如，在學習了「數據的收集與整理」這一章的知識後，可以恰當地引導學生利用節假日深入生活進行實踐，比如跑菜市場，讓學生了解各種蔬菜的價格，或者跑超市擔當家庭采購員，通過親身經歷，把自己收集的數據信息進行整理、加工，然後以統計表或統計圖的形式呈現出來。身臨其境的體驗，可以使以前單調抽象的數學名詞如「總價、單價、數量、時間、速度、路程」等都變成了活生生的音符在大腦中跳動，其間的運算關系更加清晰明朗。另外，通過切身的實際感受，不但鍛煉了學生的交往能力和數學的應用能力，還使學生體驗到了生活的艱辛，塑造了勤勞儉朴、樂於助人的生活美德。 (三)激發學生學習數學的興趣，培養其自主探索和應用意識 興趣是成功的內在的動力源泉，數學教師要善於從學生的生活中抽象出數學問題，使學生感到數學就在自己身邊，我們離不開數學，逐步培養其學習、應用數學的興趣。比如，學習了「概率」知識，可以讓學生就目前社會上發行的各種彩票問題引發討論，並運用所學知識計算其各類中獎機會，知識應用的同時，使學生明確「彩票」是向社會奉獻愛心的一種方式，要用平常心去對待;學習了「比例」知識後，可讓學生了解自己身上的許多有趣的比;體重與血液之比大約為3:1，身高與腳長之比大約為7:1，知道這些有趣的比有什麼用途呢?如果要知道自己血液的重量，只要稱一稱自身的體重，馬上就可以算出來;如果你當了公安人員，憑借壞人的腳印就可以估計到壞人的身高。自然世界還存在許多奇妙的比----黃金分割，從動物的有趣表現到植物的奇特結構，從自然奇觀到科學之謎，等等，激發學生學習數學興趣的同時，使他們樹立遠大的科學理想----為改造自然、改造社會、發展科學而努力學習。 ( 四)構建充滿生命力的開放的課堂教學運行體系，激發學生的數學應用意識和能力 只有這樣，才能使教學不再機械、沉悶;不再缺乏生氣和樂趣;不再缺乏對智慧的挑戰和對好奇心的刺激。學生是開放的、創造性的存在，是非終極的存在，是主觀能動性的存在。教育不能限定學生，只能引導學生全面、自由、積極地發展，讓他們帶著自己的知識、經驗、思考、靈感和興致來參與課堂活動，使課堂呈現出豐富性、多變性、復雜性和創造性。而某 用心 愛心 專心 節課的教學任務完成與否並不影響學生的整體發展。最重要的是我們培養了學生的自主應用的意識、自主學習能力和自主創新的素質，這是學生發展進而也是教學發展的根本後勁。 1.精心構思，設計生活數學的教學方案。 一堂課教學質量的高低，首先取決於教師課前教學設計質量的優劣。因此教師必須深入研究教材，並結合知識的特點創造性地組織教材，精心地設計教案的整體結構，認真推敲每一個教學環節，充分估計課堂可能發生的突發事件，確定教學的形式和具體的處理方法，變靜態教學內容為具有探究性的問題。誘發學生進行探索，使學生在教師的啟發和引導下，在研究探索的過程中，不斷地獲取、發現新知識、新方法、新手段，提高學生思維的深刻性、靈活性與創造性，發展應用意識。 例如在講七年級幾何中「兩條直線相交，有且只有一個交點」這一公理時，我結合校內地面水泥小路的情況提出問題:地面上兩條筆直的小路有幾種位置關系?學生們的興趣馬上被調動起來，通過所熟悉的情境再現，熱烈討論，歸納總結出兩個正確結論:平行，不平行(相交)。 然後通過例舉兩條具體的相交小路提出交點個數問題，自然引出本節公理內容。