LTC4个引导策略

『壹』 破界突围之路：这些年与LTC的交往（一）

    LTC（Leads To Cash）也称L2C，指从线索到现金的企业运营管理思想。最初听到LTC这个词，来源于华为企业，并前往华为企业进行了学习。

    不知不觉，竟与LTC打了3年交道，尽管对LTC仍处半知半解，但3年以来，参与大大小小的交付改善项目，感觉还是挺幸运的。

    将自己近18年的职业生涯进行了总结，发现这段经历，自认为竟然是一种提升和转折，简单的回顾下：

    ■工作前4年：最大收获是，第5年到了一家大企业后，发现前4年啥都不懂，换句话说，第5年时，发现毕业前4年工作后认识水平的差距，除了后续应努力，别无选择。

    ■工作4~8年：接触大企业的计划管理与SAP，从业务的角度实践信息化系统。

    ■工作9~12年：外部独立顾问，收获了快速适应的能力，初步重视项目实施方法论。

    ■工作13~16年：收获从SAP单系统，到多系统整体解决方案（侧重IT系统）。

    ■工作17~19年：收获信息化实施方法论，以及LTC整体解决方案（侧重经营）。

    近几年LTC整体解决方案的推出及落地、生根、发芽，具备天时、地利，人和的条件；对个人而言，可以说是前17年工作经验的全面应用和总结，因为它涉及：

    ■  涉及价值链销、研、产、供、IT等多个部门协同；

    ■  涉及IT多套系统，如CRM、SAP、MES、SRM等协同；

    ■  涉及经营指标的提升，如交期、DDP以及转研率、齐套率等；

    ■  涉及项目过程管理，包括项目筹备、立项、需求、方案、开发、上线等；

    ■  涉及流程优化、管理变革等，是一项系统性的管理提升工程；

    总之，这是一个既有趣，也是一个非常艰辛、具有挑战的变革之路，后续我们通过系列文章还原这个过程，即是总结，也是反思。

『贰』 如何理解华为的LTC流程

首先，我的理解，Lead to Cash是根据销售周期（从客户有意向，或者说销售线索开始，到收到用户的付款为止），将整个组织的原有系统和分流程，整合/调整为端到端的流程，以便能更好的满足用户日益复杂的需求，交付，提高整个组织的运作效率（efficiency）和更快的市场反应（Effective），提升端到端的交付能力。在LTC的主流程下面，还有流程组，流程，子流程。

具体到华为，我不了解，没有发言权。在设备供应商，E/ALU/N/ZTE都已经开始LTC的流程重构。

我觉得之所以在Tier 1的设备供应商开始，是符合了整个通信设备行业的大的趋势，
1. 产品线日趋复杂的同时，产品线之间的边界开始变得模糊，
2. 市场份额越来越向大的供应商集中，同时，这些大的供应商开始往服务，集成，solution provider发展；这两个也互为因果；
3. 通信设备制造商，开始很频繁的剥离，收购，业务整合，对整个管理带来了很大的挑战；
4. 设备制造业整体利润率逐步走低
5. 各主流厂商之间技术的差距越来越小，竞争越来越多的体现在整体能力上，比如反应速度，比如交付的速度和质量，比如支持能力上；

