LTC市场营销

A. ltc流程是什么

LTC 是华为的主流程，从线索发现开始，直至收回现金，端到端地拉通。

在不同的流程环节卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作，在流程中把质量、运营、内控、授权、财经的要素放到流程中去，一张皮运作。LTC流程主要分三大段：管理线索、管理机会点、管理合同执行。

LTC即 L2C（Leads To Cash），是从线索到现金的企业运营管理思想，华为的LTC流程也深入的应用了这一思想，L2Cplat是这一思想的践行者。

是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，深度融合了移动互联、SaaS技术、大数据与企业运营智慧，旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。

B. 我想进华为，但是只是一个大专生：

华为对职员学历要求还是蛮高的，很多时候不是能力的问题，这就是硬的门槛，你大专毕业了3年么，建议你读一个软件类的硕士吧，然后去华为不成问题。在华为貌似很多人都是读电子科技大学的软件工程硕士的。你可以读一下哪个，积累下人脉，或许是一条捷径吧。

C. 集团营销管理办法

随着数字经济的快速发展，组织需要借助信息化管理工具，快速获取市场讯息，及时调整营销方式，把“流量”沉淀下来，通过良好的互动关系和优质的客户服务，留住客户，不断获取新商机。
泛微全程数字化营销管理平台，整合营销系统、CRM客户管理系统、客服系统等模块，把一整套营销管理工具装入OA系统，并且通过连接微信，载入电子签章、身份认证等应用，助力组织能够更加准确地洞察市场和用户需求，实现精准营销，促进新客消费转化，并且提供令客户满意的售后服务。
泛微数字化营销应用特色场景
1、营销预算费控
泛微全过程费控管理方案，助力组织实现营销费用的精细化管理，形成营销费用从申请、执行、报销、评估到报表的闭环管理，让营销更规范，助力组织实现精准营销战略。
2、市场会务活动
泛微OA通过整合企业管理资源，通过一个平台帮助组织实现集“活动立项、物资采购、合同管理、费用报销、差旅服务”于一体的市场会务活动管理体系，让线下活动开展更加规范、有序。
3、网络营销管理
通过连接企业微信以及各大营销、客户管理系统，帮助企业打造市场获客助手，让所有通过企业微信添加的客户微信，都能自动与企业的CRM系统数据匹配。
通过OA系统的数据分析，帮助企业构建客户画像，精准分析渠道效果和转化率。
4、数字化商机管理
泛微“以客户为中心”，融合LTC与ITR流程管理思想与移动互联技术，利用OA系统灵活的流程引擎为各类组织完成业务全流程再造、优化、落地执行。
5、打单过程管理
泛微通过整合数字化营销系统，帮助企业实现从获客渠道、销售打单、客户签单、售后服务、决策分析的全生命周期客户管理。
6、数字化销售管理
借力泛微内外协同的销售管理平台，销售人员直接通过自己的企业微信就能以多种方式快速触达外部客户。帮助企业打造集“沟通、营销、拓客、产品直播、签约、付款”于一体的销售签单工具。
7、销售合同签订
包含了合同模板、智能审批、风险预警、合同台账等功能，并且融入电子签章，实现从签订前、签订中，签订后的全程数字化合同管理。
8、数字化客服管理
泛微为企业提供了全面的客服管理应用，打通了外部门户与内部系统，实现从问题报修、客服接单、现场服务、客户评价的全程数字化。
9、客户服务工单
泛微以OA系统为基础，结合金融服务行业的特色需求，通过集成引擎与其他数据系统进行进行对接，为组织建立了工单管理功能，及时处理客户信息和处理投诉。
10、客户来访管理

泛微OA通过电子流程审批，改变原先纸质审批、人工询问的繁琐过程，实现企业客户来访接待流程、记录，到招待费用报销全面一体化管理。
11、销售收款管理

泛微通过建模搭建到款池模块，财务能批量导入每日银行到款信息，销售人员在到款池中查询到到款信息能直接发起收款流程，带出到款单相关信息。
12、销售数据上报
泛微在系统中搭建了上报流程，并且根据实际上报周期设置提醒。
13、销售业绩查询
泛微OA集成ERP软件，通过建模功能灵活调动电子报表、信息门户等模块让企业销售业绩管理平台快速成形，实现销售数据实时统计、排名，让企业按需、分权查询，让销售成绩可视化。

