ltc2400设计

『壹』 低压差线性稳压器设计原理与应用的目录

前言
第一章低压差线性稳压器概述
第一节低压差线性稳压器的术语
第二节线性稳压器的原理及内部保护电路
一、线性稳压器的原理
二、线性稳压器的内部保护电路
第三节线性稳压器典型产品的原理及典型应用
一、三端固定式稳压器的原理及典型应用
二、三端可调式稳压器的原理及典型应用
第四节低压差线性稳压器的原理
一、PNP型低压差线性稳压器(LDO)的原理
二、准低压差线性稳压器(QLDO)的原理
三、超低压差线性稳压器(VLDO)的原理
第五节低压差线性稳压器的主要特点及产品分类
一、低压差线性稳压器的主要特点
二、低压差线性稳压器的产品分类
三、低压差线性稳压器与其他稳压器的性能比较
第六节低压差线性稳压器的应用领域及典型用法
一、低压差线性稳压器的应用领域
二、低压差线性稳压器的几种典型用法
第七节低压差线性稳压器的选择方法及使用注意事项
一、低压差线性稳压器的选择方法
二、低压差线性稳压器的使用注意事项
第八节低压差线性稳压器典型产品的主要技术指标
第二章低压差线性稳压器设计软件使用方法及设计实例
第一节低压差线性稳压器设计软件的分类
第二节LDO-It设计软件的工具栏及使用方法
一、LDO-It设计软件的工具栏
二、LDO-It设计软件的使用方法
第三节LDO-It设计软件的应用实例
第四节利用WEBENCH软件在线选择低压差线性稳压器的方法
第三章低压差线性稳压器的原理与应用
第一节LM1117型准低压差线性稳压器
一、LN1117型准低压差线性稳压器的原理
二、LM1117型准低压差线性稳压器的应用
第二节SPX1117型准低压差线性稳压器
一、SPX1117型准低压差线性稳压器的原理
二、SPX1117型准低压差线性稳压器的应用
第三节LP2950/2951型低压差线性稳压器
一、LP2950/2951型低压差线性稳压器的原理
二、LP2951型低压差线性稳压器的应用
第四节LM2990/2991型负压输出式低压差线性稳压器
一、LM2990/2991型低压差线性稳压器的原理
二、LM2990型低压差线性稳压器的应用
三、LM2991型低压差线性稳压器的应用
第五节MIC68200型具有排序与跟踪功能的低压差线性稳压器
一、MIC68200型低压差线性稳压器的原理
二、MIC68200型低压差线性稳压器的应用
第六节其他低压差线性稳压器的典型应用及使用技巧
一、LM2937型低压差线性稳压器的典型应用
二、MIC2941A型低压差线性稳压器的典型应用及使用技巧
三、NCV8675型低压差线性稳压器的典型应用
四、NCP1086型低压差线性稳压器的使用技巧
第四章超低压差线性稳压器的原理与应用
第一节TC10XX/20XX系列高精度超低压差线性稳压器
一、TC10XX/20XX系列超低压差线性稳压器的性能特点
二、TC10XX/20XX系列超低压差线性稳压器的原理与应用
三、使用注意事项
第二节MCP17XX/18XX系列高精度超低压差线性稳压器
一、MCP17XX/18XX系列超低压差线性稳压器的性能特点
二、MCP1700/1702超低压差线性稳压器的原理与应用
三、MCP1725/1726/1727/1827/1827S超低压差线性稳压器的原理与应用
第三节SP62XX系列超低压差线性稳压器
一、SP62XX系列超低压差线性稳压器的性能特点
二、SP6200/6201型超低压差线性稳压器的原理与应用
三、SP6203/6205型超低压差线性稳压器的原理与应用
第四节TPS73XX系列具有延时复位功能的超低压差线性稳压器
一、TPS73XX系列超低压差线性稳压器的性能特点
二、TPS73XX系列超低压差线性稳压器的原理
三、TPS73XX系列超低压差线性稳压器的典型应用
第五节MAX483X系列具有软启动功能的超低压差线性稳压器
一、MAX483XX系列超低压差线性稳压器的原理
二、MAX483XX系列超低压差线性稳压器的典型应用
第六节HT71XX/72XX系列高输入电压的超低压差线性稳压器
一、HT71XX/72XX系列超低压差线性稳压器的原理
二、HT71XX系列超低压差线性稳压器的应用技巧
第七节其他超低压差线性稳压器的原理与应用
一、MAX1735型超低压差线性稳压器的原理与应用
二、MAX5005型超低压差线性稳压器的原理与应用
三、LP38851型超低压差线性稳压器的应用
第五章多路输出式超低压差线性稳压器的原理与应用
第一节双路输出式超低压差线性稳压器
一、TC1301/1302系列双路输出式VLDO的原理
二、TC1301/1302系列双路输出式VLDO的典型应用
第二节三路输出式超低压差线性稳压器
一、MIC2215型三路输出式VLDO的原理
二、MIC2215型三路输出式VLDO的典型应用
第三节一次性可编程四路输出式超低压差线性稳压器
一、AS1352型可编程四路输出式VLDO的原理
二、AS1352型可编程四路输出式VLDO的典型应用
第四节带串行接口的可编程五路输出式超低压差线性稳压器
一、MAX1798/1799型带串行接口的五路输出式VLDO的原理
二、MAX1798/1799在CDMA数字移动电话中的应用
三、MAX1799的评估板及专用工具软件
第五节其他多路输出式低压差、超低压差线性稳压器的原理与应用
一、LM2935型双路输出式LDO的原理与应用
二、CAT6221型双路输出式VLDO的原理与应用
三、LP2966型双路输出式VLDO的原理与应用
四、R5320X系列三路输出式VLDO的原理与应用
第六章大电流输出式低压差线性稳压器的原理与应用