『叁』 LTC是什么

LTC是莱特币的简写，莱特币受到了比特币（BTC）的启发，并且在技术上具有相同的实现原理，莱特币的创造和转让基于一种开源的加密协议，不受到任何中央机构的管理。

有关莱特币LTC的行情可以在英为财情查询到

莱特币

『肆』 如何培养学生的数学应用意识和能力

如何培养学生的数学应用意识和能力
用心 爱心 专心 如何培养学生的数学应用意识和能力 [摘 要] 数学是现代生产生活中不可缺少的有力工具之一，它所体现的思想方法、逻辑推理、空间观念和实际应用价值越来越被社会所重视，渗透到各个领域。针对中学生动手实践能力差，建模应用意识弱的现状，应让学生走进数学生活，体验生活中的数学，审视数学的应用价值，培养其自主探索和数学建模意识，发展数学应用能力。本文就如何培养学生的数学应用意识和能力，从其现实意义、培养途径等方面作一些自我阐述，与诸位共讨。 [关键词] 体验;数学建模;应用意识;培养途径 一、培养学生的数学应用意识和能力的重要现实意义 (一)培养学生的数学应用意识和能力是时代的需要 随着科学技术的迅猛发展，知识经济的加速到来，信息技术的全面普及，数学已经渗透到各个领域，由其社会化逐步步入到技术化领域。是培养高科技人才的重要基础课程。培养学生的数学应用意识和能力，是今后在生产和日常生活中所必须具备的技术手段和工具，是把数学教育转到提高公民素质教育轨道的一个重要措施，是我们数学教育工作者义不容辞的责任和急需的任务。 (二)培养学生的数学应用意识和能力是新课改的需要 新的数学课程将努力使学生体会数学与自然及人类社会的密切联系，了解数学的价值，增进对数学的理解和应用数学的信心，学会运用数学的思维方式去解决问题，形成勇于探索、敢于创新的科学精神。数学就在我们身边，是人们生活、劳动和学习必不可少的工具。它来源于生活，但又高于生活。数学作为科学的语言，作为推动科学向前发展的重要工具，在人类历史上具有不可替代的作用，并将在未来的社会发展中发挥更大的作用。对数学的学习，仅仅停留在掌握知识的层面上无疑是纸上谈兵，必须学会应用。并且只有具备对知识应用的自觉性和主动性，知识才可能真正转化成学习者自身的素质和实践能力。也只有如此，才能使所学数学富有生命力，才能实现数学的真正价值。这就要求我们必须注意从小培养学生的应用意识，创设贴切的情景，拓宽应用渠道，发展学生的实际应用能力。 (三)培养学生的数学应用意识和能力是社会的需要 长期以来，数学教育与我们的“生活世界”之间存在着一条难以逾越的鸿沟，直到20 世纪 70 年代中期，一些世界著名数学教育家对数学教育提出批评，特别指出，学生所学的知识对他们目前和今后的生活几乎毫无帮助，数学远离真实生活。针对这些现象，专家指出，学生不应该只是根据自己的愿望学习掌握专业知识，而应该有应用意识和能力，借助数学数据分析现在与未来的生活情况，以便更好地主宰自己的行为。只有当数学结构、思想、运算和方法为这个一般的目标服务的时候，他们才能被作为教学内容而接受。学生作为未来的社会公民，如果能够从数学的角度去分析、反省和评价自然、社会以及经济发展，那么整个国民的素质才能进一步提高，社会才能向更深的层次发展。 (四)培养学生的数学应用意识和能力是提高学生创新思维能力的需要 创新思维亦即创造性思维，是指发明或发现一种新的方式用以处理某种事物或对某种事物的分析、判断和推理能力的过程。其思维活动的方式不仅善于求同，更善于求异。表现在知识与概念的掌握与理解上，不仅能将新知识概念同化到已有的概念和知识系统中去，而且能利用新知识新概念去改造原有的知识概念;表现在解决问题上，不死套公式，而是融会贯通，善于用简捷适用的方法去解决生产生活中的实际问题;表现在创造活动中，不因循守旧，不墨守成规，不安于现状，有创新意识，有丰富的创造想象力。数学是一门基础学科，也是一门思维学科，是培养学生的创新思维和实践能力的主渠道之一。正如荷兰著名数学教育家弗赖登塔尔就数学教学过程中是教学概念还是思维对象有过的独特见解:“教学x 的概念不 用心 爱心 专心 是教学x 的恰当方式，……教与学的基本的最终目标是思维对象。”因此我们在数学教学过程中所面临的重要目标就是培养学生的数学应用意识和能力，发展其思维能力，如在定量思维、空间观念、和情推理和演绎论证等方面获得发展。特别要发展学生的自主探索、合作交流、坚韧独立、机智果敢、敢于冒险、勇于创新等创造性人才所具有的优良共性品质。 二、培养学生的数学应用意识和能力的有效途径 (一)开拓学生对数学知识认识的视野，让其懂得数学的价值 宇宙之大，粒子之微，火箭之速，化工之巧，地球之变，生物之谜，日用之繁，无处不有数学的贡献。 很早以前马克思就曾指出:“一门科学只有成功地应用了数学时，才算真正达到了完善的地步。”这一科学论断在这100 多年的社会发展和科技进步中得到进一步的验证。翻开我国几千年的文明史，从古人结绳记事到现代文明，其间数学的蓬勃发展和辉煌的成就让世人瞩目。教学中让学生体验以上这些内容，其意义应该比掌握某一数学结论更为重要。我们要使学生对数学有一个较为全面、科学的认识，不仅要认识到数学中有计算，有逻辑，对提高人的逻辑思维、空间想象能力都有好处，而且要认识到数学的产生和发展中有许多非逻辑因素，其中不乏美的因素;数学来源于实践，应用于实践;数学与人的生活质量和工作效率息息相关;数学为其他学科的建立和发展提供了条件和基础、方法和思想;数学是人类文化的一个重要组成部份。 (二)让学生经历生活中的数学 ，体验其应用价值 数学知识的应用是广泛的，与我们的生活息息相关，生活中处处存在着数学。只有在应用的过程中才能真正地培养学生应用数学的意识和能力，使数学焕发出生命的活力。而要想真正地培养学生应用数学的意识和能力，还必须引导学生到更丰富的实际生活和广阔的社会实践中去体验数学、应用数学。例如，在学习了“数据的收集与整理”这一章的知识后，可以恰当地引导学生利用节假日深入生活进行实践，比如跑菜市场，让学生了解各种蔬菜的价格，或者跑超市担当家庭采购员，通过亲身经历，把自己收集的数据信息进行整理、加工，然后以统计表或统计图的形式呈现出来。身临其境的体验，可以使以前单调抽象的数学名词如“总价、单价、数量、时间、速度、路程”等都变成了活生生的音符在大脑中跳动，其间的运算关系更加清晰明朗。另外，通过切身的实际感受，不但锻炼了学生的交往能力和数学的应用能力，还使学生体验到了生活的艰辛，塑造了勤劳俭朴、乐于助人的生活美德。 (三)激发学生学习数学的兴趣，培养其自主探索和应用意识 兴趣是成功的内在的动力源泉，数学教师要善于从学生的生活中抽象出数学问题，使学生感到数学就在自己身边，我们离不开数学，逐步培养其学习、应用数学的兴趣。比如，学习了“概率”知识，可以让学生就目前社会上发行的各种彩票问题引发讨论，并运用所学知识计算其各类中奖机会，知识应用的同时，使学生明确“彩票”是向社会奉献爱心的一种方式，要用平常心去对待;学习了“比例”知识后，可让学生了解自己身上的许多有趣的比;体重与血液之比大约为3:1，身高与脚长之比大约为7:1，知道这些有趣的比有什么用途呢?如果要知道自己血液的重量，只要称一称自身的体重，马上就可以算出来;如果你当了公安人员，凭借坏人的脚印就可以估计到坏人的身高。自然世界还存在许多奇妙的比----黄金分割，从动物的有趣表现到植物的奇特结构，从自然奇观到科学之谜，等等，激发学生学习数学兴趣的同时，使他们树立远大的科学理想----为改造自然、改造社会、发展科学而努力学习。 ( 四)构建充满生命力的开放的课堂教学运行体系，激发学生的数学应用意识和能力 只有这样，才能使教学不再机械、沉闷;不再缺乏生气和乐趣;不再缺乏对智慧的挑战和对好奇心的刺激。学生是开放的、创造性的存在，是非终极的存在，是主观能动性的存在。教育不能限定学生，只能引导学生全面、自由、积极地发展，让他们带着自己的知识、经验、思考、灵感和兴致来参与课堂活动，使课堂呈现出丰富性、多变性、复杂性和创造性。而某 用心 爱心 专心 节课的教学任务完成与否并不影响学生的整体发展。最重要的是我们培养了学生的自主应用的意识、自主学习能力和自主创新的素质，这是学生发展进而也是教学发展的根本后劲。 1.精心构思，设计生活数学的教学方案。 一堂课教学质量的高低，首先取决于教师课前教学设计质量的优劣。因此教师必须深入研究教材，并结合知识的特点创造性地组织教材，精心地设计教案的整体结构，认真推敲每一个教学环节，充分估计课堂可能发生的突发事件，确定教学的形式和具体的处理方法，变静态教学内容为具有探究性的问题。诱发学生进行探索，使学生在教师的启发和引导下，在研究探索的过程中，不断地获取、发现新知识、新方法、新手段，提高学生思维的深刻性、灵活性与创造性，发展应用意识。 例如在讲七年级几何中“两条直线相交，有且只有一个交点”这一公理时，我结合校内地面水泥小路的情况提出问题:地面上两条笔直的小路有几种位置关系?学生们的兴趣马上被调动起来，通过所熟悉的情境再现，热烈讨论，归纳总结出两个正确结论:平行，不平行(相交)。 然后通过例举两条具体的相交小路提出交点个数问题，自然引出本节公理内容。然后紧接着递进性地提出:(1)三条小路(直线)相交，最多有几个十字路口(交点)?四条小路(直线)、五条小路(直线)相交，最多各有几个十字路口(交点)?(2)有什么规律吗?找找看!(3)如果每个十字路口(交点)站一名同学，十条路按最多可能相交，我们班的同学(50 人)够分配吗?这样一问，大家的情绪更加高涨，个个跃跃欲试，高效率创造性地完成了本节课的学习任务。这样一开始就设置悬念，创造情景，使学生产生疑问，激发学生兴趣，产生强烈的自我学习意识，在设想、观察、探索、总结这一学习过程中自然地培养了学生的数学应用意识和理论联系实际的能力。 2.创设生活化的教学情境，给学生提供数学应用的空间。 课程的设计应允许学生对教学内容进行探索，老师也从目标的制定者及仅仅为了解题的信息提供者变为学生们的“学习伙伴”，变授之以“鱼”为授之以“渔”。把学生真正推到主体地位，让学生在探索的过程中汲取知识，掌握知识的迁移本领，使之具有可持续创造发展的动力与能力。教学中要创设某种类型的个案研究或问题情境，课堂训练要提倡一题多解、一题多论、一题多变，使学生有创造的学习机会，激发其学习兴趣和应用能力。 例如在学习应用题过程中，美国温特比尔特大学匹波迪教育学院的学习技术中心(LTC)开发的数学课程《杰斯帕问题解决系列》(Jasper solving Series)就给我们以成功的典范。