然後緊接著遞進性地提出:(1)三條小路(直線)相交，最多有幾個十字路口(交點)?四條小路(直線)、五條小路(直線)相交，最多各有幾個十字路口(交點)?(2)有什麼規律嗎?找找看!(3)如果每個十字路口(交點)站一名同學，十條路按最多可能相交，我們班的同學(50 人)夠分配嗎?這樣一問，大家的情緒更加高漲，個個躍躍欲試，高效率創造性地完成了本節課的學習任務。這樣一開始就設置懸念，創造情景，使學生產生疑問，激發學生興趣，產生強烈的自我學習意識，在設想、觀察、探索、總結這一學習過程中自然地培養了學生的數學應用意識和理論聯系實際的能力。 2.創設生活化的教學情境，給學生提供數學應用的空間。 課程的設計應允許學生對教學內容進行探索，老師也從目標的制定者及僅僅為了解題的信息提供者變為學生們的「學習夥伴」，變授之以「魚」為授之以「漁」。把學生真正推到主體地位，讓學生在探索的過程中汲取知識，掌握知識的遷移本領，使之具有可持續創造發展的動力與能力。教學中要創設某種類型的個案研究或問題情境，課堂訓練要提倡一題多解、一題多論、一題多變，使學生有創造的學習機會，激發其學習興趣和應用能力。 例如在學習應用題過程中，美國溫特比爾特大學匹波迪教育學院的學習技術中心(LTC)開發的數學課程《傑斯帕問題解決系列》(Jasper solving Series)就給我們以成功的典範。我們對其中「復雜的旅行計劃制訂」中的「雪松河之旅」進行解剖分析(看錄像):學生們遇到傑斯帕時，他正在看報，並從報上了解到有一艘舊船出售，他決定去看一看船。於是學生們跟著他來到雪松河碼頭。傑斯帕買下了這艘船。但他發現船上的燈不亮，他試著駕駛這艘船，並看見船上有個小小的、臨時性的煤油罐。故事結束時，學生面臨的挑戰是他們能否幫助傑斯帕在太陽落山前駕駛這艘船回家。錄像中包括了學生解決這個問題所需要的全部信息。學生們必須利用他們有關速率、時間、距離的知識去計算船返航的速度、距離以及煤氣的消耗等。 這樣通過解決真實情境中的問題學習數學，為學生提供了有助於整合數學概念以及將數學知識與其他學科知識進行整合的情境，使學習在解決問題時又生成了問題。同時在諸多切實可行的方案中，自行區分出需優先達到的目標，識別出解決問題的策略，組織材料和數據以及發現用代數解題的途徑。培養了學生自主學習、探索學習、延伸合作的良好習慣和創新思維、實際應用的能力。 3.選取恰當的教學方法，培養學生的數學應用意識和能力 形式與方法都是為目的服務的，不同的形式和方法會產生不同的教學效果。必須改變傳統的灌輸式教學方法，要教給學生自己打開知識寶庫大門的金鑰匙，以啟發式、討論式、參與式等不同的教學方法，給學生獨立思考、獨立學習的機會。因此在數學課堂的教學中培養學生 用心 愛心 專心 的數學應用意識和能力，選取恰當的教學方法是至關重要的。教學中要重視過程與結論的統一，讓學生體驗到某一知識的數學觀念和思想方法的思維流程，體驗數學的再創過程，完成對規律完整意義的構建，從而提高數學思維再創的能力和應用意識。 例如，在復習初中幾何中圓的有關知識時，我先把全班同學按各自的能力特長分成8 組，每組6 至7 人。先給他們一定的課內外時間去回顧教材，然後組內合作，運用所學的知識，依據老師提供的線索，自行組織材料編制問題。