第一节1.5A低压差、超低压差线性稳压器
一、MSK5101型1.5A大电流LDO的原理与应用
二、LTC3026型升压变换式1.5A大电流VLDO的原理与应用
第二节3A低压差、超低压差线性稳压器
一、LP38501-ADJ/38503-ADJ型3A大电流VLDO的原理与应用
二、SPX1582型3A大电流LDO的原理与应用
第三节适用于USB系统的3A低压差线性稳压器
一、MIC29311型3A大电流LDO的原理
二、MIC29311型3A大电流LDO的典型应用
第四节5A低压差线性稳压器
一、LMS1585A型5A大电流LD0的典型应用
二、DF1084型5A大电流LDO的典型应用
三、SPX1585型5A大电流LDO的典型应用
第五节7.5A/8A低压差线性稳压器
一、MIC2971X/2975X系列7．5A大电流LDO的原理与应用
二、SPX1584型8A大电流LDO的典型应用
第七章特种低压差线性稳压器的原理与应用
第一节高压输入式低压差线性稳压器
一、MAX8718/8719型28v高压输入式LDO的原理与应用
二、LT3012/3014型80V高压输入式LDO的原理与应用
第二节具有峰值电流输出能力的低压差线性稳压器
一、MIC5216型具有峰值输出能力的LD0的原理与应用
二、峰值电流输出的应用实例
第三节单路输出式低压差和超低压差线性稳压控制器
一、LT1123型低压差线性稳压控制器的原理与应用
二、MIC5156型超低压差线性稳压控制器的原理与应用
第四节多路输出式超低压差线性稳压控制器
一、MAX8563/8564型超低压差线性稳压控制器的原理
二、MAX8563/8564型超低压差线性稳压控制器的典型应用
第五节带DC/DC变换器的复合式低压差和超低压差线性稳压器
一、LTC3448型复合式低压差线性稳压器的原理与应用
二、TC1304型复合式超低压差线性稳压器的原理与应用
第六节带超低压差线性稳压器的可编程锂离子电池充电器
一、带vIDO的可编程锂离子电池充电器的原理
二、带VLDO的可编程锂离子电池充电器的典型应用
第七节LM2984/2984C型基于LDO的微处理器电源系统
一、LM2984/2984C型微处理器电源系统的原理
二、LM2984/2984C型微处理器电源系统的典型应用
第八章低压差线性稳压器的电路设计
第一节低压差线性稳压器的设计要点
一、低压差线性稳压器的基本类型
二、低压差线性稳压器电路设计要点
三、低压差线性稳压器的布局
四、低压差线性稳压器及散热器的装配技术
第二节低压差线性稳压器关键外围元器件的选择
一、输入电容器、输出电容器及旁路电容器的选择
二、外部取样电阻及电流检测电阻的选择
三、外部功率MOSFET的选择
四、低压差线性稳压器封装形式的选择
第三节低压差线性稳压器常见故障分析
一、低压差线性稳压器常见故障一览表
二、低压差线性稳压器常见故障分析
第四节提高低压差线性稳压器输出电压精度的方法
一、影响LDO输出电压精度的主要因素
二、提高LDO输出电压精度的方法
第五节减小浪涌电流及改善瞬态响应的方法
一、减小LDO浪涌电流的方法
二、改善LDO瞬态响应的方法
三、LDO瞬态响应的测试方法
第六节可编程低压差线性稳压器的电路设计
一、数字电位器的原理
二、可编程低压差线性稳压器的电路设计
第九章低压差线性稳压器的使用技巧
第一节提高低压差线性稳压器输入电压的方法
第二节利用外部双极型晶体管扩展LDO负载电流的方法
一、MAX8863型超低压差线性稳压器的原理与应用
二、利用晶体管扩展MAX8863负载电流的方法
第三节利用外部场效应晶体管扩展LDO负载电流的方法
一、MIC5158型低压差线性稳压控制器的基本应用
二、利用场效应晶体管扩展MIC5158负载电流的方法
第四节低压差线性稳压器的并联使用方法
第五节能从零伏起调的低压差线性稳压器应用电路
一、可调式低压差线性稳压器的典型应用电路
二、能实现低压差线性稳压器从零伏起调的两种方法
第六节由低压差线性稳压器构成恒流源的方法
一、由低压差线性稳压器构成的简易恒流源
二、由超低压差线性稳压控制器构成的恒流源
第十章低压差线性稳压器的应用实例
第一节低压差线性稳压器在计算机电源中的应用
一、对计算机电源的设计要求
二、5V/3.3V低压差电源变换器的设计方案
三、获取其他输出电压标称值的简便方法
四、多路输出式低压差线性稳压器的设计方案
第二节低压差线性稳压器在便携式电子产品中的应用
一、对便携式电子产品电源的设计要求
二、减小低压差线性稳压器互相干扰的方法
第三节低压差线性稳压器在精密数控基准电压源中的应用
一、MAX5130A的原理
二、精密数控基准电压源的电路设计
第十一章低压差线性稳压器的散热器设计
第一节散热器的基本工作原理与安装方法
一、LD0的工作寿命与最高结温的关系
二、散热器的基本工作原理
三、塑料封装式LDO的散热器安装方法
第二节平板式散热器的设计
一、平板式散热器的设计方法
二、印制板式散热器的设计方法
第三节成品散热器的热参数与热参数计算
一、成品散热器的热参数
二、成品散热器的热参数计算
第四节大电流输出式LDO的散热器设计
一、大电流输出式LDO的散热曲线图
二、大电流输出式LDO的散热器设计示例
第五节在风冷条件下的散热器设计
一、在风冷条件下的散热器选择
二、散热器的特性曲线
三、利用功率分配电阻来减小散热器尺寸的方法
第六节不同封装的LDO散热器设计实例
第七节多片LDO并联使用散热器的设计实例
第八节设计散热器的常用工具软件
一、设计线性稳压器散热器的通用工具软件
二、设计低压差线性稳压器散热器的专用工具软件
参考文献

