ltc销售技巧

Ⅰ ltc是什么意思

LTC即L2C（Leads To Cash），是从线索到现金的企业运营管理思想，华为的LTC流程也深入的应用了这一思想，L2Cplat是这一思想的践行者。是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，深度融合了移动互联、SaaS技术、大数据与企业运营智慧，旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。

源起

L2Cplat的核心产品理念＂大道归一＂源自于老子的《道德经》。

宇宙万物是相互紧密联系的一个整体，这是老子的宇宙观，也是移动互联时代所希望展现的一个宇宙观。

Ⅱ 供应链主要负责LTC哪个环节

供应链五大环节：
1、供应商：供应商指给生产厂家提供原材料或零、部件的企业。
2、厂家：厂家即产品制造商。产品生产的最重要环节，负责产品生产、开发和售后服务等。
3、分销企业：分销企业为实现将产品送到经营地理范围每一角落而设的产品流通代理企业。
4、零售企业：零售企业将产品销售给消费者的企业。
5、消费者：消费者是供应链的最后环节，也是整条供应链的唯一收入来源。
LTC，leads to cash，就是从线索到现金到回款整个全流程。也就是说从我们最开始获得销售机会，销售线索，到提供解决方案以及商务合同，再到项目的交付或者合同的交付以及回款整个全流程。

Ⅲ LTC是什么

LTC是莱特币的简写，莱特币受到了比特币（BTC）的启发，并且在技术上具有相同的实现原理，莱特币的创造和转让基于一种开源的加密协议，不受到任何中央机构的管理。

有关莱特币LTC的行情可以在英为财情查询到

莱特币

Ⅳ LTC销售项目应该如何施展

这类发展要综合比较下，关注的楚星融智咨询他们很多客户都是持续合作的，很多同行也都给推荐客户，专业实力特别好⌄建议你可以咨询下。

Ⅳ LTC和CRM有什么差异

1、贤牛销售云(LTC)以客户价值为中心 全面取代CRM以销售效率为中心
2、贤牛销售云(LTC)是开放的数字化系统，实现客户在 线、员工在 线和供应商在 线的三位一体。
3、LTC的流程中包含了传统CRM的主要功能，但是远不止于CRM！
4、贤牛LTC是开放型的供应链平 台，支持轻资产的快速攻城
5、贤牛销售云(LTC)是低代码系统，支持快速部署和定制
正如任正非所讲：“LTC全流程打通，公司一盘水就活了！”LTC变革不光是组织精简的革命，同时也是一场重构产业价值链的革命！

Ⅵ ltc流程是什么

LTC 是华为的主流程，从线索发现开始，直至收回现金，端到端地拉通。

在不同的流程环节卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作，在流程中把质量、运营、内控、授权、财经的要素放到流程中去，一张皮运作。LTC流程主要分三大段：管理线索、管理机会点、管理合同执行。

LTC即 L2C（Leads To Cash），是从线索到现金的企业运营管理思想，华为的LTC流程也深入的应用了这一思想，L2Cplat是这一思想的践行者。

是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，深度融合了移动互联、SaaS技术、大数据与企业运营智慧，旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。

Ⅶ LTC是什么意思

LTC(Leads To Cash)，从线索到现金，就是从营销视角建立的一套端到端业务流程。华为就是用LTC来推动整个企业营销领域能力的提升的。贤牛是LTC思想的践行者，贤牛通过打通IT服务商内部、外部各系统中的数据，整合IT服务不同环节的物流、人流、资金流和信息流，利用数字化的技术与工具推动IT服务商转型升级，实现企业业务的卓越运营。