我们对其中“复杂的旅行计划制订”中的“雪松河之旅”进行解剖分析(看录像):学生们遇到杰斯帕时，他正在看报，并从报上了解到有一艘旧船出售，他决定去看一看船。于是学生们跟着他来到雪松河码头。杰斯帕买下了这艘船。但他发现船上的灯不亮，他试着驾驶这艘船，并看见船上有个小小的、临时性的煤油罐。故事结束时，学生面临的挑战是他们能否帮助杰斯帕在太阳落山前驾驶这艘船回家。录像中包括了学生解决这个问题所需要的全部信息。学生们必须利用他们有关速率、时间、距离的知识去计算船返航的速度、距离以及煤气的消耗等。 这样通过解决真实情境中的问题学习数学，为学生提供了有助于整合数学概念以及将数学知识与其他学科知识进行整合的情境，使学习在解决问题时又生成了问题。同时在诸多切实可行的方案中，自行区分出需优先达到的目标，识别出解决问题的策略，组织材料和数据以及发现用代数解题的途径。培养了学生自主学习、探索学习、延伸合作的良好习惯和创新思维、实际应用的能力。 3.选取恰当的教学方法，培养学生的数学应用意识和能力 形式与方法都是为目的服务的，不同的形式和方法会产生不同的教学效果。必须改变传统的灌输式教学方法，要教给学生自己打开知识宝库大门的金钥匙，以启发式、讨论式、参与式等不同的教学方法，给学生独立思考、独立学习的机会。因此在数学课堂的教学中培养学生 用心 爱心 专心 的数学应用意识和能力，选取恰当的教学方法是至关重要的。教学中要重视过程与结论的统一，让学生体验到某一知识的数学观念和思想方法的思维流程，体验数学的再创过程，完成对规律完整意义的构建，从而提高数学思维再创的能力和应用意识。 例如，在复习初中几何中圆的有关知识时，我先把全班同学按各自的能力特长分成8 组，每组6 至7 人。先给他们一定的课内外时间去回顾教材，然后组内合作，运用所学的知识，依据老师提供的线索，自行组织材料编制问题。然后在课堂教学中，我以烹饪的方式在主题为“烹饪大赛”中展开，要求每一组准备一道菜，并为这道菜命名(与所编题目相关的古诗词一首)，主配料为所学过的有关定义、定理、公理、公式等。并设立评委组，对每一道菜从“理论性”与“实效性”两方面去评估。然后由每一组派一名代表具体解析每一道菜的烹饪原理(设计思路)以及较为合理的解决方案，最后评出最佳解说员。课后要求组间交流。同学们对这种学习方式特别感兴趣，热情参与，集思广益，搜集古诗词，搜集数学资料，编题审题，分工合作。大大提高了同学们的动手、动脑能力和理论联系实践的能力，培养了他们团结合作的优良品质，激发了他们创新思维的能力和数学应用意识，效果良好。 4.重视“数学建模”，培养学生应用数学的意识和能力 这是数学教育的最根本目标。用数学的能力是一种综合能力，它离不开数学运算、数学推理、空间想象等基本的数学能力，但它主要侧重于从实际问题中提出并表达数学问题的能力，运用并初步构建数学模型的能力，对数学问题及模型进行变换化归的能力，对数学结果进行检验和评价、阐释和处理的能力， 通过“数学建模”的活动和教学，把培养学生用数学的能力落到实处。要突出数学应用，就应站在构建数学模型的高度来认识并实施应用题教学，要更加强调如何从实际问题中发现并抽象出数学问题(这是数学应用教育中最为重要的一点)，然后试图用已有的数学模型(如式、方程、不等式、函数、统计量等)来解决问题，最后用其结果来阐释这个实际问题，这是教学中一种“实际--理论--实际”的策略。 教学中应该注重从具体的事物提炼数学问题，引导学生联系日常生活中的一些问题用数学知识来解决，这有助于学生数学应用意识的形成。比如在研究古代数学中“鸡兔同笼”问题时，很多人采取的方法是“一个一个碰过去”，而用数学中的一元一次方程或二元一次方程组来解决则轻而易举。这可以使学生感到具体的实际问题就在自己身边，等待解决，增强了主动意识，激发了学习数学的兴趣。 5.加强课外实践，深化学生的数学应用意识和能力 实践是检验真理的唯一标准，它对于知识的理解、掌握和熟练运用起着极其重要的作用，听十遍不如做一遍，亲身体验过的东西才会理解和运用。比如在教学中，学完了“不在同一直线上的三点确定一个平面”这一性质，可组织学生进行校内实践，寻找蕴含这一知识的生活现象;学完了“等分圆周”，可让学生制作五角星图案;学完了“统计初步知识”，可让学生制作自己的作息时间或学习计划图等。这样操作下来，学生既理解了知识，又学会了解决实际问题的方法。实践证明，经常让学生去实践，运用所学知识解决实际问题，学生应用数学的意识会在自然中逐渐形成。这也是课堂教学中贯彻新课标理念、实施素质教育的一种有效途径。 三、结论 总之，学生能够运用所学的数学知识去解决一些生产生活中的实际问题，对于学生综合素质的训练有着极为重要的意义。他们会在兴趣和喜爱中去学习数学，学会用数学知识去解决生活中的实际问题，这不仅能克服对数学的厌学、怕学现象，而且能激发起他们学好数学的内在潜能。而这正是我们教育工作者的职责和长期任务，我们要加强自身素质的提高，借“基础教育课程改革”的这个大好契机，做好数学应用教育的研究，灵活运用新课标提倡的教育教学策略，加强学生的数学应用意识，给学生提供自主探索与合作交流的空间，学生的实际问题解决能力一定会焕发出生命的活力，从而提高整个国民素质，推动社会发展和科学进步， 用心 爱心 专心 进一步开创数学教育的新局面。