『贰』 华为最大的秘密：“铁三角”销售法

作者/范厚华

封面/图虫创意

就像大多数成功的公司一样，华为从小到大再到强的过程，也不是靠某个产品或某条惊艳的广告，而是在全面、扎实的推进各项业务，一步步的稳扎稳打下历练而成。这其中 ，华为独特的“铁三角”销售法功不可没 。

市场上很多企业都在学习“铁三角”销售体系，但是往往不得其法。 华为前海外市场副总裁 、“华为奇迹”参与者， 拥有17年华为工作经验的范厚华 老师在新书《华为铁三角工作法》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。

华为创立于1987年。华为从一个注册资本2.1万元、最早 只有6名员工 的小企业，成长为年销售额近9000亿元、拥有 19万员工 、在世界信息与通信领域位列前三甲的企业， 用了30年时间 。在一个尚无成熟经验和管理体系的年代里，走出一家世界级的领先企业， 华为究竟是如何做到的 ？

企业要增长，人才是关键。任正非曾说：“ 人才不是华为的核心竞争力，对人才进行管理的能力才是企业的核心竞争力 。”由此可见，对人才进行管理，是企业发展中至关重要的一部分。而在华为的人才管理体系中， 有一种模式不容忽视 ，那就是 华为“铁三角”销售模式。

华为的“铁三角”销售法 开始于2007年 ，距今已有13个年头。2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.2%， “铁三角”销售法功不可没 。

关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“ 三角，并不是一个三权分立的制约体系 ，而是紧紧抱在一起 生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元 。它的目的只有一个：满足客户需求， 成就客户的理想 。”

“ 让听见炮声的人来决策 ，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”，“ 形成面向客户的小团队作战单元 ”，“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。

1/ 华为“铁三角”的缘起

“铁三角”销售法是华为 从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的 销售管理智慧。

风起于青萍之末，每一座手可摘云的高楼大厦，都是从挖下地基的第一铲土开始的。华为 “铁三角”销售体系的第一铲土 ，还要追溯至一次失败的项目投标。

2006年，华为苏丹代表处 一次重要投标的失败 ， 暴露出了销售团队运作的问题： 组织架构与客户端的需求不匹配，绝大多数人还在按照传统模式运作，客户经理 不懂产品 ，产品经理 不懂交付 ，交付经理 不涉及客户界面 ，每个产品部 只是简单地沿用在国内的报价模式 ，只关注自己的一亩三分地，缺乏统一协调的整网解决方案。

幸运的是，华为苏丹代表处很快便从这次失利中吸取了教训，他们充分意识到了问题的严重性——要想在异国市场重新打响名号，就必须及时 对自己的销售组织和模式加以调整 ，个中 关键便在于做实客户界面。

为解决 组织结构的问题 ，2006年底，苏丹代表处任命饶晓波、王锷、王海清 三人组成客户系统部的核心管理团队 ，分别负责客户关系、交付、产品与解决方案， 首次把销售力、交付力、产品力拧成一股绳 ，面对客户实现接口归一化，做到无论是产品介绍、销售，还是交付，都能实现统一标准，通过协力真正满足客户需求。

从那时开始， 三人便一同见客户，一同交付，一同办公 ，甚至一起生活，曾经存在的隔阂与“部门墙”被彻底打破，彼此间的了解日益加深，终于做到“ 力出一孔 ”， 在面对客户时，基本可以实现“接口归一化”。

这个失败的团队在磨砺三年之后，在2009年获得了苏丹运营商的全国G网最大的项目。在客户的掌声中， 这个团队哭了 ，他们给华为高层领导汇报的时候写下了这样一段话：“ 三人同心，其力断金，就叫‘铁三角’吧 ”！

成功的铁三角模式迅速在华为内部推广 ，形成星火燎原之势， 广泛应用在公司业务开展的各领域、各环节 。铁三角成员在面对客户时，代表的不仅仅是客户关系、产品与解决方案或者交付，更是代表客户诉求和价值成长。

2/ 什么是华为“铁三角”销售体系

在自然界中， 最稳固、最基础的结构就是三角形 。在古代兵法中，一定绕不过一个 最具有攻击性的基本阵法 —— 锋矢阵 。顾名思义，锋矢阵的形状类似一枚锋锐的箭矢， 最精锐的军队呈三角形 ，被放置于队伍前方，攻破敌方阵地缺口，牵动中军及后方大部队向前突击，所向披靡。

销售同样如此，销售是需要 兼备个体进攻性和团队协同性 的工作，没有进攻性便拿不下订单；而没有团队的协同配合，即便拿下了订单也无法长期为客户提供让其满意的产品或服务，客户满意度自然无法提升，也就失去了复购和转介绍的可能。 销售是一场跨部门、跨领域的协同作战 ， 绝不是某个关键角色的独角戏。

“铁三角”销售法示意图

华为“铁三角”体系 由三个角色组成：

第一个是客户经理，或者叫作销售经理，简称为AR （account responsible，客户负责人），主要负责客户关系、业务需求管理、商务谈判、合同与回款。一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系， 甚至可以直接在客户那里上班 ，时刻了解客户的需求， 而不是深居总部办公室，给客户打打电话就算完成任务 在“铁三角”销售体系中，对客户经理的要求是 每天都在客户身边出没 ，时刻关注是否有新的机会点产生。