D. LTC是什么意思

LTC(Leads To Cash)，从线索到现金，就是从营销视角建立的一套端到端业务流程。华为就是用LTC来推动整个企业营销领域能力的提升的。贤牛是LTC思想的践行者，贤牛通过打通IT服务商内部、外部各系统中的数据，整合IT服务不同环节的物流、人流、资金流和信息流，利用数字化的技术与工具推动IT服务商转型升级，实现企业业务的卓越运营。

E. 谁知道华为的MTL（市场到商机）流程框架

LTC 是华为的主流程，从线索发现开始，直至收回现金，端到端地拉通。在不同的流程环节卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作，在流程中把质量、运营、内控、授权、财经的要素放到流程中去，一张皮运作。

LTC流程主要分三大段：管理线索、管理机会点、管理合同执行。

管理变革，一定是需要业务流程来承载，才可能落到实处，否则就变成空谈。而基于流程建设的管理体系是一个运营系统，是一个业务操作系统，其中最重要的是落实到组织中，就是流程化的组织建设和运作。

构建公司的流程体系就是构建公司的运营系统，业务是以客户为中心的，业务流也要是从客户中来，到客户中去。那么，基于流程的角色和组织的建设和运作是啥样呢？这就讲到“铁三角”运作，就是 AR（客户经理）+SR（产品经理）+FR（服务经理），团队作战。

LTC 的“铁三角”团队既是合作关系，但又有明确分工，客户经理负责客户关系，想尽办法获得客户支持，；产品经理，负责整合背后支撑资源包括研发，给客户最合适的解决方案；服务经理，负责提供服务方案及其客户的网络建设。

(5)LTC市场营销扩展阅读：

华为自2015年开始牵头构建国内大数据商业生态圈，希望通过“大数据1+6商业模式”与国内大数据领域的企业、科研机构建立战略合作，共同推动国内大数据行业的进步与发展，与合作伙伴一起打造大数据整合解决方案并推动大数据应用落地。

数据堂作为在新三板上第一家也是唯一一家挂牌上市的大数据交易及服务企业，成为了华为选中的优秀合作伙伴之一。据了解，数据堂此前已经为国内外多家顶尖的互联网企业、高科技企业提供了专业的数据服务解决方案。

华为“大数据1+6商业模式”内容包括：1个基础大数据平台，即以华为企业级大数据分析平台FusionInsight、华为云计算服务、硬件构建的大数据基础平台；6类大数据合作伙伴，包含大数据源、海量数据组织、大数据挖掘分析、大数据商业应用、大数据可视化、大数据顶层设计等。

其中大数据源在整个“大数据1+6商业模式”中具有核心战略地位，是一切大数据分析、应用的基础。数据堂作为国内最大的大数据源提供商，凭借其技术优势、海量数据源和创新的商业模式引来了华为的重点关注。

数据堂总裁齐红威表示，双方战略合作旨在通过技术、产品、平台、项目、渠道等方面的资源共享，共同开拓各大行业客户，打造优势互补、互利双赢和可持续发展的战略合作伙伴关系。

F. IT+S&P，IPD，IFS，ISC，LTC，CRM是什么意思

这是华为变革管理的各领域
ITS&P，企业信息战略规划
IPD（集成产品开发）
ISC（集成化供应链）
IFS（互联网金融服务）
CRM（客户关系管理）

G. LTC是什么

LTC是莱特币的简写，莱特币受到了比特币（BTC）的启发，并且在技术上具有相同的实现原理，莱特币的创造和转让基于一种开源的加密协议，不受到任何中央机构的管理。

有关莱特币LTC的行情可以在英为财情查询到

莱特币

H. ltc是什么意思

LTC即L2C（Leads To Cash），是从线索到现金的企业运营管理思想，华为的LTC流程也深入的应用了这一思想，L2Cplat是这一思想的践行者。是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，深度融合了移动互联、SaaS技术、大数据与企业运营智慧，旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。

源起

L2Cplat的核心产品理念＂大道归一＂源自于老子的《道德经》。

宇宙万物是相互紧密联系的一个整体，这是老子的宇宙观，也是移动互联时代所希望展现的一个宇宙观。