『伍』 莱特币：交易量一度超越比特币，创10亿美元记录

在过去的7天里，加密货币市场的总体态势不佳，大多数的加密货币都在努力踩水。
然而，两个榜单前十的加密货币——莱特币（即LTC，又称“辣条”）安然渡过了这场风暴，不仅如此，还在过去一周内取得了双位数的涨幅。

总的来说，莱特币在过去的一周内的市场份额增长超过23%。截稿前，LTC目前占总加密货币市值的2.59%，市值约为26亿美元。

没多久以前，加密货币圈内的很多人还在高声宣布莱特币（LTC，又称辣条）死亡。
尽管如此，LTC社区仍然坚持自己选择的路，拒绝放弃辣条。他们的坚持获得了回报。

『陆』 西方经济学

第二章需求和供给曲线概述以及基本概念
词汇

需求：在一定的时间内给消费者的商品需求函数的数量可能愿意并且能够购买的商品价格水平。

需求函数：数量之间的关系要求的商品和多种因素的影响大宗商品的需求。

需求表：一个序列的数字显示要求的商品的数量，在不同的价格水平，并与各种相应的商品价格水平之间的关系。

商品的需求曲线：根据不同的价格的商品需求表 - 要求相结合的平面情节绘制曲线。

供应：供应的商品是愿意和能够提足够的生产商，在一段时间的价格售出货品的数量。

供给函数：是有一对一种商品的供应和商品价格之间的关系。

供给表：大宗商品价格和商品的供应量，对应于各种价格的数字序列表之间的关系。

商品的供给曲线：曲线上绘制的平面曲线根据不同价格的商品供给表中的结合 - 供应。

平衡：最一般的意义上是指在一定条件下，实现相对静止的状态变量的相互作用有关的经济事项。

均衡价格：商品的市场需求和市场供给的价格相等。的供应和需求平衡的价格水平的数目等于被称为均衡数量。

需求的变化：在其他条件不变的情况下，一种商品的价格变化所造成的商品需求的数量变化。

需求的变化：在同等条件下的商品价格，数量的变化，由于其他因素导致大宗商品的需求变化。

，供应变化：在一种商品的价格变动所引起的商品的供应量的变化，在其他条件不变的情况。

供应的变化：一个商品的价格，在同等条件下，供应的商品的数量变化等因素的影响所造成的变化。

国际贸易理论：在其他条件的情况下保持不变，需求的变化，导致在同一方向的均衡价格和数量的变化，供应均衡价格的变化而产生的变化在相反的方向时，使在相同的方向上的平衡的变动的数目。

经济理论的现实的经济事务和内部关系和抽象的基础上的系统描述的现实经济的东西的主要特点：概述。

经济模型：用来描述经济研究的东西有关经济变量之间的关系的理论结构。

外生变量：已知变量是由模型以外的因素决定的，它是建立在模型中，根据外部条件。

内生变量的变量在模型系统的描述。

外生变量和内生变量，外生变量决定的内生变量和外生变量无法解释的模型系统。

参数：的值通常是相同??的变量，并且还可以被理解为一个常数变量。

灵活：在一般情况下，只要有两个经济变量之间的函数关系，我们可以使用弹性来表示因变量的变化响应的灵敏度。

弹性系数=因变量的变化比例÷可变比例

价格需求弹性：需求的某一段时间内的变化商品的商品价格变动的反应程度。或者，在一定时间内变化的百分比％，由于对商品的需求的商品的价格变化。
价格弧弹性的需求：需求的变化，价格变动的商品需求曲线上两点之间的反应程度。简单地说，它代表了需求曲线上两点之间的弹性。

需求的价格弹性：当需求曲线上两点之间的变化量趋于无穷小时，用点弹性表示需求的价格弹性。换句话说，它表示一个点的需求曲线需求的变化响应于价格变动。

交叉价格弹性的需求：产品的价格的变化在一定的时间内对一种商品的需求变化的反应程度。或者变动的百分比时，在一定的时间内的商品百分之一的价格变化引起的另一种商品的需求。

替代品：两种商品之间可以相互替换，以满足消费者的愿望声称，有两种商品之间的替代关系，这两种商品的替代品。的产品。

互补的产品：如果两种商品必须同时使用，以满足消费者的愿望，那么这两种商品，两种商品的互补性商品之间是一种互补的关系。的收入弹性

需求：表示量的变化，消费者的收入在某一时期内的商品，为消费者的需求变化的反应程度。

正常的商品：商品在同一方向变化的需求和收入。可以进一步分为必需品和奢侈品。

伪劣商品：商品的需求和收入成相反方向的变化。

供给价格弹性：一个给定的周期变化在供应的商品的商品价格变动的反应程度。或者变动的百分比时，在一定的时间内供应的商品价格变化引起的商品％。

价格的弧形弹性的供给：一种商品的供给曲线的两点之间的变化对价格变化的反应的供应。

供给价格弹性：一种商品的供给曲线一点点的灵活性。

恩格尔定律：一个家庭或一个国家，食品支出的比例随着收入的减少收入的增长。为了表达弹性的概念：对于一个家庭或国家的富裕程度较高的，规模较小的食物支出的收入弹性，反之，越大。

章效用理论

实用工具：商品满足欲望的人的能力评估，或在消费品，公用事业消费者感到满意的水平。

公用事业单位的效用大小的度量单位。

总效用（TU）：消费者从消费一定数量的商品在一定的时间内获得的效用总和。

边际效用（MU）：消费者在某一段时间，以增加一个单位的商品消费的效用量的增量。

边际量：表示量的单元参数的变化引起的因变量的变化量。

边际量的变化量的独立变量
边际效用递减规律：在一定的时间内，消费其他商品保持不变的条件下，从每单位商品的不断增加，为消费者增加消费的商品，??消费者得到的效用增量的边际效用是递减的。