Ⅷ 销售如何提高工作效率

为销售员要想在销售行业立足，客户开发能力是一个销售员必备的技能。为什么那些优秀的销售员业绩高，是因为他们顾客多。为什么他们顾客多，是因为他们人脉圈很广。为什么他们的人脉圈很广，是因为他们具备超强的客户开发能力，当别人还在为找不到顾客发愁的时候，他们已经快人一步，成功的跟顾客取得了联系。他们以顾客为中心，愿意与新顾客交朋友，更愿意花大量的时间去积累顾客，你是否也能够做到？接下来将干货给大家奉上。
要想提高自己的客户开发能力，可以从这几方面入手，其一：你的销售技巧一定要娴熟，不然顾客找你时，你却因为技巧问题导致失败，那就太得不偿失了；其二：做销售全凭一张嘴，因此一定要多说，而且要会说；其三：成功离不开勤奋，但绝不是低质量的勤奋，时刻都要告诉自己，钱是给自己赚的，只有认真对待工作，你就可以成功。那么提高自己的客户开发能力有这么几点：
重点一：要想尽一切办法引起顾客的好奇：在跟顾客建立联系的时候，引起顾客的好奇是最好的办法。有时销售员直接、生硬的表达方式会让顾客感到厌倦。当被顾客被你的产品所吸引之后，他会对你的产品产生强烈的兴趣，这个时候销售也就成功了一半。好奇在销售中的含义就是：看起来不可能的事情变成现实，于是顾客就产生了好奇心，顾客产生了好奇心，也就会对产品的使用价值产生了兴趣，你再通过引导，顾客就一定会选择你的产品。那么销售员要想唤起顾客的好奇心时，要遵循以下原则：
1、销售员要有目的的唤起顾客的好奇心；2、好奇心能够给顾客带来快乐；3、给顾客留下一个思考的时间；4、答案揭晓的那一刻要让顾客印象深刻，跟“魔术”揭秘答案的效果一样；5、要跟顾客说一句话，“是不是在您意料之外呢？”
重点二：快速消除顾客担心的方法：每个人赚钱都不容易，因此在付款的时候，总会有顾虑，比如顾客会想“产品真的如销售员所说那么好吗？”“不会上当受骗吧！”有时很多销售员觉得顾客的犹豫就是对自己的拒绝，其实这时的犹豫也许只是让你给他打折而已，因此销售员千万别因为顾客一时的犹豫就对顾客产生误解，这样对自己的销售是极为不利的。最好的办法就是自己去探索顾客的疑虑是什么？当然顾客主动说出来更好。那么顾客的疑虑有这三种；
1、他们对产品很感兴趣，但就是想把时间延长，让别人认为自己是个谨慎、不会轻易上当的“高明人士”；2、他们对产品很感兴趣，但就是不知道自己能否获

随着人口红利消失、供给侧改革的深入，企业面临的竞争将越来越激烈。尤其是对于销售流程复杂的B2B企业，单靠个人关系或个别客户资源，已经无法支撑业绩的规模化增长。所以在当前环境下，企业需要重塑销售流程，建立先进的销售管理体系，从依靠个人能力的关系型销售升级为组织能力可复制、可衡量的科学销售，从而支撑企业的规模化增长。
以科学销售驱动规模化增长，可以从定目标、抓流程（LTC管理）、重激励、控结果这四大方面切入。下面这篇文章以销售易CRM的管理流程为例，全面为大家解析如何科学、高效地管理B2B企业销售业务，从而实现业绩的规模化增长。欢迎收看~