对客户经理而言， 在销售一个产品前，需要了解客户的现状和面临的问题 ，从中找到机会点，只要你认定客户有需求，而且 这个需求是真实的 ，坚信能用自己的产品和服务为客户创造价值，就应该从客户角度出发，充分为客户着想，取得客户的理解和信任。

第二个是方案经理，简称为SR （solution responsible，产品方案负责人），主要负责产品需求管理、产品与方案设计、报价与投标、技术问题解决。在“铁三角”销售体系中，方案经理是一个十分重要的角色，他绝不是客户经理的简单辅助，而是作为 一个项目的战略分析者和策划者 ，负责分析市场和客户的方方面面， 拉通各方面的资源 ，以求最大概率获得项目成功。

方案经理 最核心的角色定位 ，是产品格局的构造者、品牌的传播者以及盈利的守护者。其中，最关键的三个核心点是： 营、赢、盈 。

第三个是交付经理，简称为FR （fulfill responsible，交付负责人），主要负责从订单、制造、物流、安装到交付验收的项目管理。在“铁三角”销售体系中，华为要求交付经理一改以往的弱势形象， 全程参与项目从立项到合同签订的过程 ，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的 专业意见。

客户经理、方案经理和交付经理， 三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队 ，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制， 能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求 ，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。

“铁三角”销售体系并不是秘密，市场上 很多企业都在学习“铁三角”销售体系 ，但是往往不得其法，没有实现好的效果。如何在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，这是很多公司面临的问题。华为在销售能力提升方面实践多年， 有一整套独到的实践经验和提升体系。

3/ 仗怎么打，兵就怎么练

对“铁三角”人员的培养主要是通过具体的销售实践。不要 出现在战场上需要打步枪的，而培训出来的却是开航母的 。培训和赋能永远要跟战场中的业务需求保持密切一致。磨刀不误砍柴工，不经过训练就匆匆忙忙上战场的士兵，阵亡率是很高的。每位“铁三角”人员 必须参加相关培训并通过相关岗位考核，才可以上岗。

每个公司因为 行业属性和发展阶段 不一样，对“铁三角”人员的能力 要求也会有所不同 。要梳理清楚 每个岗位的核心能力 要求，以及目前能力的主要差距和问题，再有针对性地开展能力提升计划。

仅仅有理论知识的培训是远远不够的， 培训和实战一定要结合起来 ，是一个从自学到集中培训、实战检验、答辩、再学习的循环过程。

1） 自学考试。 针对“铁三角”人员所需的知识和能力，华为开发出一系列的学习课程，通过I-Learning 学习平台 来管理。“铁三角”人员可以根据自己的需求，随时随地申请相关课程的权限进行学习和考试。业务部门也会根据需要，要求员工自己进行学习和通过相关考试。在参加集中培训前，为了保证集中培训的效果，一般会要求参训员工 先自学完成相关课程并通过考试，才能进入集中培训阶段。 I-Learning平台上的课程随着业务的变化会不断地进行调整。在业务发展过程中，如果需要增加某些具体的知识，马上在学习内容中就会体现出来。如果说业务的发展不需要某些知识了，那就在学习内容中马上替换掉，及时刷新，不会出现滞后。

2） 集中培训 。集中培训的内容 一般分为三类 。

一、讲师引导。 这部分内容一般只 占20%左右的时间 ，都是由 具有丰富实战经验的管理者 或者业务专家来进行引导，带着自己的实践经验为学员授课和分享知识。

二、案例研讨。 这部分内容一般会 占30%左右的时间 。在华为的集中培训期间，晚上时间一般都会被利用起来做案例研讨，由引导员引导学员集中研讨具体案例。 案例主要来源于两方面： 一方面是教材中的相对通用和典型的案例，有成功案例，也有失败案例；另一方面是学员自身的案例，也可能是在课前收集的案例。华为的案例教学方法不是自己发明的，而是 基于美国的哈佛商学院和毅伟商学院的案例培训方法 ， 发展出了自己的案例教学逻辑 ，包括案例写作方法、案例教学方法、案例学习和研讨方法等。

三、模拟演练。 还有 50%的内容 是学员在课堂上进行研讨以及模拟演练。比如销售项目运作管理的培训，在课堂中就会搭建相应的沙盘， 采用角色扮演的形式 在课堂中进行模拟演练。这些沙盘都是根据实际业务进行建模和抽象出来的。

3） 实践检验。 在集训之后，学员会带着自己的任务回到岗位，去实践集训时学到的具体知识、技能等， 通过具体实践固化行为 ，同时会要求结合培训课程进行总结和输出。在实践检验中，部分岗位还会根据任职资格要求为“铁三角”中每个成员 指定导师 ，导师在角色认知、工作开展中提供指导和帮助。

4） 述职答辩。 经过一段时间的实践，每个学员都需要对自己所学的知识和实践经历进行 总结回顾 ， 并撰写感想、收获、领悟、建议等，最后是答辩 。这些总结一方面要从业务的角度来阐述自己的实践成果，另一方面是从思想文化也就是价值观的角度来阐述。那些在业务和思想上都过硬的员工 将会被打上标签，有机会得到迅速的提拔和晋升。

