华为ltc变革哪一年

『壹』 不换思想就换人下一句

要敢于撤换不能适应的干部，不换思想就换人。”

不管是政治变革，还是企业变革，都很难，也很容易失败。

华为的IPD、LTC、IFS等三大核心流程体系，从1999年开始启动，遵循“先僵化、后优化、再固化”的方法，从逐步引入到成长，再到扎根，这三大系统有力地支撑了华为快速发展和规模的国际化扩张。

但流程的优化和变革是持续性的，只要是变革，必然就会动到一部分人的奶酪。以IPD为例，国内有很多企业象华为一样引入过IPD，但以失败的居多。因为部门权力和利益的关系，始终难以建立端到端的流程，甚至成为有些部门推诿责任的工具；或是一直停留在在1.0版本不愿意在做变化。

今天蓝血研究分享的是，2014年5月9日任正非在“变革在一线集成落地工作会议”上的讲话纪要，任正非谈到了变革的很重要的几个问题。

变革的目的是什么？

不是权力更替，更不是利益切割。而是“变革就是要增加收入、多产粮食。考核变革是不是成功，就看粮食产量是否增加了、战斗力是否增强了。”

谁来变？

任正非认为，变革不是自发性的，“推”是必要的，但不是机关的一批书生纸上谈兵去“推”，而是把一批拥有一线实践经验的将军循环回来去“推”。通过干部循环来推进变革。

怎么变？

“面向客户的业务流变革包括了多个项目，这些变革项目在一线落地时要根据业务流总体方案进行适当的组合与打包，别九龙治水。可以将变革项目分分类：

与资金流、物流强相关的项目必须打包，有节奏地推行；

与方法论和能力提升相关的项目可以不捆绑；

代表处自己主动开展的管理改进可以自行做。”

不愿变怎么办？

要敢于撤换不能适应的干部，不换思想就换人。

变革人员的利益如何考虑？

“变革体系要有专项的奖金激励方案，机关变革项目组和一线参与变革人员的激励，通过变革体系专项激励方案落实。

优化变革参与人员的职级调整方案。对于变革中的优秀人员，在职级上要有所体现，以吸引大家来参与变革。

对于在一线有成功实战经验，回来参加变革表现良好的，要给予提拔。例如，选拔一些绩效好的副代表，回来参加一段时间变革，做的好可以提拔去担任代表。”

附：任正非讲话纪要

简化管理，选拔使用有全局观的干部，数据及信息透明

——在变革在一线集成落地工作会议的讲话

一、变革就是要增加收入、多产粮食、提升一线战斗力，通过干部循环来推进变革。

变革就是要增加收入、多产粮食。考核变革是不是成功，就看粮食产量是否增加了、战斗力是否增强了。

小国的业务模式比较简单，一个区域可能只有一种模式，变革落地可以快一点。通过变革在小国业务综合落地可以培养出来一批有经验的种子。攻城部队和守城部队要灵活组合，小国培养了一批攻城部队的人员，打通以后留下一批守城，另外一批种子到稍微大一些的国家开展变革。这样综合变革落地的经验可以循环起来,干部轮换起来，铁流滚滚，大军向前，三年从士兵到将军。

『贰』 LTC是什么

LTC是莱特币的简写，莱特币受到了比特币（BTC）的启发，并且在技术上具有相同的实现原理，莱特币的创造和转让基于一种开源的加密协议，不受到任何中央机构的管理。

有关莱特币LTC的行情可以在英为财情查询到

莱特币

『叁』 如何理解L2Cplat践行的LTC(Lead To Cash)全流程管理

L2Cplat践行的LTC全流程管理，是以客户为中心，贯穿企业业务全流程的端到端运营系统。以下是对其的详细理解：

1. 核心理念：

   • LTC全流程管理以客户为中心，聚焦于企业的核心业务。
   • 该理念源于华为的内部流程，并适用于B2B业务的乙方企业。

2. 流程覆盖：

   • LTC从销售线索开始，涵盖销售机会点、合同执行、交付以及回款等各个环节。
   • 它是一个端到端的业务流程，确保企业从获取客户到实现收益的全过程都得到有效管理。

3. 数字化支撑：

   • L2Cplat自2012年起致力于研发基于LTC思想的企业业务运营系统。
   • 该系统旨在成为移动互联时代企业业务智能运营的数字化支撑平台，提升业务运营效率。

4. 实践成效：

   • 华为、IBM、联想等世界一流企业的成功案例表明，实施LTC流程能大幅提升业绩。
   • LTC流程有助于提升端到端业务流程的全流整合协作能力与业务绩效，同时降低经营管理成本。

5. 收益与价值：

   • LTC能为企业提供以客户为中心的客户经营管理综合解决方案。
   • 确保企业提供令客户满意的产品/服务能力，提升客户满意度。
   • 大幅改善运营效率，提高盈利能力。
   • 确保经营的合规性，引导建设流程型组织，并宣导流程文化。

6. 研发历程：

   • 打磨出一款真正深入的LTC产品需要长时间的努力和积累。
   • L2Cplat经过何革学及其团队过去20年的高端研发咨询服务积累，从2012年开始系统研究与设计，并于2017年正式发布V3.0版本，引领企业业务运营进入LTC时代。

综上所述，L2Cplat践行的LTC全流程管理是一个以客户为中心、贯穿企业业务全流程的端到端运营系统，它通过数字化支撑平台提升业务运营效率，并为企业带来显著的业绩提升和多方面的价值。

『肆』 LTC华为流程-岗职分明

华为的LTC流程，即从线索到现金的流程，是其四大一级运作流程之一，以客户为中心，贯穿从产品、市场、销售到售后的整个业务过程。始于2010年的构建，通过七年变革与试点，显著提升作战能力和商业成功。

LTC流程的内在逻辑聚焦于组织能力提升和管理体系改进，目标是实现流程集成、决策高效、供给及时、数据准确和能力到位。通过构建业务平台、资源平台和数据平台，利用互联网、大数据、云服务和智能化技术，华为组成全球运营的IT数字化系统，实现客户价值创造和运营效率提升。

LTC流程架构为华为LTC 3.0，从L1至L6，分别代表流程大类、流程组+能力组、流程+能力、子流程、流程活动和任务。流程承载从线索到回款的业务流，与其他流程如IPD、MTL和ITR集成协作。跨部门协同作战是关键，核心执行团队CC3，即铁三角，由AR、SR和FR构成，共同协作实现高效运作。

华为LTC变革十年，至2017年8月项目关闭，实现交易系统的打通，消除数据孤岛，提高流程效率和客户体验。LTC流程适合大订单、重要项目的企业，细分为LTO、OTO、OTD和DTC四个子流程，每个子流程有其主要活动、产出和责任人，确保销售流程顺畅和高效。

总的来说，华为的LTC流程是一个全面、以客户为中心的流程管理体系，通过跨部门协同和集成技术解决方案，提高企业运营效率和客户满意度。