消费者均衡：研究个人消费者在购买各种商品的有限的货币收入分配，以获得最大的效益。

商品的需求价格：消费者愿意支付的最高价格，在一定时间内，一定量的商品。

消费者剩余：最高支付的全部价款和实际支付的总价格消费者之间的差异是愿意购买一定数量的商品。

无差异曲线：表示所有组合相同的两种商品的消费者喜好。或者，它被认为是能够给消费者带来的所有组合的两个同级别的效用或满意的商品。

效用函数：一个特定的商品组合，以消费者的效用水平。

效用函数：对应的无差异曲线的效用函数。
边际替代率（MRS）：增加一个单位的商品的前提下，保持了同样水平的公用事业消费者的消费需要放弃的另一种商品的消费。

替代商品递减规律：边际税率的情况下保持相同的效用水平，不断增加的消费的商品，??这种商品的消费者对各单位。需要放弃另一种商品消费的减少。

完美的替代品：两种商品之间的替代比例是固定的。

完全互补的产品同时使用这两种商品需要固定的比例。

预算线：也被称为约束，消费可能线和价格线。说，在消费者的收入和商品价格给定的条件下，总收入的消费者可以购买的两种商品的各种组合。

消费者效用最大化的均衡条件：一定的预算约束，以达到最大的效益，消费者应选择最佳的商品组合，使替代的两种商品的边际税率的比例是相等的比这两种商品的价格。

补偿预算线：当商品价格变动所造成的变化，消费者的实际收入水平的诗歌，以维护消费者以假设的货币收入增加或减少的实际收入水平不变的一种分析工具， 。

收入效应的商品价格变化所造成的实际收入水平的变化，从而在大宗商品的需求变化所造成的实际收入水平的变化。

替代效应：变化中的商品价格变动所引起的商品的相对价格，进而引起商品需求的商品价格的相对变动。

总效用=收入效应+替代效应
不确定性：经济行为者在事先不能准确地知道一些决策的结果，或者说，只要经济可能出现的结果，决定的演员不止一个，它会产生不确定性。

风险：消费者的决策有一定的行为知道的各种可能的结果，如果消费者知道的各种可能结果的概率，你可以调用这个形势不明朗的风险。

生产者（制造商，企业）生产理论的能力，使一个统一的生产决策的单个经济单位。

交易成本：作为一种成本约交易合约。

生产函数：在一定的时间内生产的各种因素的数目，在相同的技术水平的情况下，生产使用，并且能够产生最大产量的关系。

固定替代比例生产函数：任何两种生产要素之间的替代比例是固定的在每生产水平。

固定比例投入的生产函数：任何对要素投入之间的比例是固定的在每生产水平。

短期：唯一的生产时间来调整所有的生产要素的数量。有至少一个因素的生产量是一个固定的时间段。

长期：生产者可以调整生产时间周期的所有因素。

劳动总产量TP一定的可变因素的劳动投入相应的最高产量。

劳动力的平均收益率是指平均每单位可变要素劳动投入，产量。

劳动的边际产品的单位可变要素劳动投入量的增加意味着增加生产。

在连续和等量的可变生产要素的边际收益递减：广泛存在于生产这样的现象：在技术水平相同的条件下，该法增加了其他生产因素的过程中，这种可变生产要素的投入量是小于一定值时，相同数量的一个或多个内容，增加的元素的边际产品增加;当此变量因子，增加连续输入超过特定值的元素，以增加投入的边际产量递减。因此，边际产品最终必然会呈现下降的功能。

收益曲线的轨迹的不同组合的两个生产要素的投入，在技术水平相同的条件下产生相同的收益率。

边际替代率在维持生产水平保持不变的条件下，增加在要素投入一定量的的单元量减少另一元件的输入端。

边际技术替代率递减规律：维持生产水平不变的条件，当的一个因素，生产投入量的增加，各单位生产的因素可以取代另一个一个生产要素的数量正在减少。

成本线：成熟的成本，并建立了生产要素价格的条件下，生产商可以购买的两种生产要素的各种数字组合轨迹。

等值线：这两个因素的边际技术替代率相等的点群的等产量线的轨迹。
延长线：生产要素的生产技术和其他条件保持不变的价格，如果是改变企业的成本，其他成本线发生平移，改变企业收益曲线将耗资形成一系列不同的生产平衡，这些生产平衡轨迹延长线相切的线。

（延长线必须是斜线）

章成本理论的机会成本：生产一个单位的机会一种商品的成本是收入最高的生产商放弃使用相同的生产要素可以在其他生产用途。

会计核算成本费用的企业在生产过程中，已经投入货币金额反映在企业的会计账簿。

显着的成本：购买或租赁的其他制造商所拥有的生产要素，生产要素在市场上的实际支出。

隐性成本：企业本身，用于在生产过程中的生产要素的总价格。 （由于成本也必须支付按照自己的生产要素得到其他用途的机会成本的角度来看，收入最高的，否则，制造商将拥有的生产要素转移出去的企业，已获得更高的利润）。