5） 持续学习。 答辩完成之后，公司会通过I-Learning平台持续推送 更高一阶的课程、案例 来帮助员工持续学习，不断提高。

4/ 用最优秀的人培养更优秀的人

1）华为走上讲台进行培训赋能的大多是 业务专家 或者 由业务专家走上管理岗位的 管理者。

任正非 曾经说过， 要找会开航母的人来教开航母 ，不然就触礁了。华为要求走上讲台的 讲师一定是具有实战经验的 ，并且每年都会选拔一些有成功项目经验的人开发课程、走上讲台。 走上讲台的一定是最优秀的人 ，这些最优秀的人要承担责任，要给公司培养更优秀的人。华为的 兼职讲师库师资非常丰富 ，管理干部、业务专家基本上都要走上讲台授课，他们走上讲台也代表了公司对他们的认可，他们就是最优秀的人，同时也希望他们去发出更多的光芒和热量去培养更多更优秀的人。开发课程和授课也是讲师们在任职专业贡献方面的重要输入， 支撑其任职资格考核。 一个骨干员工或者管理者如果没有课程开发的输出，或者没有培训授课的记录，他的职业发展前途就会受到影响。

另一方面，专职培训老师也需要不断加强对业务知识的理解和学习，深入业务一线进行实践，参与到具体的业务项目中。 通过在项目当中的磨炼加深自己对公司业务的理解 ，从而在课程项目设计、内容开发、授课和引导的过程中与业务贴合得更紧密。

2）华为认为 最大的浪费是知识和经验的浪费 ，因此在实践中逐步建立起一个有效的 知识管理平台和案例库 。

华为有一个非常庞大的案例库 ，每个员工都可以在上面发布和分享案例，然后由专家和其他员工进行点评、点赞，讨论互动。优秀的案例经过评审之后，管理人员会在内部进行推广宣传，甚至 有些案例会被选入培训教材中 ， 作为教学案例使用 。对于提供优秀案例的员工，华为内部设计了各种物质激励或精神激励，来促进大家对案例库的投稿和建设，甚至在一些岗位的任职资格里也 强制性要求升职评估时需要对案例库有一定的贡献 ，以保证案例库有充足的资源。

3） 教精神、教方法重于教知识 ，“精气神”的打造在华为“铁三角”的培训中是不可缺少的模块。

不管是新上岗“铁三角”员工的培训，还是营销管理干部的上岗培训，华为都会安排至少一周的基础培训。 培训内容主要有三个方面： 一是体能训练和军训，培养员工不畏艰苦、勇于挑战、团队协作的精神；二是企业文化学习和研讨，要让每位员工真正理解和领悟公司“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”的核心价值观，并结合自己的工作开展研讨；三是让每个员工理解公司当前的形势和自己应该承担的使命与责任，特别是树立“铁三角”团队 必胜的信念 ， 对胜利充满渴望 ，敢于追求，永不言败！ 赢得一个项目有两次，第一次是在内心中，第二次是在现实中。

5/ LTC流程：“铁三角”运作的重要保证

从表面上看，“铁三角”销售法是 一种销售战术 ， 但究其本质 ，是华为在过去十多年里一直提倡的 流程型组织在客户端的具体实现模式 ，更是“以客户为中心、为客户创造价值”经营思想的具体体现，而且 这种模式适用于绝大多数现代企业。

说到“铁三角”销售法，LTC流程便是一个绕不过去的话题。 “铁三角”是销售一线最小的作战单元 ，也可以理解为 最小的经营单元 。所有的业务都是有流程支撑的，这个流程打通了 从发现销售线索到机会点，再到完成交付与回款 的全过程， 也就是所谓的LTC 。依托LTC流程，可以高效推进销售业务的效率，有效提升项目成功率，而“铁三角”则各自带动中台和后台的资源来服务客户，为客户创造最大的价值。

LTC流程与“铁三角”

从图中可以看出，LTC流程就是 从管理线索到管理机会点，再到管理合同执行 的主业务流程。也就是说， 首先要重视市场研究和前期拓展 ， 收集和生成项目线索， 然后 形成机会点 ，发展成与客户的合同，通过合同执行把产品和服务交付给客户，实现客户价值创造， 客户为获取到的价值而支付 ， 企业把款收回来，最后关闭合同 。这是一个完整的价值创造的端到端流程，而 运作这套流程的主角就是“铁三角”销售团队。

打个形象的比喻，如果把LTC流程比作一条高速公路，那么与 线索、项目、合同、订单、产品和服务 相关的信息、数据和规则，就是奔驰在这条高速公路上的车辆。既然是高速公路，必然会存在相关的交通 规则 以及交通 管制措施 ，而作为“铁三角”销售团队中的每一个角色，就好比不同车辆的司机，自然需要遵守这些规则，才能从甲地平安到达乙地，顺利完成整个运输过程。

LTC流程管理，目标是对准客户的业务流程，拉通线索、机会点、合同签订、合同执行、回款到合同关闭的全流程并集成 ，构建起整套以客户为中心的LTC流程架构及体系。

LTC变革目标是实现客户价值创造

华为经过7年的LTC变革方案开发和试点，提升了作战能力并支撑商业获得成功，那么 华为是如何构建起 一套简单、有序、有效 并适应大客户服务的LTC 业务管理体系的呢 ？

华为的LTC变革设计，聚焦在 组织能力 的提升和 管理体系 的改进，目的是实现流程集成、决策高效、供给及时、数据准确和能力到位，构建起一套集成LTC 规则、流程、组织和运营的业务平台、资源平台和数据平台，使用灵活的互联网技术、大数据技术、云服务和智能化技术， 组成全球运营的IT数字化系统 ，从而实现客户价值创造，保障客户更满意、运营更高效。

6/ 人在一起叫“团伙”，心在一起才叫“团队”

