ltc链条

① 真正的数字货币有哪些

1. 以太坊(Ethereum，ETH)
以太坊是世界的第二大数字货币，前期是采用POW机制挖矿，后期将转为POS(proof of security，股权证明)机制。在总量方面 以太坊理论上是无上限，每年都会产生1800万个左右的以太坊，大约有9600万个在流通。
2.莱特币(Litecoin，LTC)
莱特币的总量为8400万个，流通超过5000万个。
3.经典以太坊(Ethereum Classic，ETC)
ETC与ETH是以太坊的不同分叉。ETC的总量2亿左右，的市值不到100亿。
4. 瑞波币(Ripple，XRP)
Ripple是一个开放支付网络，可以很低手续费极快速度的跨境转账支付，瑞波币不但包括数字货币，还包括国家法币。在跨境转账支付时需要消耗少量的XRP。XRP的总量为1000亿个，随着使用，总量会逐渐减少，如果需求持续增加，XRP价格必然增长。
5. 达世币(Dash，DASH)
达世币的主要特点就是支付的即时性、匿名性，支付即时性达到秒级，达世币的匿名性接近于在生活中使用现金。据了解达世币的总发行量为1890万个，2130年停止发行。
6. ltoa(ITOA)
ITOA为物联网而设计，区块采用定向非循环图结构相互链接，称为Tangle(缠结)，这种结构不同于链条结构，随着区块增加，安全性越高，交易确认越快。ITOA总量巨大，但不变，由创世块确定，不需要挖矿获得。ITOA是一个很有个性的品种。
7. Monero(XMR)
XMR是一种使用CryptoNote协议的一个虚拟币币种。XMR是在2014年开发出来，总数有1844万。
8. Zcash(ZEC)
ZEC采用零知识证明的一种数字货币，可以在加密交易信息后仍可证明其交易的有效性，这样可以保护用户交易隐私不被泄露。

② IT后市场业务数字化场景包含哪几个方面

01 IT后市场数字化转型迫在眉睫

世界经济论坛（World Economic Forum）通过对1.6万家企业数据进行分析发现，数字化转型的领军企业生产率提高了70%，而跟随者生产率提升了30%。这意味着数字化转型领军企业存在着明显的先发制人优势。数字化转型对企业而言不再是选择题，而是每一个企业的必修课。

图片

当下，中国数字化进程持续加快，以互联网为引领的各行各业纷纷开启数字化转型之路。近些年来，互联网行业在引领数字化转型方向表现突出，成为传统行业数字化转型的参考标杆。而为互联网发展提供架构基础的IT行业却还沉浸于以线下为主要交易场景的传统时代，尤其是以提供维保、代维、备件服务为主要商业模式的IT后市场，亟需通过数字化转型升级进一步提高IT软硬件系统可用性、安全性和高效能，切实保障业务的连续性和安全性。

02 IT后市场数字化转型场景切入

数字化转型并不是单纯的技术转型，而是指客户驱动的战略性业务转型，不仅需要实施数字技术，更是一种思维方式的转型甚至颠覆。其中牵涉各部门的组织变革，需要对人、投入产出、知识与能力、财务、企业文化等多层面进行综合分析和考虑，从而制定每一阶段的目标和终极目标。

图片

针对不同客户在不同场景的差异化需求，贤牛也为IT后市场客户量身定制提出了相对应的解决方案：

1、增长：LTC管理场景

全链路市场销售场景服务，赋能商业增长

实现从线索、商机、报价到订单的全流程智能化闭环管理，搭建私域+平台流量池，发展多元化销售和分佣体系，让企业的销售目标制定更清晰、客户线索获取更高质、签单转化更快速、管理层决策更聪明。

2、交付：交付管理场景

全环节IT交付运维场景服务，提升交付质量

实现服务交付的统一资源池管理、交付可视化、技能协作、人+货协同和客服支持，全面掌控IT交付数字化运营状态，实现故障监测、告警预防和修复能力的自动化运维。

3、供应：智能采配场景

全链条采购供应链场景服务，提高协作效率

为IT后市场上下游服务商提供项目分包、转包和拆包的交易和采购管理系统，实现供应链各个环节的智能化协作，满足个性化订单、库存、销售预测之间的平衡，使整个供应链更具灵活性和敏捷性。

