銷售礦機如何陌生拜訪

① 如何陌生拜訪客戶及面談技巧

不要亂承諾
對於很多現場不能回答的問題，千萬不能承諾客戶，這時要做的就是，先穩住客戶，然後請教前輩高手，再做回答。
不要忽悠
作為業務的我們一定要比客戶懂的多，也一定要比客戶都了解他們的行業信息，這樣在與客戶聊天的時候，才能引導客戶的思路。而對於一些問題，懂就是懂，不懂的不能忽悠客戶。
不要詆毀
哪怕其他品牌真的存在一些問題，如果客戶沒有說，業務最好也不要主動聊；如果客戶已經開始抱怨這個品牌了，業務附和著說幾句即可，最好不要發表太多的個人觀點。
不卑不亢
業務在客戶溝通的時候，一定要站在平等的位置上，解決問題，業務越妥協示弱，客戶會越不把業務當回事。
不應隨意打擾
客戶在接待其他人的時候，不要去打擾。其次，在客戶做一些其他事情的時候，最好也不用隨意打擾他們。

② 請問，一名好的銷售員的陌生拜訪技巧

有一句話說得好：「失敗一定有原因，成功一定有方法。」要想在直銷里獲得成功一定要講求方法。直銷是門不簡單的學問。和其他所有不簡單的學問一樣，任何人在接觸直銷的時候，都會遇到這樣或那樣的問題。
陌生拜訪對於許多直銷人來說，就是一個辣手的障礙；許多人都會覺得無從著手。但是你又必須得逾越它。沒有誰的人脈資源是無限的，你原有的人脈資源總有用完的一天；要想擴大你的團隊，提升你的業績，你就必需掌握陌生拜訪的技巧。
心態篇
做直銷很講究心態，做陌生拜訪也一樣。態度決定一切。沒有穩定、平和的心態是做不好陌生拜訪的。
做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張。好像全身的血液流動都加快了，因而會感到更加害怕。其實，這是很正常的生理反映。人也是一種動物，動物都習慣於生活在一個熟悉的環境下。一旦到了一個新的環境，不管是人還是動物都會覺得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在於讓人更快地適應新的環境。陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的。
你對接下來不知道要發生什麼感到恐懼，這也是很正常的，人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的。其實，發生這樣的事情，都是因為想得太多的緣故。做陌生拜訪，一定不能有太多的顧忌。做之前不要想太多，這是第一點。你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態，你要有穩定、平和的心。
第二個做陌生拜訪時必須要具備的要素是韌性，你要持之以恆。做直銷是門生意，也是你的事業，你要像經營自己的企業一樣來經營你的直銷活動。記得曾經有一個企業家說過這樣的話：「作為一個真正的企業家，是把身家性命和企業連在一起的。」做直銷也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識。
一個朋友曾對記者說，在一次打車的過程中，短短的時間里就成功地將那位計程車司機推薦到了這個事業中來。在她下車的時候，司機就決定要和她簽單了。她的這個經歷在朋友當中被傳為美談。她說：「看似偶然，其實許多偶然的成功，都是有必然的因素的。」她做直銷就是時刻准備著的。她每天上下班都要坐兩趟計程車，每次坐計程車她都會和司機談話，這就相當於每天至少都有兩次的陌生拜訪。且這都是很有針對性地對同一種人拜訪。也就是她每天都在練習，怎樣做好計程車司機的陌生拜訪。她是經過了幾十次失敗之後，才有的那次的成功。
「做陌生拜訪成功與否，看的是你的心態。」我的這位朋友解釋說。她之所以成功，在於她的心態很好。好的心態，是一種感覺。你要具備它，就要有韌性，要多去練習，熟能生巧。這樣，你也能碰到「偶然」的成功；你也才知道，這其實並不是運氣。
技巧篇
做陌生拜訪，許多人不知如何下手，這裡面其實是有許多小技巧的。認真閱讀你也可以照著去做。