然後在課堂教學中，我以烹飪的方式在主題為「烹飪大賽」中展開，要求每一組准備一道菜，並為這道菜命名(與所編題目相關的古詩詞一首)，主配料為所學過的有關定義、定理、公理、公式等。並設立評委組，對每一道菜從「理論性」與「實效性」兩方面去評估。然後由每一組派一名代表具體解析每一道菜的烹飪原理(設計思路)以及較為合理的解決方案，最後評出最佳解說員。課後要求組間交流。同學們對這種學習方式特別感興趣，熱情參與，集思廣益，搜集古詩詞，搜集數學資料，編題審題，分工合作。大大提高了同學們的動手、動腦能力和理論聯系實踐的能力，培養了他們團結合作的優良品質，激發了他們創新思維的能力和數學應用意識，效果良好。 4.重視「數學建模」，培養學生應用數學的意識和能力 這是數學教育的最根本目標。用數學的能力是一種綜合能力，它離不開數學運算、數學推理、空間想像等基本的數學能力，但它主要側重於從實際問題中提出並表達數學問題的能力，運用並初步構建數學模型的能力，對數學問題及模型進行變換化歸的能力，對數學結果進行檢驗和評價、闡釋和處理的能力， 通過「數學建模」的活動和教學，把培養學生用數學的能力落到實處。要突出數學應用，就應站在構建數學模型的高度來認識並實施應用題教學，要更加強調如何從實際問題中發現並抽象出數學問題(這是數學應用教育中最為重要的一點)，然後試圖用已有的數學模型(如式、方程、不等式、函數、統計量等)來解決問題，最後用其結果來闡釋這個實際問題，這是教學中一種「實際--理論--實際」的策略。 教學中應該注重從具體的事物提煉數學問題，引導學生聯系日常生活中的一些問題用數學知識來解決，這有助於學生數學應用意識的形成。比如在研究古代數學中「雞兔同籠」問題時，很多人採取的方法是「一個一個碰過去」，而用數學中的一元一次方程或二元一次方程組來解決則輕而易舉。這可以使學生感到具體的實際問題就在自己身邊，等待解決，增強了主動意識，激發了學習數學的興趣。 5.加強課外實踐，深化學生的數學應用意識和能力 實踐是檢驗真理的唯一標准，它對於知識的理解、掌握和熟練運用起著極其重要的作用，聽十遍不如做一遍，親身體驗過的東西才會理解和運用。比如在教學中，學完了「不在同一直線上的三點確定一個平面」這一性質，可組織學生進行校內實踐，尋找蘊含這一知識的生活現象;學完了「等分圓周」，可讓學生製作五角星圖案;學完了「統計初步知識」，可讓學生製作自己的作息時間或學習計劃圖等。這樣操作下來，學生既理解了知識，又學會了解決實際問題的方法。實踐證明，經常讓學生去實踐，運用所學知識解決實際問題，學生應用數學的意識會在自然中逐漸形成。這也是課堂教學中貫徹新課標理念、實施素質教育的一種有效途徑。 三、結論 總之，學生能夠運用所學的數學知識去解決一些生產生活中的實際問題，對於學生綜合素質的訓練有著極為重要的意義。他們會在興趣和喜愛中去學習數學，學會用數學知識去解決生活中的實際問題，這不僅能克服對數學的厭學、怕學現象，而且能激發起他們學好數學的內在潛能。而這正是我們教育工作者的職責和長期任務，我們要加強自身素質的提高，借「基礎教育課程改革」的這個大好契機，做好數學應用教育的研究，靈活運用新課標提倡的教育教學策略，加強學生的數學應用意識，給學生提供自主探索與合作交流的空間，學生的實際問題解決能力一定會煥發出生命的活力，從而提高整個國民素質，推動社會發展和科學進步， 用心 愛心 專心 進一步開創數學教育的新局面。