经济效益：销售收入和总成本，也被称为超额利润的区别。

正常利润：制造商自己的奖励创业。

短期固定成本（FC）：供应商付款的不变因子的生产在短期内支付的价格，它不会改变的变化，生产的总成本，长期可变成本（VC）：在短期内为生产一定量的生产制造商的工资，VC的变化与产量变动的可变元素。总成本（TC）是由制造商支付的总成本，为生产一定量的产品在短期内为所有的生产要素。平均固定成本（AFC）是不变的生产成本是在短期内，每单位产出的平均消费量。 AFC = FC / Q，在法律上的变化：在产量较小的AFC一直在下降，下降的快后慢。平均可变成本（AVC）是厂商在短期内平均可变成本，生产一个单位产出消耗的每一个。平均总成本（AC）是生产一个单位的消费量生产厂家在短期内的全部费用。的边际成本（MC）是在由制造商在短期内的单位造成的生产成本的增加的量的增加。

长期总成本（LTC）LTC生产的变化和变化，当产量为零时，有没有总成本的变化趋势与产量的增加，也增加迅速，后增加是较慢，并最终迅速增加（与短期总成本）。长期平均成本（LAC）：在长期平均生产总成本最低的制造商。长期边际成本（LMC）：制造商长期总成本最低的生产增量的增加。

经济体内部经济的规模开始扩大生产，扩大再生产规模的制造商2磅性能得到了改进。规模不经济（外部经济）：当生产扩张到一定规模后，厂商继续扩大生产规模，将是经济衰退。

第六章完全竞争的市场

市场：买家和卖家相互能够确定的形式，组织或制度安排的一些互动其交易价格。
市场：完全竞争市场，垄断竞争市场，寡头垄断市场，垄断市场

行业：生产的商品市场，所有的供应商提供商品整体。

完全竞争市场：不收取任何阻碍和干扰的市场结构的因素。

销售收入：制造商的收入。

总收入（TR）：厂商在一定的价格出售某种产品??获得的全部收入。

平均收入（AR）：每单位产品的供应商的供应商的收入。
边际收益（MR）：供应商单位产品销售总收入的逐步增加。

生产者剩余：制造商之间的差异实际收到的总薪酬提供一定量的产品，并愿意接受的最低薪酬总额。

成本在同行业工业产值的需求变化，生产变化的因素造成的，不影响生产要素的价格。

成本递增行业：工业生产增加，由于生产要素的需求增加将导致生产要素的价格的提高。

降低成本行业：产业产值的增加所引起的生产要素的需求的增加将导致生产要素的价格的下降。

第七章完全竞争的市场

垄断市场：只有一个制造商在行业中的市场组织作为一个整体。

价格歧视：相同的产品在不同的价格销售。

价格歧视（完全价格歧视）：厂商为每单位产品的消费者愿意支付的最高价格出售。

二级价格歧视：只要求所需数量的不同消费群的价格。

度价格歧视：垄断者对同一产品在不同的市场（或不同的消费群）收取不同的价格。

垄断竞争市场：许多供应商的差异相当于产品的生产和销售市场。

生产集团：量产上市的总和是非常接近的同种产品的制造商。

理想的生产完全竞争企业的长期平均成本LAC曲线最低点的收益率。

生产能力：实际产量和理想的产率之间的差异。

非价格竞争：垄断竞争，制造商通常会通过提高产品质量，精心设计的商标和包装，以及改善售后服务，以及广告等手段，扩大其产品的市场占有率。

寡头垄断市场也被称为寡头垄断的市场。指极少数厂商控制整个市场的生产市场组织。

占优策略：什么样的策略，无论其他参与者，参与者的最优策略是占主导地位的战略。

博弈均衡：所有参与者在游戏中不想改变自己的策略，这样一个相对静止的状态。

占主导地位的战略平衡：平衡所带来的主导战略游戏的所有参与者。

任何参与者不会改变自己的最优策略纳什均衡：如果其他参与者不改变他们的最优策略。

静态博弈：一个游戏，每个参与者的战略选择和整个游戏的平衡的结果，将决定每个参与者不再有任何效果的过程，游戏的结果。

动态博弈重复博弈。

重复博弈：在同一波的结构已经被重复了很多次。是一个充满活力的游戏。

“针锋相对”策略：开始合作的所有成员。对于每个成员，他只要其他成员的合作，把双方的合作将继续下去。但只要有一次采取不合作的战略合作协议的成员，其他成员将采取“以眼还眼”的惩罚和报复战略，和其他成员国也采取了相同的策略的非合作，并这种不合作的策略再次重复博弈继续上显示的第一个破坏协议的惩罚和报复。

第八章的需求方决定生产要素的价格

生产要素和生产要素价格的生产要素分为三类，即土地，劳动力和资本。三种类型的生产要素的价格被称为租金，工资和利润。

事业需要的厂家的生产要素的需求是来自消费者的直接需求的产品，因此，西方学者认为，生产要素的需求是“派生出来的”需求“导致了”需求。

完全竞争厂商在完全竞争的产品市场和要素市场完全竞争厂商。

边际产品价值（VMP）：增加元素的使用单位完全竞争厂商的边际收益。
边际要素成本（MFC）：成本的增量和增量比率的元素，即，衍生元件的成本。
边际收益产品（MRP）：指卖方垄断者的单位元素的使用，增加收入。
卖方垄断者的产品在市场上（作为卖方）制造商是垄断的，但完全竞争的要素市场的要素（作为买方）。