常言道：火车跑得快，全靠车头带。而要想让车头马力十足，更多地去负重，就 必须给它足够的动力 。企业的 激励管理，本身就隐含着对优秀人才工作表现的期许 。华为的激励管理，不是普惠众人的福利，而是对那些敢于奋斗、善于奋斗、能真正贡献成果的人才给予重点激励。

有很多业内的HR 感叹：“ 华为要挖我们的人很容易，我们要挖华为的人就困难多了 。”这背后，就是华为的 激励管理体系 在发挥作用。华为一直倡导“长期艰苦奋斗”，指的主要是精神上的艰苦奋斗，这与物质上的激励并不矛盾。华为 对员工物质上的激励，从来都是非常大方的。

对“铁三角”销售团队的 考核 ，主要包括 合同财务、卓越运营 和 客户满意度 三大指标。合同财务指标包含收入、利润、现金流和成本达成情况；卓越运营指标包含业务、质量、时间和预算等合同条款履行情况；客户满意度指标则包含客户体验、问题解决和关系维护情况等。

华为在一线“铁三角”销售团队的奖金分配上， 坚持不搞“销售提成制” ， 而是基于目标达成率的“奖金包分配模式” ，即按照“贡献和利润分享制”，再辅以项目奖励， 实现集体与个人的利益平衡。 通过这种方法，企业可以不断 强化“铁三角”团队协作机制 ， 摆脱个人英雄主义 ，走向团队共赢，实现共同目标。

华为还一直坚持 短期激励和长期激励相结合 的原则。短期激励一般是指即时激励和项目奖金，上面案例中发给参与攻克空白拓展市场的“铁三角”团队的 700 万元 ， 便属于短期激励 ，这种 及时雨的形式 会更加激发员工的奋斗精神。而于2013年 再次发给该团队的1000万元 激励是面向未来更大的市场机会的， 不是面向过去的奖励 ，属于长期激励的范畴，有助于强化“铁三角”团队的长期经营意识，实现短、中、长期利益的平衡。

需要强调的是 火车头对销售团队的作用 ，不仅仅是推，也不仅仅是拉。所有考核和激励的目的， 是让每节车厢都能成为动力源 ，协同一致；要让大家脚踩风火轮，三头六臂，生龙活虎，各显神通，让团队中的每个人都敢于争先，勇于争先。

请记住， 人在一起叫“团伙”，心在一起才叫“团队” 。学习“铁三角”销售法，首先观念上要转变，面对客户，无论你来自销售部门、产品部门、交付部门还是研发部门，都是代表公司， 没有“我们”“你们”“他们”，只有“我们”，客户也只会记住你公司的名字。

『叁』 民生金融中心的建筑规划

民生金融中心由携盯美国LTC设计公司进行方案设计，天津大学建筑设计研究院进行施工图设计。总占地4.5万平方米，其中建设用地2.2万平方米，绿化用地2.3万平方米。建筑规模约25万平方米，其中地上18.6万平方米，地下6.4万平方米。是由五个相对独立的建筑单体（A、B、C、D、E座）组合而成，以办公为主，兼有缓如商业、健身、餐饮、会展等于一体的多功能现代化智能大厦。
主辩哪和楼C座位于建筑群体中心，总建筑面积约为93,000平方米，其中地上约80,000平方米，标准层面积约为2,700平方米，地面23层，檐高85米，总高约99米。
A、B、D、E座分设于C座四周，平面呈花瓣形，地上18层，檐高72.01米，首层入口大堂层高9米，2至18层均为高标准5A级写字间。其中：A、B座总建筑面积约为37,000平方米，其中地上约32,000平方米，标准层面积约为1,600平方米；D、E座总建筑面积约为30,000平方米，其中地上约26,000平方米，标准层面积约为1,500平方米。

『肆』 电路设计中需要一个整流芯片，可以将交流信号转化为直流信号。8个管脚的。求大神。。

如果你是要进行电源整流，那么用整流桥，但是整流桥一般都是4脚的。
如果你是要进行交流信号电压到与之相对应的有效值直流电压之间的转换，那么应该用真有效值转换器。
真有效值转换器中8脚的有以下型号：
LTC1966、LTC1967、LCT1968、AD736、AD737。