『伍』 萊特幣：交易量一度超越比特幣，創10億美元記錄

在過去的7天里，加密貨幣市場的總體態勢不佳，大多數的加密貨幣都在努力踩水。
然而，兩個榜單前十的加密貨幣——萊特幣（即LTC，又稱「辣條」）安然渡過了這場風暴，不僅如此，還在過去一周內取得了雙位數的漲幅。

總的來說，萊特幣在過去的一周內的市場份額增長超過23%。截稿前，LTC目前占總加密貨幣市值的2.59%，市值約為26億美元。

沒多久以前，加密貨幣圈內的很多人還在高聲宣布萊特幣（LTC，又稱辣條）死亡。
盡管如此，LTC社區仍然堅持自己選擇的路，拒絕放棄辣條。他們的堅持獲得了回報。

『陸』 西方經濟學

第二章需求和供給曲線概述以及基本概念
詞彙

需求：在一定的時間內給消費者的商品需求函數的數量可能願意並且能夠購買的商品價格水平。

需求函數：數量之間的關系要求的商品和多種因素的影響大宗商品的需求。

需求表：一個序列的數字顯示要求的商品的數量，在不同的價格水平，並與各種相應的商品價格水平之間的關系。

商品的需求曲線：根據不同的價格的商品需求表 - 要求相結合的平面情節繪制曲線。

供應：供應的商品是願意和能夠提足夠的生產商，在一段時間的價格售出貨品的數量。

供給函數：是有一對一種商品的供應和商品價格之間的關系。

供給表：大宗商品價格和商品的供應量，對應於各種價格的數字序列表之間的關系。

商品的供給曲線：曲線上繪制的平面曲線根據不同價格的商品供給表中的結合 - 供應。

平衡：最一般的意義上是指在一定條件下，實現相對靜止的狀態變數的相互作用有關的經濟事項。

均衡價格：商品的市場需求和市場供給的價格相等。的供應和需求平衡的價格水平的數目等於被稱為均衡數量。

需求的變化：在其他條件不變的情況下，一種商品的價格變化所造成的商品需求的數量變化。

需求的變化：在同等條件下的商品價格，數量的變化，由於其他因素導致大宗商品的需求變化。

，供應變化：在一種商品的價格變動所引起的商品的供應量的變化，在其他條件不變的情況。

供應的變化：一個商品的價格，在同等條件下，供應的商品的數量變化等因素的影響所造成的變化。

國際貿易理論：在其他條件的情況下保持不變，需求的變化，導致在同一方向的均衡價格和數量的變化，供應均衡價格的變化而產生的變化在相反的方向時，使在相同的方向上的平衡的變動的數目。

經濟理論的現實的經濟事務和內部關系和抽象的基礎上的系統描述的現實經濟的東西的主要特點：概述。

經濟模型：用來描述經濟研究的東西有關經濟變數之間的關系的理論結構。

外生變數：已知變數是由模型以外的因素決定的，它是建立在模型中，根據外部條件。

內生變數的變數在模型系統的描述。

外生變數和內生變數，外生變數決定的內生變數和外生變數無法解釋的模型系統。

參數：的值通常是相同??的變數，並且還可以被理解為一個常數變數。

靈活：在一般情況下，只要有兩個經濟變數之間的函數關系，我們可以使用彈性來表示因變數的變化響應的靈敏度。

彈性系數=因變數的變化比例÷可變比例

價格需求彈性：需求的某一段時間內的變化商品的商品價格變動的反應程度。或者，在一定時間內變化的百分比％，由於對商品的需求的商品的價格變化。
價格弧彈性的需求：需求的變化，價格變動的商品需求曲線上兩點之間的反應程度。簡單地說，它代表了需求曲線上兩點之間的彈性。

需求的價格彈性：當需求曲線上兩點之間的變化量趨於無窮小時，用點彈性表示需求的價格彈性。換句話說，它表示一個點的需求曲線需求的變化響應於價格變動。

交叉價格彈性的需求：產品的價格的變化在一定的時間內對一種商品的需求變化的反應程度。或者變動的百分比時，在一定的時間內的商品百分之一的價格變化引起的另一種商品的需求。

替代品：兩種商品之間可以相互替換，以滿足消費者的願望聲稱，有兩種商品之間的替代關系，這兩種商品的替代品。的產品。

互補的產品：如果兩種商品必須同時使用，以滿足消費者的願望，那麼這兩種商品，兩種商品的互補性商品之間是一種互補的關系。的收入彈性

需求：表示量的變化，消費者的收入在某一時期內的商品，為消費者的需求變化的反應程度。

正常的商品：商品在同一方向變化的需求和收入。可以進一步分為必需品和奢侈品。

偽劣商品：商品的需求和收入成相反方向的變化。

供給價格彈性：一個給定的周期變化在供應的商品的商品價格變動的反應程度。或者變動的百分比時，在一定的時間內供應的商品價格變化引起的商品％。

價格的弧形彈性的供給：一種商品的供給曲線的兩點之間的變化對價格變化的反應的供應。

供給價格彈性：一種商品的供給曲線一點點的靈活性。

恩格爾定律：一個家庭或一個國家，食品支出的比例隨著收入的減少收入的增長。為了表達彈性的概念：對於一個家庭或國家的富裕程度較高的，規模較小的食物支出的收入彈性，反之，越大。

章效用理論

實用工具：商品滿足慾望的人的能力評估，或在消費品，公用事業消費者感到滿意的水平。

公用事業單位的效用大小的度量單位。

總效用（TU）：消費者從消費一定數量的商品在一定的時間內獲得的效用總和。

邊際效用（MU）：消費者在某一段時間，以增加一個單位的商品消費的效用量的增量。

邊際量：表示量的單元參數的變化引起的因變數的變化量。

邊際量的變化量的獨立變數
邊際效用遞減規律：在一定的時間內，消費其他商品保持不變的條件下，從每單位商品的不斷增加，為消費者增加消費的商品，??消費者得到的效用增量的邊際效用是遞減的。