买垄断：制造商是垄断者在要素市场的要素（作为买方）（作为卖方的产品，但市场上的产品）是一个完美的竞争对手。

第九章供给方决定

劳动供给曲线：只有在其他条件的情况下，生产要素的价格保持不变，在一定的时间内愿意和能够提供的劳动时间，工人的工资水平可能。

“自有资源”：剩余的所有资源的资源，消除供应市场的生产要素。

的价格延长线：预算线绕式E（初始状态的消费者）的几何点的旋转和无差异曲线的切点，也被称为曲线的PEP。
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闲暇时间除了睡觉以外的时间和劳动供给时间：所有活动。

工资率的替代效应是指工资率的变化的影响，劳动者的消费休闲等商品之??间的替代关系。

工资率变动的收入效应的工资率的变化，劳动者的收入和劳动时间的影响。

利率利率：公司使用资本的价格，这是指制造商在生产过程中使用的资金提供“服务”的价格。

资本的经济系统本身产生的，并作为进一步生产更多的商品和服务项目的生产投入，绑的土地和劳动力作为一种生产要素。

租金：一般资源服务的价格，有一个固定的供应。

准租金的短期收益（率）

经济租金是固定的资源或生产要素的一些元素，元素的总收入减去，这部分将不会影响的元素的供应。这是由于需求的增加，生产商的因素，可以得到保留的元素攻击，但至少多支付成本的平衡。

洛伦兹曲线：用来反映社会平均收入分布曲线。
欧拉定理：充分的市场竞争条件下，如果规模报酬不变，足够整个产品的各种生产要素的分配，但不会太大。该定理也被称为分配净尽定理。

基尼系数洛伦兹曲线指标反映了收入分配的平等。

章一般均衡理论和福利经济学
局部均衡和一般均衡的局部均衡分析：假设其他市场不变，一个单独的分析价格的变化，市场的供应和需求（或经济单位）的分析方法。

局部均衡：假设一个单一市场或单一的要素市场均衡的市场条件保持不变。
一般均衡的经济，所有的经济单位，其市场处于平衡状态。

瓦尔拉斯的法律：当所有的市场联系起来加以考虑，无论商品的价格是高的，所有支出必须等于所有经济总收入的总和。
生产可能性曲线：集合既定的技术和资源，可以产生一个经济体系，也被称为产品转换曲线的条件下，这两种产品的最大生产。

帕累托最优状态（经济效率）：这是不可能的，而不会影响其他成员的经济和社会状况的重新分配资源的条件下，使改善有些人的局面。

帕累托改进：通过资源的重新配置，可以达到的情况，至少有一个人没有任何人差。

合同契约曲线：曲线变成了交换契约曲线（或效率曲线）和生产契约曲线（或效率曲线）。外汇合约的曲线代表的两款产品集合两者之间的消费者的最佳分配。生产契约曲线表示两个元素之间的两家生产商的最佳配置状态的集合。

第十一章市场失灵和微观经济政策

市场失灵的现实资本主义市场机制不能导致资源的有效配置，在许多场合自由市场均衡的偏离帕累托最优。

价格控制：这是假设政府实行了价格管制的垄断行业，它提供了一个控制价或低于市场的价格上限价格垄断，垄断企业将获得一定的量的超额利润原则的决定，但这个利润是低于垄断者自主定价的决定超额利润，政府规定，低于最高限价供应商自主定价的，等于厂商的市场需求是一个合适的选择管制价格的边际成本。

自然垄断行业，控制所谓的自然垄断的行业，规模经济的产量范围内，相对的市场需求的范围，逐渐降低，产量的增加，平均成本的厂家。

『柒』 供应链主要负责LTC哪个环节

供应链五大环节：
1、供应商：供应商指给生产厂家提供原材料或零、部件的企业。
2、厂家：厂家即产品制造商。产品生产的最重要环节，负责产品生产、开发和售后服务等。
3、分销企业：分销企业为实现将产品送到经营地理范围每一角落而设的产品流通代理企业。
4、零售企业：零售企业将产品销售给消费者的企业。
5、消费者：消费者是供应链的最后环节，也是整条供应链的唯一收入来源。
LTC，leads to cash，就是从线索到现金到回款整个全流程。也就是说从我们最开始获得销售机会，销售线索，到提供解决方案以及商务合同，再到项目的交付或者合同的交付以及回款整个全流程。

『捌』 华为的LTC

华为的销售流程在业内非常出名，叫LTC，Leads To Cash，“从线索到现金”。它的目的是打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环运营系统。

这个系统背后的理念很清晰。公司业务的全流程要尊重一线销售获得的线索，小到一个设备的交付，大到公司战略的制定，都要由它来引导。你可以把它理解为前方呼唤后方炮火，也可以把它理解为前方向后方传递市场压力。

那这种理念让华为获得了什么呢？

第一，就是让它获得了敏锐的市场洞察力，永远能摸准市场的脉搏，做到在关键的当口比别人早动手。

比如说吧，20年前，华为在资源有限的情况下率先布局3G。不仅如此，它最早看到了发展中国家发展电信业的需求，率先提供了效费比更高的设备，拿下了更多的海外市场。再比如以后我们会讲到华为提供“接入网”产品的故事。“接入网”这个概念，本身就是华为率先创造出来，满足客户需求的产品。

这样的案例我们还会讲很多，比如5G，比如拥有强大摄影功能的手机，再比如华为很早就进入了光伏产业，拿到了逆变器市场的第一，等等。做到一次领先很简单，但次次做到领先就很难了。华为能做到次次领先，和它重视营销，有敏锐的市场洞察力有关。