4、供应：灵活用工场景

全生命周期人力场景服务，降低人力成本

实现服务商与外部服务工程师资源的灵活对接，实现降本增效的同时满足合规性要求，一站式灵活用工解决方案帮助企业专注于核心业务，提高工作效率，优化人力成本。

5、运营：资产管理场景

全体系设备资产管理场景服务，实现智慧运维

基于AI、AR和IoT技术实现远程服务协作、人工智能备件云仓和智能资产管理，为IT后市场企业打造数字底座，强化IT数字资产价值。

04 以人为本，技术赋能

高度互联的数字化世界，价值的创造源于连接，技术只是手段，在连接人与人、人与技术、人与信息、人与需求的过程中为用户创造价值、助推社会发展才是技术变革的意义所在。贤牛愿与服务商、供应商等行业客户一起，积极探索围绕用户需求展开的IT后市场数字化商业生态体系，为终端用户创造更大价值。

③ 《华为铁三角工作法》——让听得见炮声的人呼唤炮火

铁三角：由AR，SR，FR三个角色组成的团队。

稳固，有进攻性，和协同性。

客户关系管理

客户满意度管理

客户需求管理（成功的铁三角必须比客户更了解客户）

客户经理的职责不仅仅是卖产品：一个优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系。

S：Sales project director 销售项目的主导者

组建项目团队

项目策略制定，执行和监控

竞争管理

A：Account relationship 客户关系

客户关系规划

客户关系拓展

L：LTC 全流程交易质量的责任者

机会点风险识别和管理

合同签订质量把关

合同履行质量监控

ES：Executable Scheme 客户群规划的制定和执行者

理解客户战略，洞察客户需求，从客户的角度理解客户业务发展前景和面临的痛点；制定客户群的目标和策略，并管控执行。如果在执行的过程中出现问题，要对目标和策略做相关的调整。

Plan：市场规划和计划预测者

Place : 机会点和格局管理者

Proct: 客户化产品和解决方案制订者

Promotion: 品牌营销和项目拓展责任者

Profit： 产品盈利和现金流守护者

Head: 项目交付团队的领导者

Environment： 交付环境与氛围的营造者

Responsibility： 项目经营，质量，和客户满意的责任者

Operation：交付项目的风险管控者

Strategy & Solution: 