消費者均衡：研究個人消費者在購買各種商品的有限的貨幣收入分配，以獲得最大的效益。

商品的需求價格：消費者願意支付的最高價格，在一定時間內，一定量的商品。

消費者剩餘：最高支付的全部價款和實際支付的總價格消費者之間的差異是願意購買一定數量的商品。

無差異曲線：表示所有組合相同的兩種商品的消費者喜好。或者，它被認為是能夠給消費者帶來的所有組合的兩個同級別的效用或滿意的商品。

效用函數：一個特定的商品組合，以消費者的效用水平。

效用函數：對應的無差異曲線的效用函數。
邊際替代率（MRS）：增加一個單位的商品的前提下，保持了同樣水平的公用事業消費者的消費需要放棄的另一種商品的消費。

替代商品遞減規律：邊際稅率的情況下保持相同的效用水平，不斷增加的消費的商品，??這種商品的消費者對各單位。需要放棄另一種商品消費的減少。

完美的替代品：兩種商品之間的替代比例是固定的。

完全互補的產品同時使用這兩種商品需要固定的比例。

預算線：也被稱為約束，消費可能線和價格線。說，在消費者的收入和商品價格給定的條件下，總收入的消費者可以購買的兩種商品的各種組合。

消費者效用最大化的均衡條件：一定的預算約束，以達到最大的效益，消費者應選擇最佳的商品組合，使替代的兩種商品的邊際稅率的比例是相等的比這兩種商品的價格。

補償預算線：當商品價格變動所造成的變化，消費者的實際收入水平的詩歌，以維護消費者以假設的貨幣收入增加或減少的實際收入水平不變的一種分析工具， 。

收入效應的商品價格變化所造成的實際收入水平的變化，從而在大宗商品的需求變化所造成的實際收入水平的變化。

替代效應：變化中的商品價格變動所引起的商品的相對價格，進而引起商品需求的商品價格的相對變動。

總效用=收入效應+替代效應
不確定性：經濟行為者在事先不能准確地知道一些決策的結果，或者說，只要經濟可能出現的結果，決定的演員不止一個，它會產生不確定性。

風險：消費者的決策有一定的行為知道的各種可能的結果，如果消費者知道的各種可能結果的概率，你可以調用這個形勢不明朗的風險。

生產者（製造商，企業）生產理論的能力，使一個統一的生產決策的單個經濟單位。

交易成本：作為一種成本約交易合約。

生產函數：在一定的時間內生產的各種因素的數目，在相同的技術水平的情況下，生產使用，並且能夠產生最大產量的關系。

固定替代比例生產函數：任何兩種生產要素之間的替代比例是固定的在每生產水平。

固定比例投入的生產函數：任何對要素投入之間的比例是固定的在每生產水平。

短期：唯一的生產時間來調整所有的生產要素的數量。有至少一個因素的生產量是一個固定的時間段。

長期：生產者可以調整生產時間周期的所有因素。

勞動總產量TP一定的可變因素的勞動投入相應的最高產量。

勞動力的平均收益率是指平均每單位可變要素勞動投入，產量。

勞動的邊際產品的單位可變要素勞動投入量的增加意味著增加生產。

在連續和等量的可變生產要素的邊際收益遞減：廣泛存在於生產這樣的現象：在技術水平相同的條件下，該法增加了其他生產因素的過程中，這種可變生產要素的投入量是小於一定值時，相同數量的一個或多個內容，增加的元素的邊際產品增加;當此變數因子，增加連續輸入超過特定值的元素，以增加投入的邊際產量遞減。因此，邊際產品最終必然會呈現下降的功能。