還是從坐計程車談起，大家都坐過計程車，你會怎樣開始和司機聊呢？其實，在你開始聊的時候，你就已經開始做陌生拜訪了。
你可以從很多地方開始聊。比如：現在的收入狀況如何？一天的工作怎麼樣？除了開車以外，還在做其他的什麼事嗎？
做陌生拜訪一定是帶著目的性的。你可以定兩個目的：一、交朋友；二、開發。
開發被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業夥伴是最高目的，相應的也有個最低目的，就是儲備資源便於交朋友。所以，陌生拜訪的基本要求是拿到被訪者的聯系方式。拿到了陌生人的聯系方式，你的陌生拜訪就算達到目標了。
有了一個預期的目標，你做陌生拜訪的時候就不會覺得無從下手了。另外，你還要學會談話時，把握好一個度的問題。例如：和計程車司機聊天，和司機談收入的時候。他如果流露出：現在工作已經很辛苦了，收入也比較滿意，沒有想要在增加額外收入的意思。你就要把握好自己談話的分寸，不要再談他現在不感興趣的話題。不要再繼續談你的事業。你就要放棄那個最高目標（開發），你此時要做的就是聊些別的。爭取拿到他的聯系方式，因為此時沒有這方面的需求，不意味著他以後沒有這方面的需求。有了聯系方式，就可以繼續和他溝通……
做陌生拜訪最怕的是別人的拒絕，尤其是做直銷，陌生拜訪遇到的反對意見就更多了。不過也是有方法的，下面是筆者一位朋友在遇到反對意見時的一段對話，大家可以細心的品味一下。
陌：「這是『傳銷』。」
友：「你知道的『傳銷』是什麼？」
陌：「『傳銷』就是騙人。」
友：「那種才是不騙人？」
陌：「開店的不騙人。」
友：「開店的是不是都不騙人？」
陌：「合法的都不騙人。」
友：「我們也開店，我們也合法，我們是不是也騙人呢？」
陌：「那你也是『傳銷』。」
友：「其實，不同階段，人都會有不同認識。我或許也會回到傳統的生意當中來，或許到時候我還要向你請教，我知道你也是個願意幫助人的人，到時候我們還可以換種方式合作。」
陌：「那還可以。」
友：「很高興認識你這樣的朋友。」
朋友馬上遞上自己的名片。此時那個老闆接到名片，明顯不願意把自己的聯系方式告訴我的這位朋友。
友：「交朋友應該是雙向的，你也應該把你的名片給我。」
陌：「我沒有名片。」
這個時候，我朋友表現得相當高興。（許多人在遇到這樣的情況下都會覺得喪氣或已不知所措）她馬上拿出了事先准備好的空白名片和筆。
友：「我真是太幸運了，竟然可以得到你親筆寫的名片。（說話的同時遞上空白名片和筆）
陌：「看來，今天我遇到你，不寫很覺得對不起你啊。」
就這樣，這個陌生對象的聯系方式得到了。陌生拜訪的基本目的已經達到了。提出這種反對意見的朋友，能拿到聯系方式進行資源儲備就夠了，不要再對他談這個事業。在以後的跟進過程中，只抱著交朋友的目的進行。欲速則不達。在往後的交往中，你不和他談直銷中的一個字，他反而會覺得你與眾不同，會有好感。當他看到直銷確實給你帶來變化後，他也會開始關注，並主動和你談。這樣冷靜型（或穩健型）的人，一旦成為你事業上的合作夥伴，都是非常積極和穩定的。
那麼，你做陌生拜訪的時候會怎麼准備呢？不打無准備之仗是常勝將軍的秘訣。下面是一些拜訪潛在合作夥伴時的一些准備工作：
1. 從心態上准備，讓自己處於工作的最佳狀態；
2. 服飾的准備，根據交流的地方，以及時間做出必要的調整，有利於你處於最好的狀態；
3. 工具的准備，兩種名片（自己的，空白的）、筆、電腦（針對有光碟演示的公司）、公司資料冊、計算器、價目表、申請表、公司小冊子、做演示用的產品、記事本、有關公司的新聞簡報等。
人是多樣性的，千人千面，沒有一個固定的技巧適合你去溝通所有的人。你只能自己學會去觀察，去把握每個人的不同需求。你要學會去鑒別，要明白一句話：「人自己都不想改變的時候，憑誰也是改變不了的」。在做陌生拜訪的時候，遇到那樣的人，就不要多費力氣了。讓寶貴的精力和時間花到更有作為的地方才是明智之舉。學會鑒別，才能使你的投入產出比最高。