项目交付策略/方案制订者 

（一） 销售线索从哪里来

线索都来自客户，指向的都是客户的痛点。

如何扩大线索的来源和提升线索质量：

1.要从被动式寻找线索，转变为主动挖掘生成线索（线索不是从客户中来，而是到客户中去）

2.只有自己创造的线索，才可称为真正的第一手线索

3.真正有价值的线索，产生于招标之前

4.发现线索的三大关键点： 充分利用时间；针对性交流；和客户成为朋友

可运用如下客户交流，创造更多真实有效的项目线索

公司汇报：给客户汇报华为成长的重大进展，成功案例

技术交流

公司考察：邀请客户来中国，对中国总部进行考察

市场活动策划：带着客户参观已经交付的样板点，策划一系列同类客户的展会和研讨会。

高层互访：促成高层间的交流和访问，在此过程中敲定关键问题，实现双方一拍即合的效果。

（二） 如何把线索转化为机会点

1. 以管理项目的思路来管理线索：分层分级管理

2. 引导客户从发现问题到承认痛点

让客户意识到痛点足够痛

让客户意识到付费的价值

及时建立起和客户的连接

3. 用“错位验证法”验证线索的真实性：

初级线索，可信线索，机会线索。

线索标准： 特定客户/用户；是否有潜在购买意愿；我司是否具有匹配的方案

机会点标准： 明确的预算；明确的启动时间

（三） 机会点管理，变不确定为确定

只有确定才能量化，只有量化才能管理。

机会点与线索的主要区别在于客户是否有明确的预算和启动时间。可以对客户进行引导预算。

一般从4个维度洞察机会点：

1. 市场分析：存量市场，新市场机会，价值市场突破，多产品布局

2. 客户分析：客户细分，价值区域选择，客户战略，客户痛点

3. 产品分析：引入期，成长期，成熟期，衰退期

4. 竞争分析：产业竞争态势，客户的竞争对手；我司和对手之间的竞争；对手的目标，战略，优势，劣势

（四）80%的结果在发标前就已经决定了

1. 客户为什么选择你？ 关键在于你向客户传递了什么样的价值主张，你能帮助客户实现什么价值。从客户，竞争对手，和自身三大维度进行系统分析。

价值主张： 公司独特优势；方案独特价值；客户需求满足程度；竞争差异价值

2. 找对人，说上话，办成事

销售的本质，就是一个不断对客户决策链条施加影响的过程。

用“客户权力地图示意图”和“客户组织结构鱼骨网” 找不同的人，做不同的事

销售拜访做好充足准备：

第一， 拜访策划，每一次见客户必须先充分了解客户的背景和网络分析，明确要见谁，要达到什么目的；

第二， 精心准备，向公司求助，拿到最新的产品资料，并做好客户化定制

第三， 与进行拜访前的预演

第四， 以老带新，教练式辅导

销售不仅是产品的竞争，更是方案的竞争。

SPIN 销售法

S：Situation Question

P : Problem Question

I: Implication Question

N: Need-Pay off Question

（一） 找对人远比改变人重要

1. 什么样的人适合做销售？ 成就导向，人际理解，适应能力，主动精神，服务意识

2. 组建铁三角时如何避免大材小用或者小材大用

华为的客户经理任职标准要求：专业知识：LTC流程；产品解决方案知识；商务，法务，财务；合同知识；行业知识

关键能力：客户关系拓展维护，销售项目运作管理，团队领导，客户群规划，沟通协调

专业贡献：案例输出，授课，担任导师，流程优化，专业建议

一般公司对客户经理的核心能力要求：

l 客户关系规划和运作

l 项目运作管理

l 产品和解决方案知识

l 策略制定

l 商务谈判

l 跨文化沟通

l 团队领导

常见的能力不足：

l 项目运作能力不足

l 商务谈判能力不足

l 客户关系管理能力不足

l 洞察力和敏锐度不足

想清楚+写清楚+讲清楚

1.

分析背景：

Ø 客户的行业信息，公司信息，合作伙伴信息，产品解决方案信息，个人信息，项目现状，双方关系

2.确定拜访要达成的目标

Ø 了解客户需求

Ø 建立双方信任

Ø 获取相关信息

Ø 争取项目支持

Ø 建立业务合作关系

Ø ……

3. 拜访过程策划

Ø 见面的时间，地点，人数，形式……

Ø 需准备的汇报材料，企业文化礼品

Ø 我方人物形象，服装

Ø 开场白

Ø 营造轻松的氛围

Ø 我方的发言顺序，分工，展现专业，简洁明晰

Ø 设想客户可能提出的问题，可能的反应及对策

Ø 总结和争取客户的承诺

Ø ……

1. 知己知彼

Ø 尽量多了解客户信息

Ø 获取关键客户的KPI, 了解其需求和痛点

Ø 了解客户的性格特征和沟通风格

Ø 认识自我，匹配客户兴趣点和风格

2. 保持连接

Ø 利用自身优势和客户特点进行匹配，寻找与客户的连接点，可以是相同背景经历，相似爱好，也可以是互补点，欣赏点。

Ø 激发客户好为人师的兴趣点，使之找到成就感，

Ø 打造客户的参与感，让其能够参与到产品的设计或价值创造中

Ø 把握节奏，循序渐进，逐步提升连接的强度。既要勇于打破边界，又要善于把握尺度。

3. 保持客户连接的十大方法

日常拜访交流：见面，微信，朋友圈，邮件等

正式专题交流：针对某个主题（技术，方案，市场，生态等），我方团队与客户团队进行正式交流活动；

参观体验

组织双方团队或部门的联谊活动

联合发布

高层发送信函

邀请公司考察

策划高层拜访

参加展会论坛，管理研讨

举行高层峰会

4. 积累信用

信用=专业能力 * 靠谱 * 连接度 * 时间专业能力： 知识，技能，经验靠谱： 老老实实做人，踏踏实实做事

连接度： 与客户连接的频度，广度，深度

时间： 日久见人心

5. 合理诉求

保持弹性

多点支持

敢提要求

④ 有什么可以储存数字货币的钱包吗

安猫钱包支持BTC，BCH，LTC，ETH，ETC，DASH以及ERC-20系列，是目前来说，币种最全，真正意义上的全币种数字货币钱包，是唯一一款支持中文助记词的数字货币钱包，由12个汉字组成，方便记忆，符合中国人的阅读习惯。