收益曲線的軌跡的不同組合的兩個生產要素的投入，在技術水平相同的條件下產生相同的收益率。

邊際替代率在維持生產水平保持不變的條件下，增加在要素投入一定量的的單元量減少另一元件的輸入端。

邊際技術替代率遞減規律：維持生產水平不變的條件，當的一個因素，生產投入量的增加，各單位生產的因素可以取代另一個一個生產要素的數量正在減少。

成本線：成熟的成本，並建立了生產要素價格的條件下，生產商可以購買的兩種生產要素的各種數字組合軌跡。

等值線：這兩個因素的邊際技術替代率相等的點群的等產量線的軌跡。
延長線：生產要素的生產技術和其他條件保持不變的價格，如果是改變企業的成本，其他成本線發生平移，改變企業收益曲線將耗資形成一系列不同的生產平衡，這些生產平衡軌跡延長線相切的線。

（延長線必須是斜線）

章成本理論的機會成本：生產一個單位的機會一種商品的成本是收入最高的生產商放棄使用相同的生產要素可以在其他生產用途。

會計核算成本費用的企業在生產過程中，已經投入貨幣金額反映在企業的會計賬簿。

顯著的成本：購買或租賃的其他製造商所擁有的生產要素，生產要素在市場上的實際支出。

隱性成本：企業本身，用於在生產過程中的生產要素的總價格。 （由於成本也必須支付按照自己的生產要素得到其他用途的機會成本的角度來看，收入最高的，否則，製造商將擁有的生產要素轉移出去的企業，已獲得更高的利潤）。

經濟效益：銷售收入和總成本，也被稱為超額利潤的區別。

正常利潤：製造商自己的獎勵創業。

短期固定成本（FC）：供應商付款的不變因子的生產在短期內支付的價格，它不會改變的變化，生產的總成本，長期可變成本（VC）：在短期內為生產一定量的生產製造商的工資，VC的變化與產量變動的可變元素。總成本（TC）是由製造商支付的總成本，為生產一定量的產品在短期內為所有的生產要素。平均固定成本（AFC）是不變的生產成本是在短期內，每單位產出的平均消費量。 AFC = FC / Q，在法律上的變化：在產量較小的AFC一直在下降，下降的快後慢。平均可變成本（AVC）是廠商在短期內平均可變成本，生產一個單位產出消耗的每一個。平均總成本（AC）是生產一個單位的消費量生產廠家在短期內的全部費用。的邊際成本（MC）是在由製造商在短期內的單位造成的生產成本的增加的量的增加。

長期總成本（LTC）LTC生產的變化和變化，當產量為零時，有沒有總成本的變化趨勢與產量的增加，也增加迅速，後增加是較慢，並最終迅速增加（與短期總成本）。長期平均成本（LAC）：在長期平均生產總成本最低的製造商。長期邊際成本（LMC）：製造商長期總成本最低的生產增量的增加。