『伍』 【基于LabVIEW的钒电池监控系统设计】全钒液流电池

摘 要：设计了一个基于LabVIEW的钒电池监控系统，介绍了监控系统的组成及监控软件的开发设计。实际运行结果表明，该监控系统实现了钒电池的数据采集、显示、分析存储和控制功能。
关键词：钒电池 监控 LabVIEW
中图分类号：TM7 文献标识码：A 文章编号：1672-3791(2012)06(a)-0040-01
钒电池作为一种新兴的大规模蓄电储能设备，广泛应用于风能、太阳能等发电系统[1]。本研究基于LabVIEW平台实现了对钒电池系统全自动控制及相关参数的监测，保证了钒电池系统安全高效的运行。LabVIEW是由美国NI公司利用虚拟仪器技术开发的主要面向计算机测控领域的虚拟仪器软件开发平台[2]，该开发环境把工业测量与控制和计算机完美结合在一起。
1 系统总体方案
钒电池监控系统采用上下位机结构形式，由上位机监控平台和下位机控制器组成。控制器以单片机为核心，包含了传感器、电压采集盒、可控执行器件等，主要完成钒电池运行参数采集、数据分析、报警输出等功能[3]。上位机监控平台为通用PC机，通过RS232与下位机连接。上位机监控软件主要完成采集信号的数据分析、显示、记录，设置运行控制器的工作模式和参数等工作。
钒电池工作时，传感器将采集到的电解液温度、液位、流量及压力等物理信号转化为电流信号，经过精密电阻转换后得到电压信号并输至A/D转换器。采集盒使用LTC6803[4]电池管理芯片作为测量器件，使用SPI接口与控制芯片通信，并且可以多个串联使用，实现对多路单体电池电压的采集。系统通过3种可控执行器件实现对钒电池系统的控制，泵开关用于启停电池电解液的流动，报警器用于系统故障报警，充放电设备用于电池充放电。控制器接收到信号后实时处理分析，按照通信协议以数据帧的形式将系统状态参数通过RS232发送到PC端监控平台，接收PC端监控平台控制信号实现对可执行器件的控制。
上位机监控软件的主要功能是在钒电池运行时，向工作人员提供人机交互界面，将接收到的信号解析后，以数值或曲线的形式实时显示，以供给工作人员监视控制；对系统状态槐颤参数进行分析处理后以Excel表格的形式存储；根据设置参数对监控数据进行判断，当发现系统异常时，给出报警信号，并向下位机控制器发送钒电池停止运行命令，确保钒电池系统安全可靠运行。
2 上位机监控软件的设计
上位机监控软件主要由用户登录模块、参数配置模块、系统通信模块、系统监视模块及数据分析存储模块组成。
2.1 用户登录模块
该模块主要是为了提高钒电池监控软件系统的安全性，只有权限较高的工作人员才能对系统进行操作。登录系统时需输入用户名、密码，系统验证正确后即可查看系统状态、设置系统参数等。
2.2 参数配置模块
参数配置模块可设置监控系统的各项参数，包括串口参数、采集参数、传感器参数、存储参数及电堆参数五部分。传感器参数用铅知败来设定系统状态参数安全范围，当检测到的相关参数不在此范围时，系统将报警提示；数据参数采集方式分为单次采集与定时采集两种，单次采集主要用来测试监控软件与下位机控制器的通信状况，定时采集实现数据实时采集；电堆参数用来设置钒电池电堆数及每个电堆单体数量；串口参数用来设置串口通信参数；存储参数包括存储时间、文件保存目录等参数。
2.3 系统通信模块
监控平台与下位机控制器采用RS232串口通信，数据以帧为单位传输，数据帧结构如表1所示。
其中控制字共有4个字节，分别代表数据类型或命令类型、数据长度、源站地址、目的站地址。数据长度不能大于255，数据类型有传感器数据、漏液信息、电堆数据及单体电压数据，命令类型有启停泵、启停充电设备、启停报警器。读取每帧数据后都要进行CRC校验，若校验不通过则重新发送数据。
在LabVIEW中对串口进行控制的方式通常是直接利用LabVIEW功能模块“仪器I/O”中的“串口”子模块，该子模块中包含进行串行通信操作的一些功猛掘能模块[5]。LabVIEW串口通信首先要通过“VISA配置串口”子VI对串口相关参数进行设置，包括串 口号 、波特率、数据位、停止位及校验位等。串口通信的读、写操作通过“VISA读取”与“VISA写入”函数实现，读取的数据字节数不能大于串口接收缓冲区数据字节数。串口通信结束后需使用“VISA关闭”函数结束通信过程。
2.4 系统监视模块
系统的监视模块主要用来显示系统主要设备的运行状态，将通信模块接收的原始数据按照通信协议解析后得到系统状态参数值，然后赋予各显示控件。电池电压及各传感器数据以数值和模拟图形的形式实时显示。
当监控参数都正常时，点击控制按钮，控制状态灯会变成浅黄色表示打开；点击启动泵和充放电设备按钮，泵状态和充放电设备状态灯会变成浅黄色表示打开；监控数据发生异常时，泵和充放电设备会自动变为停止，对应的泵状态和充放电设备状态灯会变成深绿色表示关闭，报警器状态灯闪烁报警。
2.5 数据分析存储模块
钒电池作为一个能量储存设备，其各项技术指标对今后的研究具有重要意义。监控软件除了对系统状态进行实时监控还需对相关指标进行分析和存储。在数据分析存储模块中，根据解析出的电流、电压等参数计算出钒电池的功率、充放电容量、库伦效率、电能效率，并以表格的形式实时显示。在参数设置模块设置好存储参数后，软件将钒电池状态参数及分析结果写入Excel表格保存，以便研究人员查阅研究。
3 结语
本文利用LabVIEW软件及单片机设计了一个钒电池监控系统。实验证明该系统能够实时采集、显示、保存钒电池各状态参数，当钒电池出现故障时监控系统能够及时报警并停止运行。
参考文献
[1] 李虹云,刘理,李云燕.新能源钒电池及其充电控制技术[J].企业技术开发,2010(1):38～40.
[2] 雷振山．LabVIEW7Express实用技术教程［M］．北京:中国铁道出版社，2004．
[3] 漆阳华.钒电池智能监控管理系统设计[J].信息与电子工程,2010,8(5):588～593
[4] Linear.LTC6802-1 Multicell Battery Stack Monitor(datasheet)[EB/OL]..2008-09-26
[5] 阎群,张明波,余达太.基于LabVIEW的燃料电池电源监控系统的设计[J].微计算机信息,2011,27(8):38～40.