③ 銷售高手如何進行陌生拜訪

作為一名銷售員首先要學會微笑，因為「開門不打笑臉人」，之後在拜訪的時候，帶一些小禮物，這樣就能打在局面，而且也讓對方感受到你的真誠。

④ 業務員如何做陌生拜訪

在銷售的過程中，對客戶的拜訪可謂是最基礎最日常的工作了。比如，市場調查需要拜訪客戶、新品推廣需要拜訪客戶、銷售促進需要拜訪客戶、維護客戶還是需要拜訪客戶。很多的銷售代表都有同感，只有客戶拜訪成功，才會有進一步合作的機會，產品的銷售也會隨之水到渠成。既然拜訪在推銷中起著非比尋常的作用，那麼每一位銷售人員就要學會如何順利地拜訪：

宣傳優勢，誘之以利。商人重利。簡單來說，就是能給對方帶來的「好處」，只要能給客戶帶來某一種好處，銷售的產品一定能被客戶所接受。

在銷售拜訪的過程中，我們不僅僅是在推銷商品，更重要的是推銷自己。所以，只有用得體的禮儀、豐富的知識、完美的人格，才能贏得客戶。客戶才能欣賞你、喜歡你，從而接受你的產品。

喜歡就關注我吧，我是教育達人，生活家小雪姐姐，也歡迎關注我的公眾號：QUEEN生活家。美物、美食、美圖、美趣等生活中的一切美好，都在這里！

⑤ 銷售業務員怎樣去陌生拜訪

提前需要預約，去的時候帶點小禮物，交談的過程中目的性不要太強，以溝通感情為主，臨走的時候順帶提一下產品就可以，因為你去干什麼的你心裡要有數。

⑥ 我是銷售人員，向請問如何進行工廠的陌生拜訪，怎樣通過保衛和進去之後找那些人才能起到銷售效果

我經常遇到這樣的事情.碰到難纏的保安根本別想進去.我曾經用過賄賂的手段解決過問題.還用過嚇唬人的手段.我說我是你們總經理電話激情來的.還用掉虎離山的辦法.把他先掉走.總之什麼辦法都想過.但是最重要的一點就是.在你來這個廠子之前一定要打聽明白這個廠子的性質是什麼.老斑叫什麼.什麼時候在廠子什麼時候工人下斑.不打聽明白的話.我剛才的辦法全白費

⑦ 業務員如何去拜訪陌生客戶該怎麼與客戶溝通

太簡單了，做好3點基本就ok膽子大，臉皮厚，心要細。這3點是分先後首先就是膽子。

⑧ 銷售新手怎麼陌生拜訪

答復：如何做好銷售工作？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為銷售員以責任心和事業心來對待本職工作，以銷售為工作的重心，以穩步扎實推進每項工作進程，以高效率完成每項工作任務，為事務工作下一步進展做好准備就緒。
第二、作為銷售員以真誠和友善來對待每位客戶，以認真和勤肯的態度來對待本職工作，以不斷培養客戶情感營銷的方式，以客戶為中心的思想論點，以達成對客戶的交流互信承諾。
第三、作為銷售員以不斷收集客戶資料整理，以隨時建立客戶信息資料庫檔案，以及備忘錄客戶聯系方式及家庭住址包括其它說明情況，以做好拜訪客戶的前提條件，和需要與客戶交涉其它方面的問題。
第四、在銷售過程中以做好工作計劃安排的後續事項，以營銷會議主題展開事務探討和研究事項，以銷售團隊為號召力和凝聚力，以團隊的協作能力為銷售工作打下良好的基石，以提升銷售團隊的業績而共同努力。
第五、在銷售過程中以統籌規劃好工作目標，以組成小組討論方案，以實行精準營銷策略和方案，以作出事務清單報告和銷售可行性調研方案，以做好向上級領導匯報工作情況。
個人心得體會：
作為銷售工作是要有耐心和毅力去做這些事情，以細心到細致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以體現熱忱與執著的工作激情，以注重銷售員的高品味與財富價值的象徵，以積極努力為銷售工作打好堅實的基礎，以銷售員的職業榮譽和職業義務樹立行業的形象。
謝謝！