經濟體內部經濟的規模開始擴大生產，擴大再生產規模的製造商2磅性能得到了改進。規模不經濟（外部經濟）：當生產擴張到一定規模後，廠商繼續擴大生產規模，將是經濟衰退。

第六章完全競爭的市場

市場：買家和賣家相互能夠確定的形式，組織或制度安排的一些互動其交易價格。
市場：完全競爭市場，壟斷競爭市場，寡頭壟斷市場，壟斷市場

行業：生產的商品市場，所有的供應商提供商品整體。

完全競爭市場：不收取任何阻礙和干擾的市場結構的因素。

銷售收入：製造商的收入。

總收入（TR）：廠商在一定的價格出售某種產品??獲得的全部收入。

平均收入（AR）：每單位產品的供應商的供應商的收入。
邊際收益（MR）：供應商單位產品銷售總收入的逐步增加。

生產者剩餘：製造商之間的差異實際收到的總薪酬提供一定量的產品，並願意接受的最低薪酬總額。

成本在同行業工業產值的需求變化，生產變化的因素造成的，不影響生產要素的價格。

成本遞增行業：工業生產增加，由於生產要素的需求增加將導致生產要素的價格的提高。

降低成本行業：產業產值的增加所引起的生產要素的需求的增加將導致生產要素的價格的下降。

第七章完全競爭的市場

壟斷市場：只有一個製造商在行業中的市場組織作為一個整體。

價格歧視：相同的產品在不同的價格銷售。

價格歧視（完全價格歧視）：廠商為每單位產品的消費者願意支付的最高價格出售。

二級價格歧視：只要求所需數量的不同消費群的價格。

度價格歧視：壟斷者對同一產品在不同的市場（或不同的消費群）收取不同的價格。

壟斷競爭市場：許多供應商的差異相當於產品的生產和銷售市場。

生產集團：量產上市的總和是非常接近的同種產品的製造商。

理想的生產完全競爭企業的長期平均成本LAC曲線最低點的收益率。

生產能力：實際產量和理想的產率之間的差異。

非價格競爭：壟斷競爭，製造商通常會通過提高產品質量，精心設計的商標和包裝，以及改善售後服務，以及廣告等手段，擴大其產品的市場佔有率。

寡頭壟斷市場也被稱為寡頭壟斷的市場。指極少數廠商控制整個市場的生產市場組織。

占優策略：什麼樣的策略，無論其他參與者，參與者的最優策略是佔主導地位的戰略。

博弈均衡：所有參與者在游戲中不想改變自己的策略，這樣一個相對靜止的狀態。

佔主導地位的戰略平衡：平衡所帶來的主導戰略游戲的所有參與者。

任何參與者不會改變自己的最優策略納什均衡：如果其他參與者不改變他們的最優策略。

靜態博弈：一個游戲，每個參與者的戰略選擇和整個游戲的平衡的結果，將決定每個參與者不再有任何效果的過程，游戲的結果。

動態博弈重復博弈。

重復博弈：在同一波的結構已經被重復了很多次。是一個充滿活力的游戲。

「針鋒相對」策略：開始合作的所有成員。對於每個成員，他只要其他成員的合作，把雙方的合作將繼續下去。但只要有一次採取不合作的戰略合作協議的成員，其他成員將採取「以眼還眼」的懲罰和報復戰略，和其他成員國也採取了相同的策略的非合作，並這種不合作的策略再次重復博弈繼續上顯示的第一個破壞協議的懲罰和報復。

第八章的需求方決定生產要素的價格

生產要素和生產要素價格的生產要素分為三類，即土地，勞動力和資本。三種類型的生產要素的價格被稱為租金，工資和利潤。

事業需要的廠家的生產要素的需求是來自消費者的直接需求的產品，因此，西方學者認為，生產要素的需求是「派生出來的」需求「導致了」需求。

完全競爭廠商在完全競爭的產品市場和要素市場完全競爭廠商。

邊際產品價值（VMP）：增加元素的使用單位完全競爭廠商的邊際收益。
邊際要素成本（MFC）：成本的增量和增量比率的元素，即，衍生元件的成本。
邊際收益產品（MRP）：指賣方壟斷者的單位元素的使用，增加收入。
賣方壟斷者的產品在市場上（作為賣方）製造商是壟斷的，但完全競爭的要素市場的要素（作為買方）。

買壟斷：製造商是壟斷者在要素市場的要素（作為買方）（作為賣方的產品，但市場上的產品）是一個完美的競爭對手。

第九章供給方決定

勞動供給曲線：只有在其他條件的情況下，生產要素的價格保持不變，在一定的時間內願意和能夠提供的勞動時間，工人的工資水平可能。

「自有資源」：剩餘的所有資源的資源，消除供應市場的生產要素。

的價格延長線：預算線繞式E（初始狀態的消費者）的幾何點的旋轉和無差異曲線的切點，也被稱為曲線的PEP。
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閑暇時間除了睡覺以外的時間和勞動供給時間：所有活動。

工資率的替代效應是指工資率的變化的影響，勞動者的消費休閑等商品之??間的替代關系。

工資率變動的收入效應的工資率的變化，勞動者的收入和勞動時間的影響。

利率利率：公司使用資本的價格，這是指製造商在生產過程中使用的資金提供「服務」的價格。

資本的經濟系統本身產生的，並作為進一步生產更多的商品和服務項目的生產投入，綁的土地和勞動力作為一種生產要素。

租金：一般資源服務的價格，有一個固定的供應。

准租金的短期收益（率）

經濟租金是固定的資源或生產要素的一些元素，元素的總收入減去，這部分將不會影響的元素的供應。這是由於需求的增加，生產商的因素，可以得到保留的元素攻擊，但至少多支付成本的平衡。

洛倫茲曲線：用來反映社會平均收入分布曲線。
歐拉定理：充分的市場競爭條件下，如果規模報酬不變，足夠整個產品的各種生產要素的分配，但不會太大。該定理也被稱為分配凈盡定理。