『陆』 万用表芯片有哪些数码之家

数码之家万用表芯片有以下：
1、AD636：这是一款高精度的电流检测芯片，适用于碧薯直流和交流电流测量。
2、MAX4239：这是一款精度高、功耗低的运算放大明慧烂器，适用于高精度电压测量和电流测量。
3、AD8495：这是一款高精度的温度检测芯片，适用于温度测量和控制。
4、MAX31865：这是一激漏款热电偶接口芯片，适用于测量高温环境下的温度。
5、LTC2400：这是一款高精度的模数转换器，适用于电压和电流测量。
6、ADS1115：这是一款16位精度的模数转换器，适用于电压和电流测量。
7、INA219：这是一款高精度的电流和电压监测芯片，适用于电源管理和电流测量。以上是一些常见的万用表芯片，不同的芯片适用于不同的测量需求和应用场景。

『柒』 破界突围之路：浅谈流程框架及流程中转站

  以前的文章有论述过，基于经营战略，一方面要做年度经营预算、输出指标及目标；一方面要推导价值链模型，通过流程规划，输出流程框架。

  其实，制造型企业的流程框架有很强的相似性，例如华为的核心业务流程（不含管理及辅助流程）主要包括：

  从纵向维度：战略与执行流程（简称DSTE：Develop Strategy to Execution）、集成产品开发流程（简称IPD:Integrated Proct Developmeng）、市场与开发流程（简称MTL:Maket to Lead）

  从横向维度：商机到回款流程（简称LTC:Lead to Cash）、订单到交付流程（简称OTD:Order to Delivery）、问题到解决（简称ITR:Issue to Resolution）、集成供应链流程（简称ISC:Integrated Supply Chain）

  最近，我们在思路流程边界或中转站的问题。流程即业务，天然是端到端的，但企业不可能是一条流程绘到底，而是有核心的主干流程，并构成整体的流程框架。

  那么，流程之间的中转站是什么呢?

  我们认为，企业直接产生的价值的流程有2条：一是LTC流程，另外一个是ITR流程。因为LTC流程产生回款，让产品和服务变现。而ITR流程产生服务收入，或解决客户问题提客户满意度后，产生二次销售。

  先谈LTC流程与其它流程的交互，IPD流程输出产品及产品解决方案，它可能来自LTC中的客需或来自MTL流程的市场洞察；

  所以，LTC流程中的客需形成IPD流程的输入，反过来，IPD输出的产品或产品解决方案最终反应在LTC流程中的抢单上；即，LTC流程与IPD流程互为输入。

  有些观点会认为LTC流程中会包含两个子流程，一个是订单开发流程（IPD解决产品0→1，而订单开发流程基于LTC中的客需，结合IPD输出的产品，解决1→N）；另外一个流程是订单交付流程；

  ITR流程的闭环分几个层次，一个是快速解决客户反馈的问题（灭火型，主要由售后负责）；

  另一个是将ITR流程的问题形成设计标准、工艺标准，输入到IPD流程中，从产品源头进行闭环杜重错；

  同时，ITR流程的问题还可以结构化（如客户、渠道、产品、问题等），与LTC流程进行连接，在销售下单时调取历史问题，进行校验；换句话说，ITR流程可以形成IPD流程、LTC流程的输入；

  ISC流程也是企业非常重要的流程之一，70%以上的成本与该流程相关；

  它的源头可以来自年度规划（或销售预测等），如进行年度品类供应商的引入和淘汰规划；也可以来自IPD中新产品的开发或LTC新增物料的需求，形成新的寻源；它最终要回到OTD流程上（支撑快速交付）；

  DSTE的流程，是从经营战略出发，形成年度规划、重点任务和绩效，并落地执行，往往作用于企业所有核心流程；

  简单小结下：

  DSTE流程owner为企业最高经营者（总裁或总经理），与企业核心业务流程均会产生关联；

  IPD流程owner为研发负责人，MTL流程、LTC流程、ITR流程形成其输入，IPD输出到LTC流程中；

  MTL流程owner为市场负责人，它源于市场洞察，形成对IPD流程的输入；

  LTC流程owner为销售负责人，商机、MTL流程、ITR流程形成其输入，LTC可含订单产品开发和订单交付流程；

  ISC流程owner为供应链负责人，销售预测、LTC流程、IPD流程形成其输入，ISC输出到OTD流程中。

『捌』 升降压模块哪个型号好

MCM4020好。MCM4020是骏龙科技基于ADILTC4020设计的紧凑型升降压充电模块，可方便中小客户快速使用LTC4020方案。模块是一个设计术语，是指对词条中部分内容进行格式化整理的模板。例如歌手类词条中的“音乐作品”模块，电视剧类词条的“分集剧情”模块。

『玖』 万用表芯片方案有哪些

万用表芯片方案有很多，以下是一些常见的：

1.AD7176-2：这是ADI（Analog Devices, Inc.）公司生产的16位Σ-Δ ADC芯片，可提供优异的精度和低噪声性能，适用于万用表等高精度测量仪器。

2.MAX1393/1397：这是Maxim Integrated公司生产的多通道、高速、高精度模数转换器，适用于高性能的万用表、示波器和数据采集系统。

3.LTC2400/LTC2401：这是Linear Technology公司生产的低噪声、高分辨率Δ-Σ ADC芯片，可亏雹弊提供24位的精度，适用于需要高分辨率的测量仪器，如万用表、热电偶计等。

4.STM32微控制器：STMicroelectronics公司的STM32系列微控制器集成了多种模拟数字转换器（ADC）、定时器、计数器等销族模块，可以实现万用表的大部分功能。

5.ATxmega微控制器：ATMEL公司的ATxmega系列微控制器也具备类似的功能，可以实现高效、低功耗的万用表设计。

6.MSP430微控制器：TI公司的MSP430系列微控制器也是一种常见的选择，具备低功耗、高精度的特点，可以应用于要求超长续航和高灵敏度的万用肆庆表等测量仪器中。

总之，不同的万用表芯片方案适用于不同的应用场合和性能要求，可以根据具体需求进行选择。