Ⅸ 如何正确掌握客户关系管理方法

如何正确掌握客户关系管理的方法，理解客户关系的生命周期，掌握客户关系管理中组织上的合作与沟通，从而建立一个完善的客户关系管理业务流程呢？
在信息时代的今天，对企业商家而言所关心的不再是局限于自身的产品质量、生产设备、员工的素质，更多的是关心自己的销售群体，也就是客户群，关心他们的想法、需求以及购买目的。企业80%的利润来自于20%的价值客户，客户关系管理通过对客户价值的量化评估，能够帮助企业找到价值客户，将更多的关注投向价值客户，提高企业的经营水平。而对于客户来说，企业提供的竞争性价格和高质量的产品绝对是很关键的，但也不仅仅如此，客户也会更看中企业对他们的关怀和重视程度。作为企业，我们只有不断地挖掘新客户，维护好老客户的关系，占领市场客户群体的绝大多数份额，才能在整个领域取得一席之地。
一个企业要生存、要发展，就要不断地满足客户的需求，无论我们做出什么样的决策，最终都是为了这个的目的，企业发展所需的各种资源（包括人力、物力、生产力）都是可以创造的，但每个领域中的客户资源确是有限的。所以，企业在维护自己的客户群中，总会面临着一些问题：
1、对客户关系定义不清晰，从而使得对客户关系的定位不准确，对重要的关键客户关怀和重视不够，最后导致客户流失。
2、客户关系管理方法掌握不够。对客户关系管理的业务流程吸收不够，对流程的建设不够准确系统。
3、明白三类客户关系的定义却无法正确掌握各类客户的管理方法和扩展技巧，无法形成大规模战斗力。
4、知道如何开发新客户，却不能很好得留住老客户。从而使得企业经营水平无法提升，市场扩展也滞后不前。
如何正确掌握客户关系管理的方法，理解客户关系的生命周期，掌握客户关系管理中组织上的合作与沟通，从而建立一个完善的客户关系管理业务流程呢？
1、了解客户关系管理方法论的架构，把客户准确分为三类客户，A.战略伙伴关系B.伙伴关系C.普通客户。A类为重点维护客户。当A类客户群越来越广时，你就会发现业绩自然而然得提升上去。
2、卓越的客户关系的管理方法用8个字总结“量化、闭环、例行、支撑”， 量化主要是指如何评估、规划与考核；闭环针对全年管理日历；例行的运作机制；支撑包括其工具及流程。
3、CRM流程是公司规划的一个重要的一级流程，主要包括管理客户群、管理客户关系、管理客户期望和满意度三个功能模块以及管理客户信息这个平台模块。其内容重点对应CRM流畅的“管理客户关系”模块，同时涉及“管理客户信息”模块，这两个模块后续在IT流程上承载了客户关系管理工作的内容。理解三类客户关系（组织客户关系OR、关键客户关系KR、普通客户关系ER）之间的关系，强调OKE模型建设：OR是合作氛围，能够为整体客户关系造势和挡风遮雨，KR是支撑，缺少支撑整个大厦无法建成或者立刻坍塌；ER是基础，没有坚实的地基，大厦修不高建不大。
对于企业商家，要有对自己客户分类识别的能力，懂得制作客户分类表，对客户进行不同层级的分类，对组织关系客户从4个方向、3个层级来展开10种武器的拓展方法来管理；根据6个维度，考量每个关键客户的具体表现，对比5个层级上进行分数匹配。对于普通关系客户，在LTC全流程的每一个阶段，都要有明确的ER拓展目标。建立分层分级沟通机制，结合自身实际做好战略匹配。

Ⅹ 如何理解华为的LTC流程

首先，我的理解，Lead to Cash是根据销售周期（从客户有意向，或者说销售线索开始，到收到用户的付款为止），将整个组织的原有系统和分流程，整合/调整为端到端的流程，以便能更好的满足用户日益复杂的需求，交付，提高整个组织的运作效率（efficiency）和更快的市场反应（Effective），提升端到端的交付能力。在LTC的主流程下面，还有流程组，流程，子流程。

具体到华为，我不了解，没有发言权。在设备供应商，E/ALU/N/ZTE都已经开始LTC的流程重构。

我觉得之所以在Tier 1的设备供应商开始，是符合了整个通信设备行业的大的趋势，
1. 产品线日趋复杂的同时，产品线之间的边界开始变得模糊，
2. 市场份额越来越向大的供应商集中，同时，这些大的供应商开始往服务，集成，solution provider发展；这两个也互为因果；
3. 通信设备制造商，开始很频繁的剥离，收购，业务整合，对整个管理带来了很大的挑战；
4. 设备制造业整体利润率逐步走低
5. 各主流厂商之间技术的差距越来越小，竞争越来越多的体现在整体能力上，比如反应速度，比如交付的速度和质量，比如支持能力上；