最大的特点，则是很好地应用了轻钱包的可扩展性，在对多种数字资产管理的同时，内嵌DAPP列表，嵌入了安猫鱼塘挖矿游戏，挖到的代币直接存储在钱包中，方便省力，趣味性强，可谓是一款会赚钱的钱包。内嵌安猫区块浏览器，每笔交易可利用交易地址、区块高度、交易ID实时查询，精准无误。还有行情、资讯DAPP，一款多功能的数字货币钱包。

安猫钱包使用方法：

创建和登录账户：

⑤ 数字货币的钱包有什么用

数字货币的钱包就是硬件钱包是指将数字资产私钥单独储存在一个芯片中，与互联网隔离，即插即用。硬件钱包不能保证100%安全，比如某Geek获取你的硬件钱包即时不知道你的私钥，也有可能暴力破解。只是相对于其他保管手段，这是最安全的储存手段之一。

不少国内外区块链创业者看好这一领域的发展，于是开始打造更多的硬件钱包。在交易所被大量盗币、软件钱包不时失窃的情况下，硬件钱包被不少投资者视为最后一道护城河。

(5)ltc链条扩展阅读：

硬件钱包是否安全

硬件钱包不能保证100%安全，比如某Geek获取你的硬件钱包即时不知道你的硬件钱包，也有可能暴力破解。只是相对于其他保管手段，这是最安全的储存手段之一。

当然，也有例外，比如你脑力无极限，且过目不忘。那存哪都不如存自己的脑子里。

⑥ 一个虚拟币的矿池可以有多少个

壹、主节点获取的收益是来自同一个矿池，大约有45%的区块奖励纳入到这个计划中。考虑到主节点奖励计划的奖励率是固定的百分比，还有主节点网络节点存在波动的事实，预计主节点奖励会根据当前生效的主节点总数作出变化。通过以下的计算公式可计算出市场占有率：29％ 当前矿池算力：56.96TH / s 挖矿奖励结算模式：PPS + 费用：1.0％ 5. Dwarfpool 在DwarfPool，矿工的信用等级分为RBPPS或HBPPS。使用RBPPS，只要有A值，你就可以获得对应奖励。HBPPS计提算法是基于时。

贰、由于单一矿机想挖到一个块的几率是非常小的，毕竟10 分钟挖到一个块需要很大的算力，即使有这么大算力有能力挖到，也存在很多的竞争对手。所以就变成了一个0 和1 的游戏。而矿池的出现就是为了打破这种0 和12021年，江苏省通信管理局全面排查江苏省虚拟货币“挖矿”行为，监测发现江苏省开展虚拟货币活动的矿池出口流量达136.77mbps，参与“挖矿”的互联网IP地址总数4502个，消耗算力资源超10ph/s，耗能26万度/天。以省内虚拟货币“。

叁、以现在的难度计算大概一天能挖1.012个莱特币，这是在矿池的平均计算结果，如果有高效矿池或者SOLO的话，也许要多点。莱特币Litecoin（简写：LTC，货币符号：321;）是一种基于“点对点”(peer-to-peer)技术的网络货币，在本次发布会上，发改委还明确阐述了虚拟货币“挖矿”的危害，并表示将持续做好虚拟货币“挖矿”全链条治理工作，建立长效机制，严防“死灰复燃”。来看发布会重点内容：1-10月，全国规模以上工业发电67176亿千瓦时，同比。

肆、由于总量比较少，所以其稀缺性就很大，如今数量永久限制在2100万个左右！以太坊：以太坊是一种开源的有只能合约功能的公共区块链平台，通过其专用加密货币以太币也是一种去中心化的虚拟机来处理点对点合约！是2013年由程序以上就是关于矿池怎么挖矿的相关情况了，挖矿难度已经大大增加了，挖矿大军却在不断的扩大，基础设备如果达不到标准，将很难在矿业有所收获，因为挖到的虚拟货币价值，也许还抵不上一台设备的价格，很多矿工也不仅仅是挖取。

伍、在单机游戏时代，主角靠打倒敌人、进赌馆赢钱等方式积累货币，用这些购买草药和装备，但只能在自己的游戏机里使用。那时，玩家之间没有“市场”。自从互联网建立起门户和社区、实现游戏联网以来，虚拟货币便有了“金融市场”，矿池是比特币（数字货币）等P2P密码学虚拟货币开采所必须的基础设施，一般是对外开放的团队开采服务器，其存在意义为提升比特币开采稳定性，使矿工薪酬趋于稳定。目前全球算力较大的矿池有鱼池（F2Pool）、蚁池（AntPool）、币。