基尼系數洛倫茲曲線指標反映了收入分配的平等。

章一般均衡理論和福利經濟學
局部均衡和一般均衡的局部均衡分析：假設其他市場不變，一個單獨的分析價格的變化，市場的供應和需求（或經濟單位）的分析方法。

局部均衡：假設一個單一市場或單一的要素市場均衡的市場條件保持不變。
一般均衡的經濟，所有的經濟單位，其市場處於平衡狀態。

瓦爾拉斯的法律：當所有的市場聯系起來加以考慮，無論商品的價格是高的，所有支出必須等於所有經濟總收入的總和。
生產可能性曲線：集合既定的技術和資源，可以產生一個經濟體系，也被稱為產品轉換曲線的條件下，這兩種產品的最大生產。

帕累托最優狀態（經濟效率）：這是不可能的，而不會影響其他成員的經濟和社會狀況的重新分配資源的條件下，使改善有些人的局面。

帕累托改進：通過資源的重新配置，可以達到的情況，至少有一個人沒有任何人差。

合同契約曲線：曲線變成了交換契約曲線（或效率曲線）和生產契約曲線（或效率曲線）。外匯合約的曲線代表的兩款產品集合兩者之間的消費者的最佳分配。生產契約曲線表示兩個元素之間的兩家生產商的最佳配置狀態的集合。

第十一章市場失靈和微觀經濟政策

市場失靈的現實資本主義市場機制不能導致資源的有效配置，在許多場合自由市場均衡的偏離帕累托最優。

價格控制：這是假設政府實行了價格管制的壟斷行業，它提供了一個控制價或低於市場的價格上限價格壟斷，壟斷企業將獲得一定的量的超額利潤原則的決定，但這個利潤是低於壟斷者自主定價的決定超額利潤，政府規定，低於最高限價供應商自主定價的，等於廠商的市場需求是一個合適的選擇管制價格的邊際成本。

自然壟斷行業，控制所謂的自然壟斷的行業，規模經濟的產量范圍內，相對的市場需求的范圍，逐漸降低，產量的增加，平均成本的廠家。

『柒』 供應鏈主要負責LTC哪個環節

供應鏈五大環節：
1、供應商：供應商指給生產廠家提供原材料或零、部件的企業。
2、廠家：廠家即產品製造商。產品生產的最重要環節，負責產品生產、開發和售後服務等。
3、分銷企業：分銷企業為實現將產品送到經營地理范圍每一角落而設的產品流通代理企業。
4、零售企業：零售企業將產品銷售給消費者的企業。
5、消費者：消費者是供應鏈的最後環節，也是整條供應鏈的唯一收入來源。
LTC，leads to cash，就是從線索到現金到回款整個全流程。也就是說從我們最開始獲得銷售機會，銷售線索，到提供解決方案以及商務合同，再到項目的交付或者合同的交付以及回款整個全流程。

『捌』 華為的LTC

華為的銷售流程在業內非常出名，叫LTC，Leads To Cash，「從線索到現金」。它的目的是打造一個從市場、線索、銷售、研發、項目、交付、現金到服務的閉環運營系統。

這個系統背後的理念很清晰。公司業務的全流程要尊重一線銷售獲得的線索，小到一個設備的交付，大到公司戰略的制定，都要由它來引導。你可以把它理解為前方呼喚後方炮火，也可以把它理解為前方向後方傳遞市場壓力。

那這種理念讓華為獲得了什麼呢？

第一，就是讓它獲得了敏銳的市場洞察力，永遠能摸准市場的脈搏，做到在關鍵的當口比別人早動手。

比如說吧，20年前，華為在資源有限的情況下率先布局3G。不僅如此，它最早看到了發展中國家發展電信業的需求，率先提供了效費比更高的設備，拿下了更多的海外市場。再比如以後我們會講到華為提供「接入網」產品的故事。「接入網」這個概念，本身就是華為率先創造出來，滿足客戶需求的產品。

這樣的案例我們還會講很多，比如5G，比如擁有強大攝影功能的手機，再比如華為很早就進入了光伏產業，拿到了逆變器市場的第一，等等。做到一次領先很簡單，但次次做到領先就很難了。華為能做到次次領先，和它重視營銷，有敏銳的市場洞察力有關。